厂商一体化到顾客一体化的战略升级----第十期训练营招生
2014/10/12 管理智慧
? 十多年前，包政教授及其弟子用深度分销，通过厂商一体化的战略创新模式帮助若干企业实现突破，深度分销成为中国企业经营实践的基本守则。
供需逆转，消费者主权时代到来，厂商一体化同质化的深度分销模式已走到尽头，未来企业将走向与顾客一体化的社区商务模式。
包政先生发现了企业经营方式进化的一般性规律，沿着分工之后供求一体化，企业的经营模式从简单到复杂、从低级到高级，大量销售方式、深度分销方式、社区商务方式……
这是一个在商学院、任何一个培训课上都听不到的课程----未来企业真正在经营方式上突破的战略性机会。
管理智慧训练营第十期
厂商一体化到顾客一体化的战略升级
包政先生最近10年研究成果课程
B2C/B2B最新深度案例与方法全新推出
北京·10月24日-26日
为什么包政先生说，小米已经在经营方式上超越了三星和华为？这是因为小米成功的本质，真正实现了与顾客一体化。
企业的竞争正全面从供应链的竞争走向需求链的竞争。构建社区，深化与顾客的一体化关系，从而让销售变成自然的结果。绝大多数企业都可以像小米一样，以社区商务模式重建与顾客的关系、重构行业格局!
什么是社区商务？为什么它是这个时代的成功关键？它与传统商务、电子商务或者O2O有什么不同？为什么说社区商务是小米模式的核心、是互联网思维的本质？企业到底如何走进顾客价值链，如何构建社区，从而决胜市场？
三天，八家企业，在权威理论指导下，进行实战性研讨、咨询式培训!现场答疑解惑，找到经营方式突破的路径!
【训练营内容】
2014年10月24日 第一天
时间
模块
内容
老师
第一天上午
9:00-12:00
模块一：学标杆、解读案例
学标杆：解读小米营销逻辑
一、小米商业模式解读-----社区商务模式
1、小米的惊人成就
2、小米营销的本质
3、小米顾客一体化的社区商务模式
系统解读小米3年300亿“奇迹”背后，雷军带领团队到底做对了哪些事情？
1)读懂小米的意图
2)为什么用户是重要的。移动互联网时代，企业存在的本质没有变化，还是创造顾客。
3)一分种在线377万用户，如何做到的？
4)为什么三星和华为都已经在理念应用上被小米所超越，魅族已经out!小米不仅在颠覆手机行业竞争的标准，还在颠覆电视、路由器等智能硬件行业竞争的标准，为什么是小米而不是海尔最有机会做到智能家庭解决方案商？
5)为什么小米是最有机会PK腾讯的公司？
6)为什么小米是一家互联网公司而不是一家销售手机的公司？这背后的道理是什么？
7)怎么样学习小米营销的本质？从哪里开始？
二、小米社区商务模式构建方法和逻辑
1、从发烧友人群开始---选择小餐馆大小的顾客
2、用社群的方式，把多用户管理变为少用户管理
3、小米社群背后的逻辑
4、事情决定社区间用户之间的关系
5、不只靠产品、用营销的温度构建用户关系的结果
德鲁克说，“营销的任务就是将销售变得简单”，小米是如何系统性做到营销的
1)小米从手机开始销售开始起两年间做了500多场营销活动，和销售没有任何关系的活动，平均每月近21次，你知道吗？
2)特权元素在营销中的作用，小米如何通过特权元素的引进，完成互联网众包的，为什么这些设计很重要？
3)小米为什么定位于发烧友手机，从这样一个细分市场开始？
4)小米是怎么发现口碑是重要的，怎么样走上口碑的道路的？
5)你知道小米的无敌模式吗？
6)小米三年多时间，从最初40多个人，一下子队伍扩张到5000多人，靠的是什么？
7)为什么小米的粉丝那么疯狂？小米是怎么做到成为年轻人生活方式代言的，使得小米品牌迅速成功的？即便是小米手机的质量不如三星和华为，但粉丝们依旧拥戴小米？
8)小米是怎么构建社群的，为什么社群是营销的核心？是深化顾客关系的最好阵地？小米构建了多少社群？
9)……
超过100万字对于小米研究阅读，多次和小米员工的访谈，超过100个小时和包政先生及团队的讨论分析，持续不断的跟踪小米的最新方展，国内第一个真正系统性的对于小米营销的复盘!
