?哲理故事 | 点子转化为财富，取决于看待点子的角度和行动
2016/8/4 中外管理杂志

    

     人物：摩根财团创始人 约翰·皮尔庞特·摩根

     格言背景

     约翰·皮尔庞特·摩根是一个非常善于将新想法、新点子转变为财富机会的人，他不会放过任何可能的商业机会，即使在别人认为毫无利益可图的机会面前。

     格言故事

     企业家同时也是个伟大的人性观察者，你要注意观察和发现。你想，快餐连锁业的成功，也只不过是将小小的汉堡商品化而已!百货连锁业的成功，不也只是把小小的杂货店经营的范围扩大得更广吗？

     有许多人拥有特殊的点子，但却无法使之成为赚钱的事业。关于这一点，约翰·皮尔庞特·摩根会经常给别人说起一个故事来说明问题，这个故事是这样的：

     有个老人在纽约的郊区经营一家热狗店。生意出奇的好，老人热狗的名声早已传遍很远的地方。老人竖立“全国第一热狗”的广告看板，远在几里外便能看到，因而吸引了来往车辆的注意，纷纷来到这儿，想要尝尝“全国第一”的热狗。当顾客来到时，这位老人必然站在门口迎接他们，老人微笑的脸庞，热情的招呼，一句“不要说你只要一个，尝尝两个吧!这真是相当可口美味的食物噢”，往往使顾客拇指大动，不得不赞同老人的意见。

     刚出炉的金黄色面包，加入香脆的泡菜，风味绝妙的芥末，煮得恰到好处的洋葱，再由满脸亲切笑容的服务生奉上，顾客们每每舔着嘴唇说：“我从来不知道热狗竟会这么好吃!”当顾客离开时，老人又送他们来到车前，并向他们挥手致意：“请你们再度光临，我的热狗需要你们的支持，在店内服务的年轻人也必须赚取他们的大学学费。 ”如此亲切的服务，使得顾客频频光临，并介绍许多顾客远道而来。

     老人有一个在哈佛大学学习管理学的儿子，有一天，他儿子以经济学博士的资格回来看望父亲。儿子看了父亲的经营方式后，便提出他的意见：

     “父亲，这是怎么回事？难道您不知道现在正值经济衰退时期吗？现在我们要做的是削减成本，不必再竖立广告招牌了，可以节省宣传费用。雇用两个人就可以了，如此便减少四个人的人事开销。爸爸您也不要再站在道路两旁浪费时间，应该在后头调理作料。 ”

     儿子继续说道：“请供应商供应我们便宜的面包和热狗就好了，泡菜也不需要用这么好的原料制作，至于洋葱则可以不要。您知道吗？为了度过这段不景气时期，就必须削减一些经费。 ”

     这位父亲相当感谢儿子的建议，因为有个学历这么高的儿子着实不容易，对他的意见也丝毫不曾怀疑过正确与否。广告看板被卸下来了，老人也一直在厨房中料理那些便宜的作料，只留下一个服务生在外头招呼。

     几个月后，儿子再次回来，并询问生意如何。父亲望望以往络绎不绝停下车的前庭，再看看道路上疾驶而过的车辆，以及空旷的店面，对儿子说：“你说得对，现在经济真是不景气!”

     综编：邓勇兵

     来源：《中外管理-王者的顿悟》

    

    

    

    

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