掌握活用ABC法则，销售事半功倍
2015/7/27 公共营养及健康管理

    

     何为ABC?

    

     这是你借力的对象，可以是你的上层老师、各种说明会及其主讲人、成功的前辈等。

    

     这就是你!不要质疑，你就是辣么帅!

    

    

     这是你想沟通的对象，有发展潜力的客户等。

     沟通前

    

    

    

     B要与A提前沟通，并向A提供有关C的个人资料，选定见面的时间和地点。

     B要在C和A没有见面之前，先向C推崇A。推崇会让C对A所说的话更为信服。

     要让C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。

     沟通中

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

     沟通过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，同时为学习做准备，这是很重要的一环。

     切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B能不讲则最好不讲。

     沟通后

    

    

    

    

    

    

     B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。

     A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。

     B要在与A的研讨中，努力学习，以便日后成为A的角色。

    

    

    

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