聪明人是怎样看世界的？ | 阿信荐书
2016/5/26 中信出版集团

    

     曾经占据亚马逊畅销榜的经济学名著——《魔鬼经济学》，今年出齐四本了，我保证，这将是你看到的一本最有趣的经济学。

     从头到尾你都会看到大量无厘头的奇谈怪论——

     儿童安全座椅只是拿来装装样子的。

     酒后走路回家比开车更危险。

     世界顶尖运动员大部分出生在1 - 3 月。

     女人挣得少是因为她根本就不想挣那么多。

     用太阳能电池，会引起全球变暖。

    

     聪明人是怎么看世界的？

     这套书的作者，总是提出上面那些挑衅性的问题，然后通过分析统计数据，给出让你惊讶，却不得不信服的经济学的解答。

     看完这本书，你会发现，理解和找到触发人们行为的动机是解决各种谜团的关键。

     传统观念常常漏洞百出，轰动性事件常常起因于一些风马牛不相及的小事。

     专家，包括金融专家和房产中介，常常利用信息优势说假话谋私利。

     当然，知道这些，仅仅能让你做个不怎么容易被坑蒙拐骗的好人。

     但魔鬼式的思考者，会充分认识到人是复杂的动物，私下和公开场合的动机会有微妙差别。

     一旦你深刻洞察了动机怎么起作用，就可以用自己的聪明才智有效诱导别人。

     不管是把它用在推销新品、说服客户还是搞定另一半——

     找到人们真正关心什么，而不是口头上说关心什么。

     选用对对方来讲有价值，而对你来说开支小的激励办法。

     注意人们的反应，并根据反应调整策略。

     尽可能站在对方的角度考虑问题。

     永远不要臆测人会因为“正确”去做一件事。

     总会有人想尽一切办法钻系统的空子。为他们喝彩，而不要咒骂他们贪婪。

    

     当天使遇到魔鬼

     好人常常觉得这个世界应该靠道德运行。

     于是父母期望用殷切的目光打动顽劣的孩子，种有机蔬菜的人常常埋怨我们对地球不负责任，慈善工作者大打悲情牌，票房不佳的制片直播下跪。

     但我们很遗憾地发现，道德驱动远不如想象中那么奏效。

     假如道德代表着人类对世界运转方式的期望，这是天使的期望；

     而本质上研究动机的经济学则代表着真实世界实际运转的方式，它是魔鬼的方式。

     这套书之所以叫“魔鬼经济学”，是因为书里的故事很可能推翻你长久以来相信的一切。

     这些故事有的来自高大上的学术机构，但更多来自街头，甚至是一些阴暗角落。

     作者总是从酒鬼、骗子、乞丐、妓女、抢银行的人和懵懵懂懂的小孩的角度看世界。

     因为这些人的动机更加直白，真实，以及不被扭曲粉饰。

    

     魔鬼也可以很性感

     《魔鬼经济学》第一本 2005 年 4 月在美国上市，一个月就登上了《纽约时报》畅销书排行榜。作者史蒂芬·列维特和史蒂芬·都博纳，一个是芝加哥大学年轻的终身教授，而另一个是《纽约时报》和《纽约客》的长期撰稿人，二人组合保证了专业和可读的平衡。

     十年之间，两位原本是死对头的作者，在出版商高额版税的诱导下不计前嫌联手写作，本本畅销。这恰恰证明了他们的观点——经济刺激之下，人就会做出反应，哪怕这个人是经济学家。

    

     要是你现在正巧单身，遇到个适龄异性也在读这书，一定要上去和他/她搭讪。

     写这部书的人，智商高、好奇心强，讲话表面正经其实又很不正经，既有专业知识也懂人情世故。看这本书的人，一定也差不到哪儿去。

     要我说，这样的聪明人，这就是新时代的性感。

     本文经罗辑思维授权发布

     《魔鬼经济学》

     (美)史蒂芬?列维特 史蒂芬?都伯纳 著

     中信出版集团 | 2016年6月

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     编辑：赵佳然 2016.05.26

    

    

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