FKC电子商务谋略之四:百川归海汇大潮
2015/6/9 公共营养及健康管理

     资讯是决定产品能否畅销的重要因素。

     网络资讯之所以令人惊艳叫绝,就在于它以海纳百川的气概,吸纳了浩如烟海的信息,使每一个游客漫步其中,充分享受淘金采玉、取精用弘的乐趣。

     由此,资讯被专家们称为电子商务的特异功能,一个高明的电子商务业主应该充分利用这个特异功能。

     在网络上,地理空间已经没有不可逾越的障碍,这是因为网际空间是没有疆界的,在鼠标轻轻点选的瞬间,就可以穿越自如。最重要的是产品的资讯。电子商务专家告诉我们,越是充满资讯热力的产品,越能吸引消费者垂爱的目光。

     据此,需要电子商务业主高度重视的是,你网店的产品一定是属于资讯丰富的产品。这是因为尽管消费性产品的网站几乎每天都在涌现,但是当这些网站的新鲜感在消费者心中逐渐消退时,它的亮色也随之变得黯淡无光。一般地说,消费者的注意力可能因为某个新奇的商品会稍稍分散,但是很快就会转向真正与他们的生活息息相关的资讯丰富的网站和产品。这时他们可不是漫不经心的游客,而是有备而来的消费者。

     那么什么是资讯丰富的产品呢?调查结果表明:书籍、影碟、汽车、家电、电脑、软件、住房、保健品、礼品等等,属于资讯丰富的产品。有鉴于此,FKC公司的领军人物在建立公司时掌握了下面几条原则:

     第一,绝对不选资讯贫乏且没有可比性的产品置入网店。因为任何一个顾客绝对不会为这些消耗品在网上货比三家,无端地耗费时间,他们会选择更为便捷的送货上门服务。

     第二,网络购物不同于电视购物,网络购物是消费者的自行选择。因此网店必须选择个性化的资讯丰富的产品。否则,难以吸引消费者的眼球,留不住他们的脚步。

     FKC公司选择了高科技纯天然保健品。

     以后的事实证明,他们的决策是高明的。

     这是因为随着全球经济的快速发展,人们生活水平的普遍提高,健康投资已经成为现代人的消费意识,健康消费已经成为现代人的生活时尚。据世界卫生组织统计,在全球60亿的人群中,健康人的比例只占5%,不健康的人占20%,处于亚健康状态的人高达75%。这就告诉我们全世界几乎95%的人处于非健康状态。在一些发达国家和地区,由于食品结构的失衡引发了多种“富贵病”,而一些贫穷落后的国家和地区,则由于严重的缺乏营养,带来了多种营养不良症。这些富贵病和营养不良症,给人类带来了巨大的痛苦。“还60亿地球人健康”,已经成为全人类的呼声。由此可以想象这是一个多么庞大的市场!人类对健康产品的需求量该有多大!

     第三,网店的大量涌现引起了激烈的竞争。电子商务的业主要想获得成功,关键不在于价格,而在于让消费者充分了解产品的品质和效用,换句话说,就是为他们提供详细的产品资讯以及相关的资讯。

     电子商务区别于传统商业的一个特点,就是不在其它媒体上做广告。广告固然是促销产品的重要手段,但不是最有效的手段。这是因为广告只是描述了产品的外形外貌,并没有揭示产品的品质内涵。而资讯不仅弥补了广告的不足,把产品多层次全方位立体地展现在消费者面前,而且产生了奇特的口碑效应。只要有一位顾客满意,他就会告诉十个朋友,如果这十个朋友满意,又会分别告诉自己的十个朋友。这种一传十、十传百的口碑传递,很快形成奔走相告的加乘效应,编织成一张硕大无朋的消费者网络。

     综上所述,我们可以描绘出这样的结果,当你的网店推出的是极具个性化的优秀产品,具有丰富的资讯,又有公平合理的价格,那么对于消费者来说,就是一种挡不住的诱惑。

     更多营养健康咨询请联系电话:13592625225

     联系人:谷建峰

     微 信 : newgjf

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