【商机】这个产业堪称上千亿级"唐僧肉"！互联网巨头争破头
2016/6/5 央视财经
过去我们听音乐经历了唱片、卡带，cd，mp3，如今，大家却是一部手机就可以随时随地听自己喜欢的音乐，伴随着人们音乐消费习惯的改变，各大互联网巨头也纷纷在在线音乐领域上开疆拓土。音乐如何付费？传统的音乐公司如何盈利？在线音乐的兴起又怎样改变了音乐消费行业的市场？未来你愿意为音乐而付费吗？
互联网刷新唱片纪录 移动音乐市场规模巨大
5月25日上午10点，李宇春2016年全新数字专辑《野蛮生长》之《野》篇在QQ音乐独家开售。58秒突破金唱片等级，不到14个小时销量就突破了百万张，总预约量破500万。与此同时，美国歌手ariana、小a妹的专辑《Dangerous Woman》在全球同步发行的同时，也选择在QQ音乐、虾米音乐、多米音乐等中国多家在线音乐平台上大规模开售，发行首日，仅QQ音乐一家就卖出10万首，QQ音乐数字音乐部版权商务高级总监杨谨妃告诉记者，目前累积的销量已经超过35万首了，差不多收入人民币70万。
与此同时，中国的许多歌手也在摸索在线付费的发行方式，像歌手鹿晗，三张迷你专辑在线销量已经逼近400万张；五月天的新专辑《作品9号》也选择在虾米音乐app上市接受预订，截至目前，购买人数逼近4万人，而买得最多的五月天粉丝扫货126张。
除了这些知名的艺人，互联网音乐平台也给一些原本并没有太大名气的音乐人提供了机会。年轻歌手金玟岐2014年开始在网上发布一些自己创作的歌曲小样，原本只是自娱自乐，没想到却被虾米音乐挑中，帮她发布了自己的第一首歌《才华有限公司》。据金玟岐经纪人汇鑫介绍，在虾米上的播放量已经三千多万接近四千万。
不仅歌曲迅速蹿红，金玟岐创作的《才华有限公司》还被影视公司选中作为IP即将拍成电影。过去一年间，她还在全国举办了几场个人巡回演出。
歌手金玟岐在接受采访时说，“我的虾米平台的后台数据每个月都有几千块，除了这块的收入更多的是一些，延展性的东西，比如说越来越多的演出，越来越多的其他的品牌上的一些邀约。”
近几年，在线音乐市场风起云涌。音乐人高晓松宋柯携手何炅相继加盟阿里音乐，网易云音乐今年上半年的用户规模或将突破2亿，而去年初合并的酷我和酷狗音乐的所有方—音乐流媒体公司Chin a Music Corp也透露，将聘请高盛、摩根士丹利负责下半年的IPO，筹资3-6亿美元。而在5月31日，多米音乐也在股转系统官网挂出股转说明书，披露其登陆资本市场的计划。
安信证券传媒与互联网行业高级分析师杨文硕表示，“我们看过去十年，全球的在线音乐市场，或者说全球的唱片市场都是一个在进行调整的过程中，那么在国内中国的数字依然在过去的几年里头都保持了10%以上的增长。”
数据显示，2016年第一季度，我国手机音乐客户端用户规模已达4.49亿，环比增长2%。而在2015年，我国移动音乐市场规模达到63.7亿元，预计2016年市场规模将达到96.2亿元。
在线音乐平台几无盈利 版权收费是核心
如果说传统的音乐市场凭借的是唱片销售直接获得收入，那么新兴的在线音乐交易的平台又是怎样的盈利模式？
据记者了解，在传统音乐行业的鼎盛时期，音乐人和唱片公司的收入基本都靠卖唱片。比如1991年张学友的专辑《吻别》卖了十个白金，上百万张唱片，按每张唱片100块钱计算，一张专辑的收入大约在1亿左右，这还不包括卡拉ok授权等其它收入。但近年来随着传统音乐市场的萧条，即便是卖得好的专辑，也不过是几千张，一些唱片公司老总坦言，通过传统方式已经无法盈利。
寰亚中国行政副总裁余秉翰接受采访时说，“到2008，2009，2007，2008年以后，差不多就已经跌到了，最低的低谷，一直都没有起来过，我可以说最红的艺人我们看到的周杰伦、陈奕迅这种，他们在专辑的销售的量级来说，跟以前比，应该是十分之一都不到。 ”
余秉翰告诉记者，近十年来，国内唱片公司都不好过。尽管从去年开始几大平台争抢版权市场时付了不少钱，但并不是按专辑或点击率付费，而是曲库打包之后整体付费。
寰亚中国行政副总裁余秉翰向记者介绍，所有的唱片公司现在的谈法都是这样的按曲库，你的数量的大小来给你一笔钱，你就别来告我了。坦白说唱片公司没有数据，唱片公司怎么去跟艺人词曲人分成呢。
