对FKC事业的十大可行性分析报告
2015/9/5 公共营养及健康管理

    

    

    

     世界卫生组织的对目前保健品的分为四代：

     第一代：营养品，如蜂王浆氨基酸及单一的维生素，非常好，但它没有确切的功效，到底它能让我们的身体达到一个什么样的状态，它没有确切的功效。

     第二代：强化营养型：如钙、镁、铁、锌等，代表产品钙中钙，红桃K等产品，你的身体缺什么补什么.缺点是：按中医理念来讲.它是治标的.你缺钙.为什么缺钙？肾功能下隆重下降，肾虚导致的.也就是说也就是说，肾虚的人骨骼里的钙不能有效地留在骨骼里，所以会经常导致钙从骨骼流失到血液中，并从尿排出，导致缺钙，骨质疏松。这种治标的保健品虽然补，而且补了以后明显见效，症状改善。但如果我们不吃它了，过一段时间以后我们会发现，我们又回到了原来的状态，不能根本地解决问题。

     第一代和第二代的营养保健品的杰出代表无疑是安利公司。它05年在中国的销售额达到170亿。主要是蛋白质及钙镁片。

     第三代：机能型：如深海鱼油、螺旋澡等，它开始具有针对性了，它针对我们身体内脏的某个器官进行调节，服后可以调节，改善我们身体的功能，使我们健康起来。但是它也有一个缺陷，功能单一，难以全面提高健康水平，而且多为添加型，易产生依赖性。

     第四代：功能因子型：它就越来越高级了。它有一个特点：复方搭配，对中医有所了解的朋友一定明白，君，臣，佐，使，中药都有几种成分，甚至十机种成分，然后复方搭配。这样的话，各自发挥不同的作用，达成一种协同作用，作用效果更加明显，更巩固。

     第三代产品的典型是如新。成立于1984年，然而用近20年的时间在欧美的销售额已超越安利，在国内销售额比安利少，正是因为如新生产的主要产品以第三代产品为主，不跟当时最强的生产第一代和第二代产品的其它公司比拼，所以它胜出了。

     第四代功能因子型产品应具备以下4个特点：

     (1)纯天然：不能是人工化学合成的，人工化学合成的保健品我们吃起来会不放心，因为它们都是药物。我们常吃的，比如降压药，去痛片等各种西药都属于这类。纯天然是保健品的最基本要求。

     (2)无依赖：我们吃了降压药以后血压会下降，但是我们不吃了，血压又会上升，这就叫依赖。安眠药也是这样，我们吃了可以睡觉，但它的依赖性也很强，还有镇静药……。食用菌产品都有无依赖这个特点。

     (3)有疗效： 其实它已和药的界限开始模糊了，只能说他无毒副作用，表明它比要药还要高级。

     (4)有反应:3--15天内有反应,中医叫暝眩反应或好转反应,在好转过程当中你会有这种反应的。中医有句话:“不起暝眩、病不愈”就是病不会好的意思。你要从跟本上来调理的话,不起到这种 作用就不会好。

     FKC公司正是目前全球专门生产系列化第四代产品并做好配方的唯一公司，正是因为这种扬长避短，在未来3到5年一定可以跟A公司、N公司抗衡。未来一定会超越其它公司，成为全球知名公司。

    

     1、通常在1000人当中只有100人适合作销售，100个做销售的人同时选择某种行业的不过10人，而这10个人当中能坚持3年以上的只有1个人。即1000人中可能会有1个人最终留下来。而且作为任何一个经营者参加任何一项经营活动都会有经营压力。

     2、FKC的经营者是消费者，是消费带动消费，任何一个人都可以参加消费，健康保健需要，有慢性疾病的人更需要，如果能吃产品越吃越便宜，我想没有人会拒绝；如果能赚钱，那更是人们所求之不得的。

     消费者是没有任何的经营压力的，无压货，免送货，免收钱。

    

    

    

    

    

     1、所有公司都志在打造忠诚顾客方面千方百计做努力，如何留住顾客是每个厂家最关心的问题；

     2、对销售人员来讲，能否留住顾客关系到自己生意的发展前途。

     现实当中没有一个产品是绝对、十足的竞争力，几乎每个产品都可以找到类似产品或代替产品，这就使用顾客的选择多样化、不定性。同时对销售人员来讲，大家都提供同一厂家、同等质量的产品，顾客要选择谁的产品，由顾客决定。对FKC产品使用者，当第一次使用后，可能觉得有点贵，但用过产品的人都会说“贵买，便宜吃”。当顾客在进行第二次购买时就可以更加省钱。这是其它公司都给不到的，当该顾客对产品广告时，顾客开始赚钱，这也就是洞察人类发展趋势的美国著名经济学家、营销学家比尔.奎恩所指的生产消费者。

    

     1、直销需“销”，那就避免不了买货、压货和送货，是一个“销售”过程，直销人员所做的是一个销售行为，可以讲不能达到“双赢”，而且无论如何，对方都会认为被你赚了钱。另外对产品选购者一次性选购3000元以上的较少，这势必影响产品在所能发挥的应有作用。

     2、直销业及保险业的最大魅力在于管道的作用，需要有市场倍增学理念。如果没有管道的吸引力，没有人会从事直销业和保险业，做过这行业的人都应该看过一本书叫《管道的故事》，当我们翻到最后一章时，我们是否还记得终极管道叫电子复合推荐消费。

     3、对FKC来讲，只要一次选购产品，就可以拥有一个FKC公司送给我们可以经营的网上商店，就有一个无时间限制、无业绩要求的经营权，相当于一次小额投资，为健康、为创业而进行的一次小额投资。

    

     互联网是公共资源，任何人有可以在网上发布消息，关键是国家政府对它的看待，不是谁说合法就合法，更不是谁说不合法就不合法，但是任何网上的负面消息都没有涉及到FKC产品质量问题，我们是消费者，只要产品质量有保障就可以了，只要能通过互联网进行消费就行了，其它的任何担忧都是多余的。

    

     十、网上有不少负面消息，如何解释？

     爱心善心关心，心系千家万户；

     亲情友情真情，情洒五洲四海。

    

    

    

    http://www.duyihua.cn
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