销售之王的经验总结
2015/7/16 公共营养及健康管理

    

     1销售最大的信念一切成交都是为了实现成功，为了梦想!

    

     2销售要掌握的两大能力

     1攻心能力2整合资源的能力

     3销售三境界

     1围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力2维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系3为人：不只是把产品、事业机会推荐出去，同时把自己也销售出去，带领团队共同为梦想奋斗

    

     4销售不出业绩4主要原因

     1拖延，不断的拖延2无意义的拜访3一问三不知4没有正确地复制

     5业绩猛增的5类销售

     1导师型：靠智慧吃饭的带队者2斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战3警官型：有极高的忠诚度4自信型：没有“不可能5事必躬亲型：有强烈的责任感

    

     6顶级销售的6个人格特质

     1主动积极，永不放弃，提高成功机率2同理心，察觉客户没说出口的需求3正向思考，挫折复原力强，修正再出发4守纪律，做好简单的小事，累积成卓越5听多于说，先听后说，提出对的问题6说真话，重承诺，不说谎，不夸张

     7销售顶尖人员的7个小习惯

     1不说尖酸刻薄的话2牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯3尝试着跟你讨厌的人交往4一定要尊重顾客的隐私5很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在6勇于认错，诚信待人7以谦卑的姿态面对身边的每一个人

     8销售的八个更重要

     1找到顾客重要，找准顾客更重要2了解产品重要，了解需求更重要3搞清价格重要，搞清价值更重要4融入团队重要，融入顾客更重要5口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要6获得认可重要，获得信任更重要7达成合作重要，持续合作更重要8卓越销售重要，不需销售更重要

    

    

    

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