对FKC事业的十大可行性分析报告
2015/10/4 公共营养及健康管理
一、远景分析1、我们已经从一个工业化的时代进入到一个信息化的时代。信息时代，网络经济，代表着一种发展趋势，它将对我们现有的生产方式、生活方式、思维方式、经营管理方式等产生重大的影响，必然给整个人类社会带来一场深刻的革命，电子商务技术的突飞猛进，无疑将给传统的销售渠道带来极大的震撼。电子商务的浪潮冲击着全球所有国家，电子商务对国民经济各领域带来的影响已日益显现出来。从经济发达国家到发展中国家，从国际经济组织到各国政府，从工商企业到消费者，均被卷入到电子商务所产生的冲击波中，大力发展电子商务已经成为一个不以人的意志为转移的大趋势。首先，商务最大限度整合社会资源(包括人力资源、配送资源、财务结算资源、传统的铺面租金、人工工资支出等)；其次，最大限度提高信息传递的真实性(互联网信息传递准确、快捷)。它是“科学技术是第一生产力”和“三个代表中的代表先进生产力的发展方向”，是社会进步的体现，是社会发展的必然产物，是二十一世纪最具有发展前景的行业。
2、随着社会的发展，健康越来越受人们的广泛专注，回顾10年前、20年前，在平凡百性未能解决温饱问题时，谈健康为时过早。假如在10年前我们听说一样常见的食品可能会致癌，对我们的健康会造成危协，我们会非常震惊。可到了今天，这样的消息、报导，此起彼伏，我们已经见惯不怪了，可是我们只是无可耐何，因为我们不能不吃饭，所以今天我们既要吃饭、要享受，又要吃保健食品，保护我们的健康。是未来50年甚至100年都是人们最关注的话题。二十一世纪最能热门的朝阳产业。国内经济学家预测，到2010年中国保健品的销售额将达到1000亿人民币。
我们知道电子商务是最快捷、最准确、最节省资源的一种新型经营形式，然而我们知道，如果简单把一个保健产品放到网上的时候，一般的人不会去选择。一定需要靠人来推广。以往最常见的两种产品推广模式是⑴请广告商，利用影视明星、世界知名人士，来作为产品的代言人，初期确实起到一定的效应，但现在，投入得多，收益少；⑵请非常多的业务员作推广、促销。这两种产品推广模式的共同点是推广人不一定是产品的体验者。FKC公司认为用消费者作为产品的代言人是最有可靠的。
FKC是电子商务与健康产业的世纪结合，是当前两个最热门行业的大碰撞，它们的结合成就了——在全世界范围内的飞速发展，短短11年的时间已使这种经营理念影响到全球42个国家和地区。
二、功能性保健品在市场竞争力
世界卫生组织的对目前保健品的分为四代：
第一代：营养品，如蜂王浆氨基酸及单一的维生素，非常好，但它没有确切的功效，到底它能让我们的身体达到一个什么样的状态，它没有确切的功效。
第二代：强化营养型：如钙、镁、铁、锌等，代表产品钙中钙，红桃K等产品，你的身体缺什么补什么.缺点是：按中医理念来讲.它是治标的.你缺钙.为什么缺钙？肾功能下隆重下降，肾虚导致的.也就是说也就是说，肾虚的人骨骼里的钙不能有效地留在骨骼里，所以会经常导致钙从骨骼流失到血液中，并从尿排出，导致缺钙，骨质疏松。这种治标的保健品虽然补，而且补了以后明显见效，症状改善。但如果我们不吃它了，过一段时间以后我们会发现，我们又回到了原来的状态，不能根本地解决问题。
第一代和第二代的营养保健品的杰出代表无疑是安利公司。它05年在中国的销售额达到170亿。主要是蛋白质及钙镁片。
第三代：机能型：如深海鱼油、螺旋澡等，它开始具有针对性了，它针对我们身体内脏的某个器官进行调节，服后可以调节，改善我们身体的功能，使我们健康起来。但是它也有一个缺陷，功能单一，难以全面提高健康水平，而且多为添加型，易产生依赖性。
第四代：功能因子型：它就越来越高级了。它有一个特点：复方搭配，对中医有所了解的朋友一定明白，君，臣，佐，使，中药都有几种成分，甚至十机种成分，然后复方搭配。这样的话，各自发挥不同的作用，达成一种协同作用，作用效果更加明显，更巩固。
