义乌85后美女在家熬燕窝，日入1万，融资500万！
2014/10/29 钱江晚报

     摘要 简小妞是义乌人，1987年，从9个月前熬燕窝自己喝，到如今她每天卖出1万多元的燕窝。

    

     前不久(8月2日)，她刚从“微商”落地，在义乌市中心开了一家燕窝实体店，正需要资金的时候，4家风投公司找到了她。

     每天销售额1万多元

     说起与燕窝结缘，简小妞首先归功于在马来西亚的朋友。

     去年底，她托在马来西亚的朋友买了些燕窝，当她把自己亲手炖好的燕窝，发到朋友圈结果引来了众多友人的点赞和请品尝。

     “燕窝价格高，朋友也不可能免费喝。”简小妞从中看到了商机，凭借在马来西亚的朋友，今年1月她成为了一个海外代购燕窝的“微商”。

     结果，很多朋友买了燕窝后却说，自己不会炖，就想吃现成。就这样，简小妞又拓展了自己的业务，从简单的“微商”升级成为了“私家厨房”。

    

     这样的转变，也给简小妞带来了甜头。一传十，十传百，她的微信朋友越来越多，每天有数十个人下单，上门取或者叫跑腿公司品尝已经炖好的燕窝。

     “1~3月营业额9.2万元，4~6月营业额67万元，7~9月营业额97万元。”简小妞说，她的私家厨房已经无法满足每天几百名食客的“胃口”，今年8月初她在绣湖商圈某商场住下了店面，开出了第一家线下体验店。

     “新客不放心，可以到体验店查看。”简小妞说，如今以体验店中央厨房为根据地，以为微信朋友圈等方式为消费者销售平台，她开始了自己的创业梦。

     出让20%，融资500万

     不过，因为实体店投入较大，如果需要进一步扩大规模的话，需要资金上的帮助。

     “这么好的一个项目，不扩大可惜了。”简小妞说，在义乌本土，有很多像自己一样默默无闻的创业者，可能手头上有很好的项目，却没有“伯乐”来发现。

     几天前，就在简小妞为资金犯难时，她从朋友口中听说义乌黑马会这一平台，就决定去参加由义乌电商办、金融办等部门主办的义乌市首届互联网创业黑马路演赛。

     昨天下午，义乌黑马会正式成立，目前正式加入的会员有50人。据相关负责人介绍，义乌黑马会是一个高端的企业创始人俱乐部，旨在帮助创业者形成圈子，拓展人脉、对接资源、互助学习、让黑马跑得更快、更远。

     加入黑马俱乐部的创业者，可以优先报名参加定期举行的线下路演赛，在众多风投公司面前展示自己的项目，从而被投资机构发现，赢得风投资金。

     “昨天(27日)晚上刚刚准备的PPT，今天(28日)就上台来展示了。”在昨天(28日)下午的路演赛上，简小妞的“燕窝OTO模式商业计划”在创新力、成长力等方面赢得了评委的高分，在数十个项目中脱颖而出，以总分第三名进入了最后的总决赛。

     在路演现场，就有盛大资本等四家风投公司对简小妞的项目产生了浓厚的兴趣，其中一家风投公司让她把资料发过去，进行了进一步的洽谈。

     “我们是出让10%，融资500万元。”简小妞说，其实不是黑马会的会员，也可以前来参加路演，只要你的项目够吸引人，就会引起风投公司的关注，“有了这个平台，可以充分的展示自己的项目，不至于让好像没埋没。”

     为什么卖得好？

     一是燕窝是滋补类的，美容养颜的，爱美女士都爱吃。

     简小妞说，在义乌确实不缺乏客户群，她是义乌美女会的秘书长(美女会是义乌一个由很多白肤美组成的社会组织)，经常接触到有消费力的人群，目前她的客户也主要是做生意的老板娘、阔太太和孕妇，其中忠实的VIP客户就有200多个，“就是在我这里充卡、包月的客户，包月的话每月2200。”

     二是口味过，品质较好。

     简小妞说，目前在义乌，也有好几家竞争对手，不过自己是第一家“落地”注册实体品牌店。

     简小妞还说，从海淘、代购开始卖燕窝，都是从马来西亚拿货，也为此专程去马来西亚找品牌货源。

     另外，还可以根据客户定制不同的口味，比如紫薯、芒果等各种水果味的，“每份3克燕窝，一百毫升，卖80~100元。”

     来源：钱江晚报记者 龚望平 俞跃

     编辑：大P

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