FKC电子商务谋略之八：兵卒过河万夫勇
2015/6/14 公共营养及健康管理

     下过象棋的朋友们都知道，兵卒过河有万夫不挡之勇，可以长驱直入，挥戈相向，直逼对方帅府。所以棋家对垒时，对过河的兵卒，绝对不可掉以轻心。而过了河的兵卒，则是八面威风，纵横捭阖，左冲右突，尽情施展自己的本领。

     从某种意义上说，电子商务就是网络经济中过河的兵卒。

     喜欢读书的朋友恐怕都知道亚马逊网络书店的名字，它的书店几乎遍布全球100多个国家，但是令人惊讶不已的是，它从来没有在某个国家开设过书店，而且它也从来没有在美国之外做过广告。它的成功诀窍，在于建立了一个硕大无朋的国际网际市场。

     FKC电子商务公司成立到现在也只有短短三年，它也没有在哪一个国家和地区开设过商店，但是它的产品却远销到全世界28个国家和地区。它的成功诀窍，同样在于建立了一个国际网际市场。

     这就是网络经济中电子商务的无穷魅力。

     在网络的经济活动中，消费者和业者不常有机会在店面市场上碰头，却能随时在网络的空间市场中互动。当企业从传统的店面市场转移到网络的空间市场时，出现了三个重大的变革：

     第一，企业的基础架构不再是砖墙水泥，而是电脑网络。

     第二，面对面的钱货交易变成电脑屏幕的互动。

     第三，人们的交易标的不是有形的商品，而是无形的资讯。

     上述三个重大的变革极大地推动了网络经济的发展，而网络经济的最大魅力就是打破了时空、区域、国界的限制，形成了全球网络市场。消费者可以足不出户，就能在全球范围内选购自己所需要、所喜欢的商品。网络市场的这一特点和优势，给任何一个公司，哪怕是芝麻绿豆大的公司，提供了一个跃身国际舞台的机遇，将自己的业务拓展到全世界各个角落，同时凭借自己令人刮目相看的网站而扬名四海。亚马逊网络书店就是其中突出的一例。

     为什么网络商店能够将自己的业务拓展到全世界各个角落，这是因为在网络经济体系中，不管卖方是谁，消费者完全可以自由选择交易的对象。随着全球各地数不胜数的公司上网设站行销，消费者上网到全球各地网站漫游的风气越来越盛，消费者来自哪个国家？网站设在哪个国家？已经变得无关紧要，地点不再成为现代贸易的障碍。

     毫无疑问，网上商店的灵活机动成了网络市场这盘棋上过河的兵卒。任何一家公司都可以用相当低廉的成本开设网站，建立网店，跃身到全球网络市场的海洋里弄潮，并且屡屡获得成功。一项令人欢欣鼓舞的调查结果表明，在美国，每三家上网行销的公司中就有一家已经把自己的产品远销到世界各地。

     FKC公司就是凭借着这股潮头走上了世界。

     但是随着网络经济的全球一体化，专家们指出电子商务必须照顾到不同语言群的需要，不能把消费者设限在某种语言之内。他们认为，除了国际通用语言英语以外，德语、法语、日语、西班牙语、俄语和中文，乃至荷兰语、亚美尼亚语、斯瓦希里语，都是非常重要的语言。作为电子商务业者，千万不要忽视那些小语种，即使是罕见的小语种，因为那些讲小语种的地区，同样具有相当的获利空间。所以，对于电子商务业者来说，要想更进一步拓展国际市场，你得网站至少需要使用六七种语言。有鉴于此，FKC公司的决策者，正在积极准备在现有的四种语言的基础上，再增加日语、西班牙语和韩语三个语种。(最终形成了官方网站现在的九种语言支持，淘宝仅一种，阿里巴巴三种)

    

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