第三代产品的典型是如新。成立于1984年，然而用近20年的时间在欧美的销售额已超越安利，在国内销售额比安利少，正是因为如新生产的主要产品以第三代产品为主，不跟当时最强的生产第一代和第二代产品的其它公司比拼，所以它胜出了。
第四代功能因子型产品应具备以下4个特点：
(1)纯天然：不能是人工化学合成的，人工化学合成的保健品我们吃起来会不放心，因为它们都是药物。我们常吃的，比如降压药，去痛片等各种西药都属于这类。纯天然是保健品的最基本要求。
(2)无依赖：我们吃了降压药以后血压会下降，但是我们不吃了，血压又会上升，这就叫依赖。安眠药也是这样，我们吃了可以睡觉，但它的依赖性也很强，还有镇静药……。食用菌产品都有无依赖这个特点。
(3)有疗效： 其实它已和药的界限开始模糊了，只能说他无毒副作用，表明它比要药还要高级。
(4)有反应:3--15天内有反应,中医叫暝眩反应或好转反应,在好转过程当中你会有这种反应的。中医有句话:“不起暝眩、病不愈”就是病不会好的意思。你要从跟本上来调理的话,不起到这种 作用就不会好。
FKC公司正是目前全球专门生产系列化第四代产品并做好配方的唯一公司，正是因为这种扬长避短，在未来3到5年一定可以跟A公司、N公司抗衡。未来一定会超越其它公司，成为全球知名公司。
三、消费者与经营者的差别分析1、通常在1000人当中只有100人适合作销售，100个做销售的人同时选择某种行业的不过10人，而这10个人当中能坚持3年以上的只有1个人。即1000人中可能会有1个人最终留下来。而且作为任何一个经营者参加任何一项经营活动都会有经营压力。
2、FKC的经营者是消费者，是消费带动消费，任何一个人都可以参加消费，健康保健需要，有慢性疾病的人更需要，如果能吃产品越吃越便宜，我想没有人会拒绝；如果能赚钱，那更是人们所求之不得的。
消费者是没有任何的经营压力的，无压货，免送货，免收钱。
四、公司情况分析1、公司稳健——FKC公司的总裁赵女士是是资深网络设计和企业管理专家，具有二十余年跨国公司网络管理的丰富经验。副总裁张锴是网络设计专家，是FKC网络系统的总工程师。而不象其它公司请人设计系统，核心技术撑握在自己手中，这使FKC平台设计到今天3年多的时间，从未更改过制度，这种稳健程度在同类公司中是无法比拟的。
2、公司诚信度高——FKC国际有限公司成立至今是三年，目前在全世界已有40个国家设有分公司办事处，到目前为止全球40个国家对FKC产品、奖金还依然是0投诉，产品质量100%靠得住，是网上购物公司最高级认证BBB企业认证(共14级，FKC目前已获得第14级)可以讲FKC的产品已深入人心。
3、时机最好——世界营销协会一项数据表明：一个企业的0——18个月是危险期；19——36个月：调整期；3——10年：飞跃增长期。同时随着广东南沙分公司的建成，正是我们事业腾飞的最佳时期。
五、个人情况分析1、常言道“隔行如隔山”，对产品的认识需要一个很长的时间，熟悉需要更长时间的体验。FKC给到我们的产品已经是黄金搭配，是什么情况用什么产品，对号入座，而且还有《生命守护神》指导我们如何使用产品，这样不但可以节省我们研究熟悉产品的时间，更可以提高产品使用的准确性和有效性。如果还有自己不清楚的，可以通过网上对话窗口与咨询公司总部的医学博士、医生。
2、时间自由——FKC的计划设计非常人性化，没有业绩要求、没时间限制，想做就做，想玩就玩，资格永远保留。
3、更重要的是FKC的计划最大程度体现了“互帮”，二十一世纪之争，不再是个人能力之争，而是团队之争。日本经济以何能够在二战后快速发展起来，超越欧美众多国家，我们不得不承认日本人的团队合作精神，如果到了今天我们还是靠单枪匹马，玩个人英雄，要获得更大的成功，我们要付出的努力可能会更多。
六、合法性分析(一)从政策层面看：
1、 FKC是否影响社会稳定——FKC的产品及事业机会促进社会的稳定；
2、 是否影响执政党的利益——那是绝对不可能的事情；
