直销的本质--家里的金山
2015/5/3 公共营养及健康管理

    

     人类从原始社会以后，经历过农业时代、工业时代、现已进入信息化时代。在每一个时代财富的流向都是不一样的，在每一个阶段财富的规律都是不经相同的，所以说在每一个阶段就产生了一批富人，在每一个阶段当中财富的流向到底蕴藏着怎样的规律，当然我们掌握了那样的规律之后，今天我们才能把握未来。

    

     时代不同，财富的流向就不同，谁掌握了财富的游戏规则，谁就是财富的拥有者。

     随着人们生活水平的不断提高，社会的不断进步我们就进入了工业时代，当进入工作时代最明显的标志就是蒸汽机的出现，那时候在西方，当然我们国家的工业很晚，我们国家是农耕时代比较漫长的，也就是说我们的封建时代比较漫长，虽然没有工业，但是你发现我们国家的人口是世界上最多的国家，人口众多，占据了世界上1/5的人口，你想想人多的时候他的需求就多，每一个人都是消费者，随着人们生活水平的不断提升，他的需求也在发生着变化，原来人们是解决吃和穿，后来人们就发现吃和穿解决了，就有了更多的需求，比方说他就不想在走着了，他想驾车，当他想开车的时候就想坐飞机，人们的需求多了就需要工厂来生产，生产人们所需要的商品，随着社会的不断进步，人们的需求也发生了变化，财富的流向也发生了变化，他不在土地上了，跑到了工厂，人们需求的是工厂生产出来的商品，比方说自行车，比方说汽车，比方说我们今天穿的衣服，当然在我们日常生活当中我们的需求越来越多。所以做为我们现代人，我们每时每刻都在消费，所有的财富都是人创造，所以说进入工业时代，谁拥有工厂，谁就拥有财富。

    

     随着社会的不断进步，尤其进入21世纪之后，你发现人们的需求又发生了变化，不在是衣食住行，他们开始追求更加高尚的生活，高尚的生活，就要高尚的文化和产品来支撑，所以21世纪财富蕴藏在哪里呢？进入21世纪之后，有一个世纪上顶级的经济专家，这个人叫保罗比尔茨。他曾经是美国花旗银行的总载，也是美国两任总统的经济顾问，这个人说过这样一段话：“21世纪社会上的巨大财富蕴藏在商品的管销通路中，消费者是社会巨大财富的创造者，谁拥有消费者，谁就拥有财富”从这段话里我们可以悟出两个事，

     1、流通环节就是财富；

     2、消费者是财富的创造者，谁拥有了创造者谁就拥有了财富。

    

     随着科学技术的发展，制造商生产出来的商品是为了满足社会的需求，通过一个路径来到消费者的手里，当时我们国家的销售体制是这样的：制造商→代理商→批发商→零售商→消费者，当然那时候的制造商是国有企业，他们生产出来的产品要在各省找代理商，代理商又找到了批发商，批发商找到零售商，零售商在把商品卖给消费者。商品从制造商到消费者的流通过程中有很多环节，每一个环节的出现无非增加了两样东西：1、商品的价格； 2，每一个环节的中间商都要获得最大利益，谁来买单当然还是消费者，如果消费者不买它的商品，这样的东西一分钱也不值。我们从这一点就可以看出消费者创造了财富，消费者决定着这个商品能赚到多少钱，经销商的想法是所有的消费者都在我这里消费，这是经销商的想法。消费者怎么想，今天我消费了老孙家的东西，明天我在尝试着消费一下老张家的东西，后天我在消费一下老赵家的东西，他要货比三家，经销商希望消费者忠实，消费者不忠实，所以经销商和消费者他们的想法是矛盾的，消费者和经销商永远没有一个共同的想法，所以老板们企业家们就开始纠结，就开始彷徨，就开始焦虑。就不断的减少中间环节，降低产品的价格，随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业----广告业出现了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商制造出来的产品直接拉到他的零售店，把中间环节节省下来的钱让利3%—12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的店里来买东西。就是这一个小小的改变，就使他成为当时的世界首富。他就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。作为消费者，我们的想法是既想买到高品质的商品，又想少花钱甚至不花钱，这时候就出现了直销也就是通路。

     通路是什么？通路就是不但让你记住而且还让你喜欢，怎么让你喜欢，今天你用了我的商品，我就把我用了这个商品的感觉告诉你，同时告诉你这个商品在同类商品中，他的价格是最低的，他的质量是有保障的，品质是非常好，同时能解决你的问题，如果你是个消费者根据这个制度把自己转换成了经销商，它让你越用越便宜还要送你钱。你愿意不愿意选择和这样的公司合作。

     二十一世纪是通路为王的时代，谁掌握通路谁就是赢家，我们要想成为21世纪的赢家，我们就要建立自己的通路，进入了信息化时代，谁是财富的拥有者，通路拥有者，我们怎样才能把自己变为一个通路拥有人呢?

     在这个时代里，制造商可以很轻易的找到消费者，消费者也很容易找到制造商，制造商直接对接消费者，中间环节将要退出历史历史舞台；在比如说电子商务，淘宝，天猫，京东我们都干不过三马了，马云、马化腾、马明哲；连锁店星巴克、天福名茶、 永和豆浆等等，当然我选择了直销，因为它不需要做额外的投资，只需改变消费观念——让消费变成投资，也就是花钱同时赚钱。

     请看下面的视频:《家里的金山》

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