哲理故事 | 要想成为优秀的领导者，先做一个优秀的演说家
2016/8/12 中外管理杂志

    

     人物：西方石油公司董事长 阿尔曼·哈默

     格言背景

     与下属沟通，是领导者的重要工作之一，只有让员工充分了解企业的未来，才能使整个团队具备凝聚力。哈默用语言的魅力为自己带来了至关重要的人才。

     格言故事

     1940年代的哈默生活悠闲，经常在新泽西州自己 11英亩的庄园内享受美好的下午茶。这座被人称为“幻影岛”的庄园算是一个小型的农场，养了一群鸡，种植了各种蔬菜，并且雇用了一位临时农业工人照看。

     这名农业工人知道哈默喜欢吃上好的牛排，于是就建议哈默买一头菜牛，可以将最新鲜的牛肉冰冻起来备用，一共大约需要花 200附近的一位饲养黑色安格斯良种牛的权威人士邀请哈默去参观一次纯种牛评比展销会。一头非常优秀的母牛吸引了哈默的眼光，并用1000美金的高价将它买下。哈默的举动吸引了负责评选活动的一位经理。这位经理开始与哈默攀谈。

     “我好像没见过您。 ”这位经理向哈默询问，“您有多大的牛群？”

     哈默一阵大笑，把实际情况告诉了那位经理。但哈默同时解释说，自己在其他的产业方面，可以为牛群提供足够的饲料。当时的哈默已经成为公认的美国酒业大王，谷物酒糟和酿酒剩下的植物纤维，都被认为是牛饲料的最佳选择。

     “这可真有意思。 ”这位经理被哈默的描述打动了，但是依然怀疑，这位在新泽西州 11英亩土地上只有三头牛的人物是不是真的想在养牛业上有所发展。

     “你愿意为我来工作么？”哈默敏锐地捕捉到了他的心理变化，随即向这位有着丰富经验的经理人发出了工作邀请。

     那人踌躇了一下：“我必须先要知道您是不是真的想在养牛业上高人一头。 ”

     于是哈默开始向他讲述自己的经历和构想，滔滔不绝三个多小时，并且最终打动了这位经理。而这位经理在随后的几年内，全心全力地为哈默经营着养牛业，并且带来了超过 450万美元的收益。

     从想吃一块牛排，到 450美元。哈默接受了他的建议，但随即就将这件小事忘到了脑后。

     有一个周末，当哈默从纽约的公司回到庄园的时候，看到的并不是一头菜牛，而是一头已经怀孕的黑色安格斯良种牛。哈默放弃了吃牛排的权利，而将母牛养了起来。在不到一年的时间里，这头母牛就产下了两头小母牛。这时的哈默，根本没有想到自己会在养牛业掀起什么风浪。

     1947年，哈默农庄万美元的巨大产业，哈默的养牛业完全因为偶然因素建立，其中，被哈默打动的那位经理是最关键的因素。这位经理老年时回忆：“他(哈默)是个天生的演说家，当时我在那个行当已经干了 10年……居然在三个小时内被他一个门外汉打动，让我不得不佩服他的口才……”而哈默自己也曾多次对一些雄心勃勃的员工说到：“想要成为一个优秀的领导者，先做一个优秀的演说家，只有这样，才能让你手下的人对你信服。 ”

     (编自《哈默传奇》)纪亮

     来源：《中外管理-王者的顿悟》

    

    

    

    

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