业内人士表示，中国音乐产业是千亿级别的大市场，但由于长期以来版权保护不力，消费者已经习惯在线音乐不付费，不过，随着各大音乐公司对版权的重视，特别是去年国家出台了版权保护政策，每年数十亿的版权费用让数字音乐市场很难容下中小玩家，QQ音乐、酷狗酷我合并而成的海洋音乐、及阿里音乐成为国内音乐产业三巨头。
阿里音乐CEO宋柯告诉记者，国家版权局要求，没有授权的东西全部下架，这个是个好事儿，实际上这个就是一个，未来音乐领域去达到一个比较良好的付费模式商业模式的一个前提，如果没有这个前提，那可能未来想收费的话是很难的。
据记者了解，目前QQ音乐，阿里音乐，海洋音乐，网易云音乐等几大音乐平台主要依靠广告收入，付费会员收入，以及销售一些周边产品的收入。目前，各大平台都在尝试培养付费数字专辑，但实际情况是，各大平台的付费用户数虽然在增长，但比率还远远低于国际水平。
网易云音乐中心副总监丁博预测，如果我们国内用户的付费用户都能到百分之二十几的话，我们是一定能赚钱的，但他又表示，“目前来讲到不了这个数，而且远远到不了，百分之几，而且是小几。 ”
寰亚中国行政副总裁余秉翰：“用户过去的十年已经被培养成觉得，我付钱去听音乐就是一个傻瓜，如果这个概念，已经在用户的脑袋里成型的时候，那大家谁会愿意付钱，有，狂热的粉丝，所以数字专辑这个概念是适合用于，偶像级的艺人。”
粉丝经济价值无限 大数据能否破局
采访中我们也看到，在用户愿意为音乐付费前，目前各大在线音乐平台依然没有特别合适的盈利模式，那么新的生存模式到底在哪里？这个市场又如何迈向产业化？
阿里音乐董事长高晓松认为，互联网对音乐行业的改变最重要的是大数据，他们正通过平台化和大数据探索一种适合互联网音乐的盈利模式。目前，阿里音乐除了保留播放器平台外，已经将歌手、唱片公司、音乐制作人、经纪人和粉丝都放在同一个平台上，并将整个音乐产业的各个环节都在这里进行交易互动，形成新的产业链。
阿里音乐董事长高晓松接受记者采访时说，“这个地方不是由我们来决定或者来规定这个新的模式什么样儿，是由大家来决定，大家来规定，就像阿里巴巴一样，阿里巴巴最后是有千千万万个淘宝店主，亿万个淘宝买家来决定。”
记者采访中了解到，目前很多在线音乐公司盈利依托的都是泛娱乐产业，也就是衍生盈利。例如会员付费模式、秀场主播模式、演唱会推广等多个变现方式。统计数字显示，目前音乐人的版权销售收入在整体收入来源的占比上不足6%，版权分账加上专辑销售的总计占比也不过10.8%，占比最大的则是演出(40.9%)和商业活动(18.7%)。而能够产生付费需求和衍生价值的核心，则是粉丝。
bigj studio 创始人赵靖向记者介绍到，“靠演出靠代言，靠衍生产品，比如说你红了你代言的任何东西，或者艺人自己开发，现在艺人都自己开发产品，很多港台的歌手有自己的一些时尚品牌，做衣服做衍生品，通过这个去从歌迷手中获取一些所谓的利润。 ”
采访中记者发现，粉丝经济已经成为各大平台的尝试，最为显著的是对韩国市场的竞逐。就在几天前，5月29日，腾讯与微影时代分别向韩国三大娱乐公司之一YG娱乐注资3000万美元和5500万美元，获得4.5%与8.2%的控股权。今年2月，阿里巴巴宣布以1.95亿元收购SM公司4%的股份，海洋音乐宣布与韩国JYP娱乐签署独家音乐版权合作协议，成立合资公司。至此，中国三大音乐公司或其背后母公司均与韩国三大娱乐公司合作。
以香港歌手邓紫棋为例，她在新浪微博上有1700万粉丝，阿里音乐在线播放共计2.4亿次，试听用户数3369万。同时，她在淘宝网站中的周边商品高达30万份。粉丝经济所带来的衍生价值将有可能成为未来音乐市场的主要收入模式。
阿里音乐董事长高晓松：“音乐其实也可以形成自己的产业链，我们先把人聚集起来，人来了我们再慢慢看，这个产业链应该怎么重新改革。最重要最珍贵的是数据，是积累的数据，这些数据未来如何把它变成价值，如何服务更多的人更多的商家，那是我们未来再看的事情。 ”
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来源：央视财经(ID：cctvyscj)
本文编辑：张宁、李天路
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