FKC事业成功的心态与技巧
2016/4/10 公共营养及健康管理
朋友们：本文我们主要谈谈怎么把握住FKC这个机会，即教会你怎样做好FKC。
曾有一位记者采访一位清洁工时问道：“你为什么扫地？”清洁工不假思索地回答：“那还用问，为了挣钱呗!”记者又问：“挣钱为了什么？”“为了生活呀!”记者又问：“那生活又为了什么呢？”清洁工想了一下，然后无可奈何地答道：“为了明天再来扫地呀!”
这个问话很有意思，她揭示了一个平凡而又普通的道理。今天社会上有很多人整天忙着上班、下班、休息、又上班……日复一日，年复一年，习以为常，可是却从来没有想过这是为了什么？难道你生命的价值就是每个月几百元钱吗？
所以，你今天投入FKC事业，你首先问问自己为什么而来。FKC是个健康的事业、倍增的事业，在这里可以倍增自己的时间，倍增自己的财富，可以创造人生更大的价值，可以过上较高品位的生活，你正是为此而来!
做好FKC事业有一个公式：即99%的心态+1%的技巧=100%的成功。
一、先谈谈心态：
(一)树立老板的心态
老板和打工有什么区别呢？从根本上讲有几点：
一是老板遇到问题便主动解决问题，因为老板不解决，没人替他解决。而打工呢，却是被动的，所以打工者，对待问题的态度是推、拖、等、靠、躲。
二是老板可以延长自己的劳动时间，而打工者却不能。因为打工的最多加个班，还必须有8个小时休息维持生命，而老板可以请人。今天我要告诉朋友们的是，传统生意的老板与FKC事业合作伙伴的延长劳动时间又有本质的区别，即传统企业中老板用人是有限的，最多几千、几万，可是FKC的消费网络发展却是无限的，因此延长劳动时间也是无限的。老板和打工者还有个区别就是投资心态的不同，老板为自己的事业扩大规模，非常舍得投资几千上万甚至十几万几十万元去租铺面、买设备、请帮工……。所以我们做FKC也要舍得为新朋友花几元钱购买资料，这是最小的投资，但这投资一旦使新朋友了解FKC事业，并学会做FKC事业，就会给你带来无究无尽的财富；而打工者却不舍得投资，因为他们根本不知道有“小舍”才会有“大得”的道理。
(二)树立学习的心态
俗话说：“隔行如隔山”。FKC事业是新型的电子商务，是一种全新的学科，它集营销学、管理学、社会学、心理学、人性学、互联网技术、先进的物流、金流等诸多学科于一体，是边缘应用科学。因此，每个人投入都应树立起良好的学习心态。
首先要有“空杯”的心态。宋朝著名的文学家苏东坡到了晚年突然对佛学很感兴趣。有一天，他带着很多随从找到好朋友佛印大师说道：“我想跟你学佛”。佛印大师让苏东坡就座后为其倒茶，杯子已经满了，大师就象没看到一样仍然往里倒，苏东坡急忙阻拦道：“大师，杯子满了，装不进去了。”大师也跟着说道：“对呀，满了，当然就装不进去了。”这时苏东坡恍然大悟，原来大师在借喻说自己。同理，各位朋友，今天你在各行各业里都是成功者，佼佼者，有着许多成功的经验。但是当你刚跨进FKC的大门时，一定要把自己原有的知识先放一边，把自己倒空，树立一个“空杯”的心态，然后才有可能装进电子商务的新知识。
其次要善用手中工具。一是笔记本。有一位成功的FKC伙伴刚开始做时，讲师比他小十多岁，但他却虚心学习，每次听课都带上笔记本认真记录，每天晚上无论回家再晚都要认真整理笔记，包括新朋友提的什么问题，讲师是怎么回答的，他都一一做好记录。特别是有些朋友说：“等你赚了钱让我看看存折，我再投入”之类的问题也做好记录。一个月后，当他打开笔记本翻看时，发现当时新朋友提的问题多么简单。这恰恰说明他自己的能力已经提高了。当他存折上已经有了奖金了，立刻打电话给当初怀疑这一点的朋友来看，结果这个朋友很快就成为了他的合作伙伴了，而且干的很好。试想如果当初他没有做好记录的话，也许天天忙忙碌碌，时过境迁，说不定把这个朋友给忘了。由此可见，“好记性不如一个烂笔头”这话一点不假，做好记录还有利于今后自己讲课时准备各种资料，它会帮助你在FKC事业里起步。二是录音工具。有条件的朋友应舍得为自己投资购买一个录音机(录音笔或MP3等)，便于把讲师的各种讲课都录下来，然后反复的听。这样，你就能很快走上讲台，而讲课是每一个成功者必会的基本功。三是领导人复印的各种资料及公司的宣传资料和光碟等，把这些资料多看反复看，把其中的重要内容牢牢记住，变成自己的东西，然后再给你的新朋友讲，就会很有感染力了。
