哲理故事|出租“公主”
2016/5/24 中外管理杂志

    

     哲理的故事

     丽贝卡?拉塞尔是美国华盛顿州的一名民间歌手。有一天,她受邀参加了一个女孩儿的生日派对,女孩的姑姑是一位印第安公主。有公主参加的派对,场面热烈而隆重,令在场所有参加派对的小朋友都羡慕极了。

     几天后,拉塞尔也在家里为8 岁的女儿举办了一场生日派对。那天女儿邀请了很多同学和邻居。派对现场很热闹,孩子们都身着礼服,享受着美食,翩翩起舞或做游戏。派对结束后,拉塞尔本以为女儿会很高兴,岂料女儿竟不满足:“要是白雪公主能来参加我的生日派对,那就再好不过了!”

     这让拉塞尔一下想起有印第安公主参加的派对,只因公主出席一下就堂皇无比……这不正是巨大商机吗?美国很多家长都会在家中为子女举办类似成年人舞会的派对,如果孩子们的派对能有一位公主光临,岂不更感快乐?

     可毕竟真正的公主没几个,我何不专门出租“公主”赚钱呢?

     拉塞尔为很快开办了一家名为“弗吉尼亚公主派对”的服务公司,专门为派对提供出租“公主”的业务。具体业务是:“职业公主”扮成灰姑娘、白雪公主等小朋友喜欢的童话故事中的热门角色,上门陪小朋友开生日派对。一般一次派对按两小时收费220美元。

     拉塞尔在美国各大网站上打出“出租‘公主’”广告后,很快就迎来了第一单生意。客户要求拉塞尔扮成英国露易丝?温莎公主,去参加女儿9岁生日派对。在两小时里,拉塞尔带领9个女孩儿和4个男孩儿,在家中唱歌、跳舞、在脸上画涂油彩、做魔法棒……

     自此,拉塞尔的名字在华盛顿州“一炮走红”。经过孩子们的口耳相传,很多家长都知道了出租“公主”业务。有时一个周末她就要赶4场派对,拉塞尔又雇了5名“公主”。

     公司开业两年多来,拉塞尔参加了800多场派对,给孩子们带去快乐的同时,也为自己带来了源源不断的财富。

     故事的哲理

     很多时候,商机就在我们周围,关键在于如何洞察和抓住这些灵感,,在不断发现需求和满足需求中获得。只是人们常忘了,自己恰恰也是一个最挑剔、最了解用户需求的消费者。

     来源:中外管理故事与哲理

    

    

    

    

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