做销售你真的明白“销什么”和“售什么”吗？
2015/7/30 公共营养及健康管理

    

     大多数人销售过程中并不知道“销”的是什么，“售”的是什么。也不知道客户想“买”的是什么，自己能“卖”的又是什么。掌握以下四个销售和买卖的秘诀，可以轻松提升你的成功率。

     销售过程中“销”的是什么？ 不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人不对，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。任何客户都会有害怕受骗的心理，所以在销售过程中，销售员最忌一开始就说得天花乱坠，而在产品成交后对客户完全置之不理。你要让自己看起来更可靠。为成功而打扮，形象上的投资，是销售人员最重要的投资；为沟通而准备，销售人员在内功上的修炼是最加分的。

     销售过程中“售”的是什么？

     买卖过程中“买”的是什么？买卖过程中“卖”的是什么？流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上。当顾客通过产品或服务获得确实的利益时，顾客才会把钱放到你的口袋里，而且还要跟你说谢谢。

     对于直销员来讲，往往销售的不只是产品本身，还是一个事业机会，一个前景大好的趋势和空间。将好处准确无误地表达给对方，是非常重要。一旦对方知道，购买这个产品不但能让自己获得想要的效果，还能赚钱或者当成事业来做，那么销售的成功几率就大了很多。

    

    

    

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