3、 是否引领行业的发展——那是肯定，那是社会发展的必然趋势。
(二)从公司层面看：
1、FKC国际有限公司是在美国加洲注册成立的合法公司，受美国联邦政府法律的保护；
2、FKC经中国工商行政管理总局批准在成都成立合法办事处；
3、FKC经广东省工商局审批在南沙市建立分公司。
(三)从制度层面看：
FKC的制度公平、公开、公正，可超越，互帮性强；
(四)从角色层面看：
每个人都是FKC的消费者，没有不合法可言。
七、长远性分析
任何一个企业从创立之日起都不敢说自己的企业是天长地久的。就是说了也没有太多人相信。但我们可以分析到：
1、世界经济学家断言，健康产业在未来100年内绝对排名前三甲，健康是我们永恒的话题；
2、电子商务是世界经济变革的开端，而且是刚刚开始，未来完全有可能是无现金的社会，未来在办室鼠标一点快餐可以送到办公室里来，甚至在家中也可以办公，会议、决策等都可以在网上进行。可喜的是国家领导人看好、重视电子商务的发展。《扩大六种零售业分类标准》、《关于开放网上无店铺销售》等相关法规出台。
3、FKC网站建立在美国，受美国联邦法律保护，任何国家都无权干涉。网站安全，而且FKC的网站是FKC公司自己创立设计的，而不是委托其它公司设计的，不受制于人。
4、不象其它公司一样在产品投入市场前做大量有广告，投放广告，风险大，收效很难预料。FKC投资风险小，借助全球免费的公共资源，不会因为销售额的增加而对后台管理管理成本产生太大影响。
5、FKC的产品是消费品，因为有质量的保障，用完还会再买。而不象其它家电，买一台可以用上10年8年。
总奖金驳出率受到限制，保证不崩盘。保证公司有钱赚，不可能不长久。
八、忠诚顾客分析
1、所有公司都志在打造忠诚顾客方面千方百计做努力，如何留住顾客是每个厂家最关心的问题；
2、对销售人员来讲，能否留住顾客关系到自己生意的发展前途。
现实当中没有一个产品是绝对、十足的竞争力，几乎每个产品都可以找到类似产品或代替产品，这就使用顾客的选择多样化、不定性。同时对销售人员来讲，大家都提供同一厂家、同等质量的产品，顾客要选择谁的产品，由顾客决定。对FKC产品使用者，当第一次使用后，可能觉得有点贵，但用过产品的人都会说“贵买，便宜吃”。当顾客在进行第二次购买时就可以更加省钱。这是其它公司都给不到的，当该顾客对产品广告时，顾客开始赚钱，这也就是洞察人类发展趋势的美国著名经济学家、营销学家比尔.奎恩所指的生产消费者。
九、直销.保险跟FKC的电子商务分析1、直销需“销”，那就避免不了买货、压货和送货，是一个“销售”过程，直销人员所做的是一个销售行为，可以讲不能达到“双赢”，而且无论如何，对方都会认为被你赚了钱。另外对产品选购者一次性选购3000元以上的较少，这势必影响产品在所能发挥的应有作用。
2、直销业及保险业的最大魅力在于管道的作用，需要有市场倍增学理念。如果没有管道的吸引力，没有人会从事直销业和保险业，做过这行业的人都应该看过一本书叫《管道的故事》，当我们翻到最后一章时，我们是否还记得终极管道叫电子复合推荐消费。
3、对FKC来讲，只要一次选购产品，就可以拥有一个FKC公司送给我们可以经营的网上商店，就有一个无时间限制、无业绩要求的经营权，相当于一次小额投资，为健康、为创业而进行的一次小额投资。
互联网是公共资源，任何人有可以在网上发布消息，关键是国家政府对它的看待，不是谁说合法就合法，更不是谁说不合法就不合法，但是任何网上的负面消息都没有涉及到FKC产品质量问题，我们是消费者，只要产品质量有保障就可以了，只要能通过互联网进行消费就行了，其它的任何担忧都是多余的。
十、网上有不少负面消息，如何解释？
爱心善心关心，心系千家万户；
亲情友情真情，情洒五洲四海。
http://www.duyihua.cn
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