张兴旺
第一天下午
13:30-17:30
B2B企业社区商务模式案例深度解析
系统地阐释B2B企业如何构建社区商务营销模式？B2B营销应该如何避免陷入价格战泥潭、走出灰色交易的无底洞？B2B企业应该与谁构建一体化关系？如何构建一体化关系？如何真正形成持续交易的基础？
医药、电子、食品、建筑材料四个行业的BTOB实景案例
1)企业A：品类创新的销售困局
2)企业B：实现品类创新的销售突破
3)企业C：走进客户生产方式
4)企业D：构建B2B社区商务模式
李序蒙
第一天晚上
专家一对一企业问诊
2014年10月25日 第二天
时间
模块
内容
第二天上午
9:00-12:00
模块二：营销的本质
营销的本质
1)中国企业为什么走进了销售为导向的困境，为什么错把销售当作营销？
2)在销售导向下，追求业绩的管理怎么使得企业越来越有压力，库存严重。
为什么从大量销售方式到深度分销方式，再到市场营销方式，无论环境如何变化，背后脉动的规律，都是去构建供应者和需求者相互作用和相互依存的一体化关系？
3)营销就是要构建供需求之间的一体化关系，这在每个时代有什么不同的含义？
4)企业在不同的营销阶段需要解决的核心问题是什么？
5)小米模式的原理和营销的本质。
6)新的时代，面对充分的竞争、顾客个性化的需求，企业的出路在哪里？
白刚
第二天下午
13:30-17:30
模块三：实战训练
营销实战—定义你的顾客
1)颠覆竞争者与顾客的关系
2)在竞争格局中定义顾客
3)抓住变局的机会
4)参训企业实战训练：所在市场的结构、市场的变化趋势、竞争对手的战略及意图、与竞争对手的优劣势分析、企业的战略机会及目标顾客。
白刚
第二天晚上
专家一对一企业问诊
2014年10月26日 第三天
时间
模块
内容
第三天上午
9:00-12:00
模块三：实战训练
营销实战—洞察顾客生活方式
1)在顾客生活方式中寻找战略机会
2)洞察顾客生活方式的方法
3)成为解决方案提供商
4)宝洁全景案例：“帮顾客赢得生活，企业就赢得市场"。宝洁从顾客生活方式中找到市场机会，赢得市场的实战方法。
5)参训企业实战训练：顾客的生活或生产方式、能为顾客贡献的价值点、顾客最看重的价值点。
白刚、孙兆宁
第三天下午
13:30-17:30
营销实战—构建社区
1)不是传播品牌，而是打造社区
2)寻找首用人群，使其成为口碑源
3)与顾客同步成长
4)参训企业实战训练：结合构建社区的方法，我们如何构建社区，并在社区中深化与顾客的关系？
白刚
【适用对象】
test困惑于找不到营销突破口的企业，包括B2B、B2C行业。我们建议由董事长、总经理、营销负责人率领营销团队来听课，从而能够在企业关键的营销模式上达成共识、确定方向!
