10年增长5000倍，为什么是京东？ | 阿信荐书
2016/6/16 中信出版集团

    

     从2007年的3.6亿，到2015年的4627亿，京东仅用了8年时间。

     如此火箭式的成长背后，京东有哪些战略选择上不得不说的秘密？今天的这个增长来自何方，未来的京东又将去向何处？京东集团战略与投资副总裁常斌给出了答案。

    

    

     不到十年，京东成长了近5000倍

    

     2007年，京东商城成交额3.6亿，到2015年，成交额是4627亿，我们用了8年时间。如果这个图再往前画一下，2006年，京东做了8000万，也就是说，不到十年的时间，京东成长了差不多5000倍。我想，中国的商业历史上，乃至在世界商业历史上，这都是火箭式的成长。

     面对这样一个巨大的增长，我们不禁要问，为什么是京东？难道今天我们对这个世界的理解和所做的事情有如此的不同吗？一部分答案在刘总的这本新书——《刘强东自述：我的经营模式》里面，另外我们也再拆解一下这个高速的增长是怎么来的，京东是怎么从这里走到那里的，接下来要怎么走？

    

     商业模式：“内生增长”与“模式拓展”的双重驱动

    

     增长是来自“内生增长”和“模式扩展”双重驱动的增长模型。

     内生增长

     品类：从2006年开始，我们很多小伙伴们一起努力，引入了更多的品类，大家都知道是从光磁、3C、日百、大宗消费一路走来。

     用户：我们的用户从几十万人、一百万人，去年做到1.5亿，未来我们想做到5亿用户和服务10亿人口。

     物流：这几年我们引以为豪的物流体系，从市、县、村，211一路做下来。

     运营能力、多终端平台：从开始卖广告到自有平台，是我们的努力搭建起来的空间。

     京东上市之后，大家特别大的感想是我们大量的在做新事，新事是什么？

     商业模式扩展

     金融：一方面进入了金融，这里有采销的兄弟们，一谈毛利，能不能把3个点谈成5个点，从5个点谈到7个点，有金融的介入我们可以谈。

     O2O业务：陈教授(陈威如)讲我们从O2O进入，原来是买货卖货，进入O2O后，开始使用别人的物流、社会化物流，同时开始使用社会化库存，大幅增长我们的库存，这就是陈教授讲的我们的拓展能力。

     B2B业务、自有电商能力输出、国际化业务：我们从B2B做到B2C，从自有平台输出到各种场景，还做到国内和国际。

     其实这中间大家可以看到，无论今天你是在我们过去的核心业务，还是在我们的创新业务，就是这个乘法拉起了我们整个成长空间，因为我们做了这么多的事情，所以我们的销售额在成长。

    

     价值连接：基础网络的连接价值造就平台级巨头

     还有一个更本质的，今天销售额做多了，平台做多了，就自然而然值了很多钱，商业不是比较一个数字，更关乎你的意义。互联网就是一个连接，大家还有另一种说法，京东是卖不少货，但是你们挣钱吗？为什么你们不挣钱，这个公司却值这么多钱？

     其实，这个世界的根本价值衡量是到底做成了哪些事情。

    

     今天陈教授(陈威如)讲平台，百度其实是连接的信息；腾讯为什么比百度牛一点，因为腾讯开始连接的是人。

     今天，我们衡量京东的意义，京东连接的是商品，创造的是效率和成本的组合。我们认为商品的连接意义会大过商户的意义，因为更本质，所以我们做这件事情会超过友商，无论现在市值如何，随着我们的连接能力逐渐的扩大，我们的价值自然会超过竞争对手。我并不是在竞争中把它打垮，而是我构筑的这套基本逻辑会比你更本质。

    

     战略思维：京东有所为，有所不为

    

     战略有关乎取舍，我们定义出来要干什么，我们坚定的抓住，就干三个地方。电商就干商城/到家，金融做金融/保险，技术做云计算/智能，只有专注才能帮助我们走到我们想去的那个地方。

    

     这几年还有一个特别大的变化，原来主要靠自己，那时候京东通过多轮融资，构筑我们的核心能力。但随着2013年、2014年京东上市，我们也开始借助外力进行成长。

     原来是靠我们自立自强，把每件事情我们自己做好，但是今天我们也有能力、有实力，我们也变成了平台公司跟大家做交互，跟整个生态系统做交互。

    

     战略投资布局：“引进来”与“给出去”

     在过去二年时间里，我们部门大概10个人左右，帮公司花了20亿美金。更主要的是我们拥有了一个以京东为核心的朋友圈，有永辉、易车、途牛、金蝶KIS等一些上市公司，还有陈教授(陈威如)提到的达达合作O2O，还有新一代的明星公司，结成了联盟，这个朋友圈一起向前拓展。

    

     到底京东如何跟大家交朋友呢，就靠引进来和给出去，今天大家为什么和京东在一起，因为我们的核心能力、商品能力、交易平台、仓配能力等不仅满足自己的业务，还能分享给在生态系统里面的合作伙伴，他们站在我们的肩膀上，跟我们肩并肩，也可以实现自己的成长。

     最后，请大家再回想一下，十年时间，5000倍的作为，可能世界商业史都会记住这样一个非常棒的记录。虽然倍数很棒很漂亮，但它不是意义。从2015年的年会开始，刘总给我们讲京东另一个大的愿景：我们想做“国民京东”，我们希望为国民创造真正的价值，这是京东的要义所在，也是刘强东所有的经营理念中带领我们前进的方向。

     【推荐阅读】

    

     ▲《刘强东自述：我的经营模式》

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     编辑：赵佳然 2016.06.16

    

    

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