不要总是出现这样的幻觉——其实我也能当一个网红

不要总是出现这样的幻觉——其实我也能当一个网红
2016/6/7 中国新闻周刊

本文经授权转载自乌云装扮者(ID:daclods)

     为这篇推送提供插画的是赵小皮老师

     拜互联网的魔力所赐，你可能会有这样的感受：互联网的钱太好赚了，出门走两步，都能踩到(别人挣的)钱。周围认识的人也可能会说，你看人家，直播吃狗毛都能收红包，我真的不想上班了，我还不如去当个网红呢。

     潜台词是说，为什么我老老实实工作却赚不到钱，而那些投机的、低俗的娱乐分子就可以轻而易举地挣到呢？

     但我一直坚信的理论是：网红是一种职业，它需要完成非常多的工作，只不过他们工作的场所是互联网，能够变得声名显赫的人，绝对不是靠运气。

     而且，凭你可能真的不行。

     人们很早就开始研究网红了。

     从前，几乎所有媒体都做过“网红经济”这个专题，分析了一大堆，也没有把我们打动。因为在内心深处，我们其实真的有点儿看不上这个行业，也不太会把这个行业当成一个严肃的事情来看待。

     但最新的数据显示，2016年中国红人产业产值预计达到580亿元。

     580亿元是一个什么样的概念呢？

     值得一提的是，2015年中国电影总票房“只有”440亿。这意味着，红人们比电影明星更值钱。从这个意义上说，大量的转发，点击，都不能成为衡量网红价值的标准。

     衡量网红价值的唯一标准，是盈利。我们现在说的内容价值，是通过商业变现来衡量的……否则你也是白红一阵。(2015年双十一淘宝女装 TOP 20 店铺有11席红人店铺，Papi 酱的广告也是通过阿里平台拍出了2200万。)所以在这儿讨论电商红人，更加符合我们的需要。

     为了让你对这个链条有基本的了解，我准备以一只狗为例，把“如何成为一个挣钱的网红”告诉你。

     这个方案将会参照阿里巴巴的经验——讨论网红价值的时候，目前只有这个平台具有让一个网红从孵化到商业变现的能力，因而具有参考意义。

     好的，从现在起，如果我希望把我的狗变成网红，我就要非常严肃地规划他在这个数位世界里的角色了。看看他会如何在这个(电商变现的)链条里成为一只网红狗。

     ? 成为淘宝卖家中的一员

     注册成为卖家是成为电商型网红的必要环节。从某种意义上说，拥有4亿多消费者的淘宝平台本身已经拥有了媒体属性，再加上每天有1亿多消费者愿意为优质内容和商品付费，预示着将来它会成为网红变现最重要的平台。

     所以一定要拍一张完美的头像。

     ? 在微博上分享生活

     网红起初就诞生于社交媒体，他们依靠个性的文字、照片、视频等来展示自己的形象、分享自己的生活方式，为粉丝提供相关攻略，以此塑造个人品牌，因此打算以微博作为起点。

     具体计划分为：

     1、在社交平台上分享干货，例如《狗粮的九种吃法》、《单身狗的食日记》、《如何优雅地拔狗毛》……

     2、在微博平台发起话题 #今天你吃狗粮了吗# ，实时更新试吃国内外优质狗粮的体验报告，与网友交流试吃心得。

     3、有人@你，解答网友提出的相关问题，但一天只回答十个。

     此前阿里巴巴收购了新浪微博约18%的股份，实现了微博和淘宝账户互通、数据交换和在线支付等功能，打通了网购和社交两大平台。平台还会提供的大数据，以便进一步获知用户的需求和喜好，并基于阿里DT的消费者研究更有针对性地分享内容。因此，成为电商网红之前，微博是一个积聚人气最理想的平台。

     ? 当视频男主角

     2016年被称为短视频元年，大批视频直播网站的兴起，造就了大批量的网红，你当然也想去当男主角。于是在阿里百川边看边买技术的支持下，你计划通过淘宝直播和优酷直播，成为视频导购，并在优酷、微博、微淘、iFashion等平台与粉实时互动。

     具体做法是：

     1、每天中午12点在淘宝直播和优酷直播两个频道上直播吃狗粮，并附上狗粮的产品信息。

     2、每天晚上10点直播拉狗粮，之后再进一步演示如何成为一名合格的铲屎官。

     3、未来转入VR和AR模式，粉丝可以更身临其境地观察整个过程。

     值得一提的是，去年阿里全现金收购了优酷土豆，在图文传播出现疲软的档口，带入了优酷的文娱资源，以及更方便利用的视频平台。换句话说，阿里和优酷不仅为你提供了基础设施，也为内容的商业化提供了多种易用性工具。

     ? 回到淘宝店铺，努力经营

     当开始有人不停地私信你，问你如何才能买到那些好吃的狗粮时，一开始注册的淘宝店便可以开始加速运转了。

     具体计划是：

     1、选择一款可能会成为爆款的产品。

     2、为避免高库存，采用预售模式，不包邮。

     3、将11月11日、1月1日、1月11日和11月1日作为店庆促销日。

     4、在微博内容中加入购买链接。

     5、设立店铺会员制度，给会员最大力度折扣，推送独家内容。

     淘宝作为目前最大的网购平台，能为店铺带来更多年轻消费者。在获得平台资源和资金的双重支持下，你把微博和视频平台聚集的粉丝引流至淘宝，将社交平台、视频平台和淘宝店铺全面打通，从而实现从内容到电商的变现。

     ? 打造自有品牌

     毕竟拉皮条不是一个健康长久的商业模式，在累积了一定粉丝基础和行业经验后，最后你打算推出自己的品牌。

     网红经济的变现模式大致包含了内容、电商和社群，以内容为出发点，经历了电商变现之后，最后形成社群经济。

     好消息是，淘宝平台会从品牌保护、粉丝管理、产品支持及流量补充等多方面对于你进行全面支持，以至于让你对未来充满信心，在走完了这一圈网红生态链之后，最终赴美上市。

     你可能会说，既然世界上有完整的方法论，为什么并不是所有人(呵呵我就是说你)都能红起来呢？必须指出：这件事首先不能用任何一个人的经历举例，因为每个人的本领各不相同。更重要的是，在挣钱这件事情上，方法论很多，但勤奋的人很少。

     如果有人真的在你面前说“我还不如去当个网红呢”这种话，你可以理直气壮地告诉对方：凭你可能不行。这并不全是说你不够美，或者不够有特点——过去我们总是把个人的能力看得非常重要，但你毕竟不是独自一人在街头玩儿杂耍靠路人给你扔钱就能发财，变成网红这种事，你必须承认平台们，是起规模和决定作用的。

     对了我的狗不是真的要变成网红——打扫他掉的毛这件事，实在耽误了我太多的时间。最后，真诚地目送你出征，出征前，一起干了这碗数据。

▓ 本文仅代表作者观点，不代表本刊立场。

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