再次要学会教的方法。倍增学原理，60年前起源于美国，但2000多年前这种思想却诞生于中国。我国历史上有一位著名的军事家叫吴起，他有一段非常精辟的军事论断：“一人学战教会十人，十人学战教会百人，百人学战教会千人，千人学战教会三军”。FKC事业也正是如此，一人学商教会2人，2人学商教会4人，4人学商教会8人……，你的网络将会这样不断地倍增下去，很快就建立起来了，教会合作伙伴才是FKC事业的关键所在。每个人要想在FKC事业里取得成功，就必须学会教的方法。因此，平时留意多学点心理学和教学法，会非常有利于你的事业的。
(三)树立对FKC事业必胜的心态
FKC的运作模式是电子商务。
江泽民同志说：“电子商务代表着未来贸易方式的发展方向，其应用推广将给各成员国带来更多的贸易机会，在发展电子商务方面，我们不仅要重视私营、工商部门的推动作用，同时也应该加强政府部门发展电子商务的宏观指导，并为电子商务的发展提供良好的法律环境。一切反应社会化生产规律的经营方式和组织形式都可以大胆利用。”
胡锦涛总书记也说：“大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅速发展，不仅改变了社会生产方式，而且对经济结构的调整，产生了极为重要的影响，成为经济新的增长点。”
由此可见，FKC的电子商务是一个朝阳产业，必将被越来越多的人们所接受。这是历史发展的必然，是任何人也阻挡不了的发展趋势。
FKC的奖金制度非常吸引人，它其中的业绩累积永远不归零和代数压缩定律是分配制度的一次革命，它保证了每一位投入FKC的伙伴都能成功，并保证有高收入，这是其它任何公司都无法比拟的。
投入FKC事业就一定能成功，也是由FKC的奖金制度所决定的。古时候有个皇帝，下面有一位丞相，丞相下面有一位笨蛋儿子，笨蛋儿子下面有位状元儿子(可画图表示)。丞相到了晚年，回想自己的一生在一人之下、万人之上很自豪，可是一想起自己的笨蛋儿子就天天骂他。这天笨蛋儿子被骂急了，就找到皇帝告状：“皇帝大人，我父亲骂我是笨蛋，我发现我比他强。”皇帝一听很惊呀，说：“满朝文武都知道你很笨，怎么说比你父亲还强呢？你讲讲道理吧!”笨蛋儿子说：“他父不如我父，你看我的父亲是当朝丞相，他的父亲是扫大街的；他子不如我子，你看我儿子是当朝状元，他的儿子却是我这个笨蛋。”一席话说得皇帝直点头。这个笑话很像FKC的奖金制度。其实，每个人都可能是那个笨蛋儿子，但只要有一个很强的合作伙伴(或下属连锁店主)，你就能成功，如果你不停地找，总有一天会找到20个很强的合作伙伴，你就升为FKC公司的荣誉董事，月收入有可能是6位数，而且第一位数字不会是1。所以，各位朋友，你投入了FKC，请你记住，在FKC事业里，只有放弃者，没有失败者，成功属于锲而不舍的人。
(四)有平常持续乐观的心态
我们向朋友介绍FKC，是推荐介绍一个健康的产品，一个事业的机会，是非常好的一个福音，正如佛徒教人从善一样是好事，要以平常心来对待，千万不能着急。其实推荐人如同翻牌一样，幸运者一下子就翻到“大王”，不太幸运的人最后才翻出来，但只要你坚持不懈地一直翻下去，就一定能翻到“大王”，千万不能三天打鱼，两天晒网。如果是这样，那就很难在FKC事业里取得大的成功。另外，我还有个体会，我发现“老天爷”很公平，因为“苍天不负有心人”嘛，而财神爷却有点偏心眼，有个财神爷在上面，下面有两个人，上面的人遇到困难就皱眉头，而下面的人整天都乐哈哈的。有一天财神爷大发慈悲向下撒银子，上面的人先碰到，结果银子顺着眉角、嘴角溜走了，而下面的人后碰到，结果被月牙型的嘴巴都接着了。所以要记住经常保持乐观的心态，用微笑去面对每一位亲朋好友的拒绝，你会发现，你的微笑是非常有魅力的，她能征服拒绝你的朋友!
