FKC电子商务谋略之七：网络商机在品牌
2015/6/13 公共营养及健康管理
有人说，现代的消费者，生活在品牌的海洋里，此说绝对不是夸张。今天我们无论走到什么地方，各种各样的品牌令人眼花缭乱。即使是同类产品，诸如运动衫、鞋子、车子、钟表、家用电器、玩具、饮料、食品、烟酒等等，品牌就数以百计，甚至数以千计。
品牌多有品牌多的好处，消费者可以任意选择，挑选满意的喜欢的产品。但是站在市场营销学的角度看，品牌多却有品牌多的弊病，因为消费者的时间和精力都是有限的，五花八门的品牌给人“乱花迷人眼”的感觉，反而使消费者茫然不知所措。对于绝大多数消费者来说，一般不喜欢选用不熟悉的新品牌，而喜欢信任的老字号品牌。比如喝酒的就想到贵州茅台和四川五粮液；吃包子就想到天津狗不理和南翔小笼包；吃月饼就想到北京的稻香村和上海的杏花楼；买中药就想到同仁堂和九芝堂；买刀剪就想到张小泉和王麻子；这是因为老字号的品牌已经深入人心。
老字号的品牌之所以深入人心，是因为它们具有卓越的品质和诚信度，被消费者交口赞誉，具有其它同类产品不可替代的地位。今天美国市场上的饮料千千万万，但是谁也不能超越可口可乐，谁也不能撼动它在饮料业的霸主地位。而一个新的品牌要在这滚滚红尘中超然卓立，在消费者的视野里建立极高的能见度，确实是难于上青天。
为了确立新品牌的地位，一些财大气粗的公司企业以广告开路，特别是利用电视媒体黄金时段的热播，来吸引消费者的眼球。但是广告的费用是昂贵的，以麦当劳为例，1996年为了促销其新产品——售价仅为2.39美元的“招牌汉堡”，广告费就是2亿美元，而全年销售额在8—10亿美元之间，广告成本就占了20-25%。由此可见，一个老字号的公司创建品牌尚且要花费这么大的广告费用，那么对于一个名不见经传的公司要使自己的产品扬名于世，该付出多少广告费？更何况庞大的广告费，并不见得使品牌扬名于世。
对电子商务而言，广告不是产品销路的决定因素，但品牌却是至关重要。从某种意义上说，电子商务公司的网站本身就是一个品牌。若干年前，当一个新的网站问世，媒体就争相报道，很快成为消费者关注的焦点。但是网络经济的飞速发展，几乎每分钟就冒出一个新的网站，就变成“虱子多了不咬人”。现在，一个新的网站如果能在媒体上被人稍微提及那就已经万幸了，由此建立新的品牌越来越难，而新的品牌要想出人头地更是难上加难。
由于新的品牌难以出人头地，广为消费者信赖的老字号品牌在网络上益发显得举足轻重。一个众人皆知的老字号品牌可以作为网络的精神灯塔，它的光芒能普照四方，召唤着忠实的消费者向它迈进。但并不是所有的老字号品牌在网络上都能呼风唤雨，如果他们在网络商务中具有名实相符、青出于蓝胜于蓝的上乘表现，那么它的字号会更有价值。否则，极有可能赔了夫人又折兵，连原来的声誉也毁于一旦。在这方面，美国日玛网站的衰败就是一个惨痛的教训。日玛网站本是网络经济中的新贵，它在各媒体上免费曝光的次数高达一亿次，一时间消费者趋之若鹜。然而就在它的事业如日中天的时候，他们做了一个极为错误的决策——选用了两项资讯贫乏、又不受消费者青睐的产品：果酒和女性饮料，结果消费者乘兴而来，扫兴而归，造访一次再不回头。门庭若市顿时变得门可罗雀，而对于一个网站来说，没有消费者的光顾就意味着生命的终点。日玛留给人们的教训是，一个再好的网站也救不了注定失败的品牌，反过来说，一个乏善可陈的产品，即使依靠再好的网站，也不能立身扬名。
FKC公司的决策者在认真研究分析了正反两个方面的经验教训后认为，任何事物都不是绝对的，老字号的品牌也是从无名到有名的，关键在于怎样打造品牌。一个新的品牌如果充分利用网络经济的平台，运用先进的经营模式，成为某种新产品或某项新服务的“第一名”，就能抢得先机，就能在激烈的竞争中脱颖而出。于是他们创立了《三合一》经营模式，引进了最新的生产消费理念，把点数酬宾作为市场经济的杠杆，把网站的窗口布置得亮丽和光洁，为消费者提供最为丰富的资讯，把最能符合消费者需求的产品投放市场，并命名为FKC系列，很快他们取得了成功。迄今为止，FKC系列产品已经远销全世界28个国家和地区，其优秀的品质和良好的效用赢得了广大消费者的信任和欢迎，FKC品牌脱颖而出，成为同类产品中的佼佼者。
FKC的经验告诉我们，电子商务业主只要切实努力地打造品牌，使自己的品牌赢得消费者的认同和喜爱，那么距离成功就在咫尺之遥了。
更多营养健康咨询请联系电话：13592625225
联系人：谷建峰
微 信 : newgjf
个人网站 ：http://www.fkcn.com/2749715
健康生活，从FKC开始!!
添加公众号:yingyang_jkang 为您分享传播健康正能量!添加个人号:newgjf 为您身体养成健康好习惯!
http://www.duyihua.cn
返回 公共营养及健康管理 返回首页 返回百拇医药