【专家团】
test白刚：战略营销专家，人大管理学博士，管理智慧自媒体创始合伙人。对企业战略、营销和管理问题具有敏锐的洞察力，擅于帮助企业判断成长的关键问题并指出解决路径。追随包政先生研究企业与咨询15年，为多家企业进行了深度咨询服务：正虹科技、新奥燃气、红塔、白沙、康佳、利郎、动力源、丛林等。
李序蒙：商业模式和组织管理专家，人大管理学博士，人大深圳研究院EMBA教授。管理智慧自媒体创始合伙人。追随包政先生研究与咨询十余年，为红塔、康佳、白沙、正虹科技、利郎等数十家企业提供过深度顾问服务，帮助若干企业完成组织变革与管理体系的构建，并长期保持对领先企业的案例研究。
张兴旺：新媒体营销专家，原《销售与市场》主编，管理智慧自媒体创始合伙人，IAI中国广告作品年鉴四年评委。为若干家企业提供了顾问服务：秀域、茂昌世纪、华商报业集团、糖烟酒周刊、马可波罗瓷砖、红云烟草、创维电视、李宁、伊莲娜、怡莲、梦洁等。
孙兆宁：顾客研究专家，亲历宝洁数代新产品上市过程中的消费者研究工作；历任全球知名市场研究机构Synovate研究经理和优识市场研究总监。在多年管理咨询工作中服务了亨氏、美孚、大众、农大肥业、贵州百灵、泰昂能源等若干家企业。
【核心特色】
test1. 权威管理理论与30年的企业实战相结合，从大量实战案例的解读中提炼规律和方法，点破营销本质。
2. 行动学习式实战训练，专家现场点评，辅导实战落地。
【往期学员(部分)】
test来自14个省份/直辖市、跨36个细分行业的近百家企业客户：
汽车&制造：海马汽车、江苏中集集团、贵州中船集团、上海远洲管道、深圳泰昂配电设备、山东比德文动力电动车、重庆英马电动车、河南四海盛景汽车贸易、北京合利通赢汽车贸易、威派格、优耐特斯压缩机、优联检测、永灿科技；
建材&房地产：美荷涂料、北京东易日盛、北京元洲装饰、上海爱迪建材、北京建筑装饰协会、北京中华建筑报、四川贤峰石材、华盛麓峰房地产、南宁宝资杰地产、圣桦置业；
IT&通讯：北京华拓数码、北京卓益达、上海微河信息系统、安徽容知、广东海博威视、广东椒图科技信息安全、江苏金震手机连锁；华电方胜、赛纳打印、高鹏投资、凌云光子、景安计算机网络、飞天诚信、百合在线
纺织&服装：湖南多喜爱家纺、山东华兴集团、江苏贝贝帕克童装、吉姆兄弟服装定制、欣业源；
食品&医药&农业：绝味鸭脖、鸿禧香精香料、北京奇正藏药、北京大益茶、福建椰岛、北京爱康宜诚医疗器械、千美天空生物、山东凤凰生物、山东农大肥业；
商贸&服务：北京麦粒网、上海我礼网、上海交银康联人寿、浙江娇芙达美容、河南风信子美容、北京猎户座户外用品、七彩童乐美术、广东领航、华章出版。
其中，有十几家是参训企业老板推荐朋友过来……
多家企业连续参加：中集集团(集装箱制造世界第一)、东易日盛(家装第一股)、爱迪技术(持有国际领先的石材与玻化砖背胶专利)等企业连续三期参加，元洲装饰、泰昂能源、宝资杰、容知、吉姆兄弟等企业连续两期参加；
参训之后，我们在多数企业中看到了可喜的变化，结合训练营的收获，对企业的年度营销方案进行了调整，往走进客户价值链的方向，更进一步!
【训练营】
test【价格】
1. 单人报名价格：13800元/人
2. 团队报名优惠价格
5 人：37800元(折合7560元/人)
10人：59800元(折合5980元/人)
【报名】
1. 微信公众号“管理智慧”回复：训练营+您的姓名+手机号，我们会尽快和您联系。
2. 课程顾问：严老师
手机：18910572986，微信：hellotracy99，QQ：2507695519，邮箱：yanj@hengcapital.com
3. 渠道合作：钟老师
手机：18510985746，微信：zhongsy_520，邮箱：zhongsy@hengcapital.com
【账户信息】
账户名：北京尚衡知本顾问有限公司
开户行：招商银行北京中关村支行
帐 号：11090745 1310 888
报道单会在确认到款后发出
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