(五)要有感恩的心态
在FKC事业里，推荐者与被推荐者是朋友关系、合作关系，推荐者介绍被推荐者认识了FKC公司，谁下谁下、谁先谁后，不能作为判断能力大小的尺子，也许将来被推荐者会超过推荐者的奖金，影响力也会超过推荐者，但你千万不要忘记是推荐者告诉了你这个信息，是推荐者在最初阶段教会你怎么做。所以，你要永远感恩推荐你的人，尊重推荐你的人，并在网络中形成一个传统，这样网络今后会很好带，同时尊重推荐你的人，也是尊重自己，因为你只有一个推荐者，却会有无数被推荐者，这是一个人帮人、人学人的行业，你怎么对待你的推荐者，那么今后你的下属会员也会怎么对待你的。
(六)还要有国际的心态
FKC电子商务是一个国际平台，它是一个无国界的生意，因为健康和商机是没有国界的。FKC的星级会员们到公司总部参加年会回来说，他们在年会中见到了来自各个国家和民族的朋友，体验到不同的文化和习俗。只要我们有一个爱心、善心、关心和包容心，说不定你的合作伙伴中的朋友就会把市场延伸到国外去，你就能把生意做到全球。
二、经销商最容易犯的错误
以上，我们谈了99%的心态，接下来我们谈谈平时最容易犯的错误，这些错误克服了，你距离成功就很近了。
(一) 请教外行
如果你邀约的新朋友听完FKC讲解后非常认同，并表态明天就投入，结果第二天你打电话他不接，约他来他不来的话，很有可能是他请教外行了。主要表现在两个方面：
第一是方式上——
有一位新朋友拿着钱正准备购买产品，又害怕上当去请教了他的好朋友老王，他说我有一个好生意，投资2160元可以赚几十万。这个老王马上反问：“这么好的事情你会告诉我？”因为传统行业的观念是“宁送一寸金，不送一句话”。平时关系再好，也不能说是怎么做生意的，免得又多一位竞争对手。老王又接着说：“我今年投资十几万元到现在本还没有收回成本呢，告诉你吧，我平时每天打麻将输的都不止2160元，你用2160元想做生意赚钱，这不是大白天说梦话吗？”这位新朋友经老王这么一说，本来情绪高涨，结果是一落千丈，不敢投入。原因就是他请教了外行。老王是做传统生意的，已经形成了习惯性思维，他是靠个人单打独斗，用“炸药包”解决问题，我们是群体作战，用“原子弹”解决问题，老王怎么能理想核武器的威力呢？
第二是产品上：——
有一位新朋友正准备购买产品，突然想到自己的表妹在商场是卖保健品的，马上打电话过去说“表妹，我准备用2200元买一套保健品……”。话还没说完，就被表妹打断了：“我这是国营商店，有几十个品种保健品，哪有那么贵的，你当心上当啊!”这位新朋友的决心动摇了，推荐他的会员发现后，马上又把这位新朋友和她的表妹一起约来详细了解后，表妹明白后激动地说：“我卖的几十个品种没有一个同时获得FDA和GMP认证达标生产的，看来你这个产品贵一点是有道理的，一分价钱一分货嘛，你这个吃了保健康，还可以做生意赚钱，我也买一套吧!”就这样，姐妹俩同时投入，而且表妹还把FKC的资料放在商场货柜上，凡是来购买保健品的顾客，她都先介绍FKC，结果她的市场发展很快。
以上两个例子说明，要请教内行，千万不要请教外行，否则就进不了FKC的大门。
(二) 在不适当的场合讲观念
