谁说摇滚穷三代？他卖拨片都能成为大富翁！
2016/6/11 中信出版集团
说起摇滚乐，首先你会联想到什么呢？
是昂首阔步的他们？
蹦蹦跳跳的他们？
还是舞台下如痴如醉的他们？
曾几何时，每当提到摇滚乐，阿信的脑海中首先会想到一个大写的“穷”。
就像很久以前的电影《北京的乐与路》里面，耿乐饰演的摇滚乐手对吴彦祖饰演的来自香港的流行歌星所解释的：
摇滚乐的特色是穷!
然而，“摇滚乐=穷”这一“定律"被一个卖拨片的美国人给彻底的打破了。这机智的哥们儿靠玩转创意发家致富奔美帝国主义小康。
我好像听到有人在讨论我，呵呵……
斯蒂芬·奇，创新领域杰出的引领者，30多年来已授权20多个创意，并且拥有13项美国专利，全世界各大零售商店都销售他的产品。斯蒂芬多次登上美国电视台，并且还是西蒙·考威尔在美国广播公司创办的热门真人秀节目《美国发明家》第一季的顾问。
50岁时，斯蒂芬开始卖起了吉他拨片，取名叫“热拨片”(Hot Picks)。
2007年的夏天，他的“热拨片”(Hot Picks)生意刚刚起步，他坚持要求办公室里必须有人随时接听电话，客户服务对他来说一直是很重要的事。那年夏天， 电话铃总是响个不停。助手詹姆斯接听的那个电话， 把他们带到了一个从未想过的地方。午饭过后一个小时，他走进了办公室，看见詹姆斯的脸上露出奇怪的表情。
“ 史蒂夫，” 他说，“ 你绝对猜不到谁打来了电话。”
谁打来了电话？斯蒂芬卖吉他拨片的故事，还是让他自己来讲述吧。
一天，我们谈论着镇上有一个小伙子卖了很多吉他拨片，他叫戴夫·科伊诺尔(Dave Khinoo)。我们简直不敢相信有人卖吉他拨片，也可以挣这么多钱，一开始这不过是朋友间的闲聊，但接下来的数周，我一直念念不忘吉他拨片的事。虽然我不是音乐家，对吉他也一无所知，但我的创意思绪流向了吉他拨片!我突然产生了灵感：既然能在吉他拨片的表面印一张图片，为什么不能改变它的外形？在保持拨片的标准尺寸和厚度，以及确保其基本形状为圆润的三角形的前提下，为什么不能把它做成骷髅或怪物的造型？紧接着，便有了这个简单创意——稍加改变拨片的形状。当时，我还没想到要创业，但事情就这样发生了。
我们制作了一些骷髅造型的拨片，将其称为“掘墓者”。我们在美国最大的音乐用品展销会上向人们赠送这些拨片。展位挤满了人，我知道，我们成为焦点了。
我的简单创意使吉他拨片的轮廓焕然一新，由此我知道我们会有一番作为。我们最强劲的竞争对手仅靠印着外星人头像的吉他拨片，每年就狂赚50万美元，所以我们新颖的吉他拨片一定会有市场。我们知道，吉他手经常更换吉他拨片，每次都会买好几个，因此这个市场很大。我的伙伴罗布·斯特凡尼是一个吉他手兼音乐用品店的老板，所以我们认为自己足够了解客户。
我设计的第一个产品，形状似穿着比基尼和性感内衣的女性乳房和臀部，性感辣妹加上吉他拨片——名字就叫“热拨片”!性、毒品和摇滚乐，对吧？我以为人们一定会爱上它!
但有两件事出了问题：第一，我们无法做出自然的肤色，所以吉他拨片看上去不太像人的身体；第二，我们也并不真正了解消费者。
我造访了一家名为Hot Topic的商店——一家以音乐–流行文化为主题专营年轻人服装和装饰品的零售连锁店。目光所及满是骷髅，当我看见一个有着尖尖下巴的骷髅造型贴时，立刻把它和吉他拨片联想在一起，我把骷髅贴买下来带给罗布看，他能用骷髅形状的拨片弹吉他吗？当然能，他是一位真正的音乐家，但不确定该不该改变拨片的形状，最后，他还是想通了。
为了确定哪些设计造型能够吸引年轻人，我仔细梳理了音乐、娱乐杂志以及有着相似读者群(比如爱玩滑板的人)的其他杂志，我还调查了哪些商店能够吸引年轻人。我发现，几个比较受欢迎的造型可以做成圆润的三角形吉他拨片：魔鬼、怪物脸、人脸、动物脸，当然还有骷髅。我们设计了一些图案，然后整理成一份样品清单。
我们在当地的四家音乐用品店分发传单和调查问卷，全部完成调查问卷的店员或经理都能得到50美元的报酬，年轻人只要说出最喜欢哪个设计就能得到一份礼物。柜台服务员写下每个参与者的姓名和地址，拨片制作完成后，我们会寄一份礼物给参与者。礼物的价格不贵，但起到了刺激作用。一周后，我们收回了所有的调查问卷。
哪种设计最受欢迎一目了然，有两个遥遥领先：骷髅和僵尸。我们先从骷髅做起，仅凭一件设计还撑不起一个公司，我们很快又增加了消费群非常喜欢的造型——僵尸，这两款产品都大卖。我们用这两种模型创造出几百种设计——不同样式的骷髅造型和人脸、恶魔、吸血鬼、弗兰肯斯坦(frankenstein)，还有其他怪物—— 一只斗牛犬和其他动物的头部造型、疯狂的小丑、心脏，甚至还有米老鼠。最早设计的骷髅造型到今天，还是畅销品。
看见自己的辛勤付出有了收获实在是一件大快人心的事。这些热拨片最终在世界各地成千上万家零售店均有销售，包括沃尔玛和7–11便利店这样的连锁店。我的产品再一次在主流销售市场中占有一席之地。这一次，我是大批量地生产，而不是手工制作；我是通过零售商将产品销售至美国各地，而不是亲自去当地的街市或者在我那间小小的实体商店里兜售。
某天早上，一位名叫斯科特·斯威夫特的男士在纳什维尔某加油站的收银台旁注意到了我们的拨片，他觉得这对推广宣传她的女儿，一位冉冉升起的乡村音乐歌手很有作用。
他打电话给我们，要订购印有他女儿泰勒·斯威夫特照片的透镜状吉他拨片。那一年，泰勒赢得包括4个格莱美奖在内的很多奖项，她的歌曲在乡村和流行音乐榜单上高居榜首，唱片销量突破百万，出现在世界各大电视节目和演唱会上，赠送热拨片给她的粉丝。我们获得了授权，售出许多印有泰勒·斯威夫特照片的吉他拨片。
▲泰勒·斯威夫特在演唱会上送给粉丝的拨片
对，就是那个电话。
我很得意一个薄薄的塑料片会给人们带来如此大的影响，而这些都源于一个简单的创意。简单创意令人惊奇，因为你自己可以把它们带入市场。你不需要太多，只需准备好踏上这段奇妙的旅程。
相关书籍推荐
《创业，从一个简单的创意开始》
[美] 斯蒂芬·奇 著丨2016.06
购买详情，请点击“阅读原文”
-End-
编辑：杨梦迪 2016.06.11
http://www.duyihua.cn
返回 中信出版集团 返回首页 返回百拇医药