有人听了第一次“观念”课后心情特别激动，并认为非常简单，于是逢人便讲，见人就说，甚至走在路上或坐在公共汽车上都在讲，殊不知，心理学研究发现，人的记忆力再强，一堂好的讲座，每个人最多只能记30%，自己在不完全熟悉的情况下去对朋友讲，朋友接受的就是一个不完整的观念，加之很多人对电子商务有片面的认识，当然就不能接受了。所以在不适当的场合讲FKC不仅效果极差，而且也破坏了自己的市场，因为将来即使你能讲好，再去对这位朋友讲时，他肯定不会再心甘情愿听下去的。
(三) 先找一个“垫背”的再说
有的朋友听完观念课后态度非常积极，每天都带人来了解，可自己就是不投入，你问什么时候投入，他笑而不答。这种人的心态八成是想先拉一个“垫背”的之后，自己再投入，因为他听观念课时知道该行业有了新的消费者产生就能发展下去时，误认为让朋友来了解，他同意购买产品时自己再投入也不迟。其实，电子商务与传统行业不同，每个经营者首先是消费者(会员制消费)，然后是经营者、管理者，自己没有购买产品，你带的朋友问起这个问题时，你就不敢理直气壮地回答他，你的朋友就会认为你想赚他的钱。这与传统生意当“中介”或“串串”没有什么差别，你的朋友很难相信你，自然就很难成功了。
(四)认为是“赚朋友的钱”
有的会员约新朋友了解后，新朋友很认同马上准备加入时，他在一旁反而很神秘地再叮嘱一句：“你可要想清楚哟”，弄得新朋友不知所措了。这是个别会员没有听懂传统销售方式与FKC运作模式的根本差别，误认为是在赚朋友的钱，这就错了!因为我们每个经营者赚的是中间环节的管理费、广告费和扩大的边际效益。如果FKC公司不通过电子商务必然要走传统销售的渠道，否则这个产品卖不出去，而我们经营者在付出劳动，公司付给我们劳动报酬，这是非常正常的。否则，社会怎么会进步呢？有这种思想的人在知识分子、老年人和从未经过商的人中最为多见。
(五)不好意思多做工作
在传统行业里是上下级关系的朋友，往往了解FKC后不好意思再多做工作。当问他原因时，都说反正他(她)已经了解了，要不要由他，多说几次怪不好意思的。实际上这是对FKC事业的意义认识不够，正如我们教育孩子好好学习一个道理，你让孩子好好学习是为他好，但孩子开始并不能认识到这一点，仍然很贪玩儿，你要反复讲，才能被孩子逐渐理解你的苦心。同理，今天你让同事、朋友来成为FKC产品的消费者，是为了他的健康，为他能致富。当然，开始他也有一个认识了解的过程，在这个过程中，正是你反复做工作、及时为他解答疑难问题的关键时候，让他认识到确实是为自己好。如果朋友在反复过程中你没能及时解答他的疑问，也许他真的进不了FKC的大门。相反，在这个关键时候你给了他无微不至的关怀，一旦将来他在FKC取得成功，首先感谢的就是你。因此，应本着一颗爱心、关心给朋友，分享FKC事业，反复多做工作，正是你播撒爱心的具体表现。
(六)缺少自信心
有个别的会员遇到一些困难，一时没有业绩，就开始怀疑自己的能力，甚至不相信自己在FKC事业里能成功。FKC事业是激发人的潜能的行业，很多在传统行业里不很成功的人，在FKC事业里却取得了巨大的成功。因为每个经营者在FKC事业里都是老板，都是为自己而干，所以变得特别爱学习，特别爱讲话，特别勤奋，使自己各方面的能力得到了最大限度的提高和展示。因此，请你记住一句格信：你认为自己行，自己就行!
(七) 不会进行市场区分
每个人都有不同的交往圈，刚开始邀约人最好是把不同社交圈的人分别约来，而且最好是他们彼此不相识，这样就不会产生交叉影响，效果也比较好。如果约来的人彼此都认识，在会后沟通时，如果大多数人都很认同，只有个别人不认同，这些人提出的反面看法，很可能会马上影响一大片。因为电子商务是个新生事物，让人们认识并接受是需要一个过程的。
(八)最好是把夫妻一起邀约来
FKC保健品2200元一套，尽管是明贵暗便宜，但对于大多数家庭而言，夫妻两人是要商量一下的。如果今天你约来夫妻中的一人，他(她)听后很想马上投入，但回去必然要给对方“商量”。往往问题就出在这个“商量”上了，只要一商量就犯了“在不适当的场合讲观念”的错误，对方没有全面了解FKC，肯定不愿意把钱拿出来，结果了解的一方再急也进不了FKC大门。因此，在条件允许的情况下，最好是把夫妻两人一起邀约来，俩人一听很好，晚上一商量很快就投入了FKC，成功率会很高。
(九)先入为主，预先判断
在谈观念中，我们讲到有几个很强的下属合作伙伴，就能在FKC事业里取得巨大的成功，结果有些人就开始在自己的人际关系圈中预先判断了：“这个老王平时最善于社交，做什么生意都在行，他一定会……；那个老板平时不爱说话，肯定不怎么行……。珠不知，做FKC事业时，那些在传统行业里很成功的人，如果不爱学习，不思进取，也许变得很不行；相反，在传统行业里做的不太好的人进入FKC事业后，认识到是自己的事业时，非常爱学习，非常勤奋，会做得非常好。所以在FKC约人寻找能干的合作伙伴，就如同翻扑克牌，幸运时可能很快就把“大王”翻出来，不幸运时，也许把牌快要翻完时，才翻出“大王”，但你只要一直翻下去，就肯定能把“大王”找到。因此，千万不要当“判官”，预先判断谁要谁不要，那样会让很多能人成不了你的合作伙伴。
(十)自创方法
有些传统行业的成功者，刚进入FKC大门时，最容易犯一个错误就是自创方法，因为他觉得很简单不用学。如有一位很能干的朋友，刚进入FKC时对我说：“这个事业很简单，我要不了三个月就能做到“荣誉董事”。他接着说，下周二晚上要搞一个同学会，有几百人参加，到时候一宣传，肯定会一网打尽。我劝他不能这样，可是他怎么能听进去呢？结果在同学会上他果真宣传起来。开始，大部分人都很认同，只有少部分人反对，少部分人提出反对意见后双方开始辩论，经过几个小时的讨论之后，没有一个人敢要FKC事业了。因为电子商务是个新生事物，很多人对他还认识不够，一群“门外汉”讨论起电子商务，怎么能有好的结果呢？这个朋友本来是满怀信心，豪情万丈，最后却象是泄了气的皮球没劲了。FKC事业虽然很简单，但却有一套规律可循，你按这套规律去做才行，否则肯定会碰钉子。
(十一)不善于传达信息
电子商务最大特点是信息传达特别快，通常是领导人有信息一层传达一层，很快整个网络便能知道。但是有些会员在传统行业里被领导成了惯性，只会接受信息，不知道传达信息，结果到了他这一层，信息就中断了。据经验证明，凡是网络信息传达快、参加小组活动多、上培训课多，网络就倍增很快。否则，网络就很快“死掉”。因此每个会员都应养成一接到上级信息，立刻抓起电话传达给所属会员的好习惯。
(十二)不注意遵守时间
时间就是“金钱”。然而，FKC网络是一个松散的、没有强制性约束力的、却不断扩大的人际关系的组织。因此每个人都应养成遵守时间的好习惯，就显得尤其重要。试想，如果上观念课时你约朋友迟到十分钟后，听产品介绍效果就不好，没有听产品就听奖金制度介绍，则效果会更差，而你今天带他来是想让他接受一个完整的观念。因此，如果你约的新朋友迟到了，干脆在外面休息一会再重新听一次讲解。
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