江南春式的“颠覆式创新”——分众的聚焦之路
2014/10/29 管理智慧
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著名管理学者包政先生团队运营，商业管理类用户量最大自媒体，近60万商业精英订阅，2014年度最佳新媒体，2013最佳管理类自媒体。
导读
2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，2005年在纳斯达克上市。分众如此耀眼的成绩背后源自其创始人筚路蓝缕的开创和心无旁骛的坚守，当时钟拨到2014，来到移动互联网时代。分众又该如何保持自己的优势，继续创新？江南春先生在人民大学商学院EMBA的领袖讲坛上，分享了他的创业心得和他眼中的颠覆式创新。
一、窘境，“移动互联网焦虑症“
“但是这几年当中几个月之前你看过的广告，你有什么记忆吗？因为这是一个过去10年是一个信息飞驰的时间，尤其是这一两年的时间，大家无时无刻不在和信息工作。所以这个信息是10倍的增加，这个信息量产生的巨大信息，导致的结果是大家好象看了很多信息，但是记忆力真正能够走过路过的很多，记得住的广告很少，这是一个非常艰难的。”
这是一个信息大爆炸的时代，每天人的眼球被各种信息所吸引。信息到达的途径多样化，微博、微信等软件的使用为信息的传播提供了更加便捷的平台。你可以和企业大佬、娱乐明星对话，也可以就某件社会事件发表评论。门槛低了，信息的质量也下降了，传播的难度也大大增加。拿电视广告为例，20年前人们家中的显像管电视中，也许只有为数不多的几个频道，那时我们可以轻松的记住某个时段中某个品牌打出的某一句广告语，并以此津津乐道、成为街坊邻里茶余饭后的重要谈资；而今日，高清机顶盒中120个频道的1万多个节目中，即使插进再多、再精彩的广告，对于观众来说，似乎只是沧海一粟，击不起观者任何注意力的浪花。而在不久的将来，当你打开家中的或手机中的“云电视”，400万个节目如洪水般呼啸涌来，被选择性障碍整日困扰的你，还会记得某个品牌最新的一句广告词或推出的一种新产品吗？绝对不会——走过路过的广告很多，但能被大家记着，并引发购买行为的广告却寥寥无几。而这种碎片化的资讯模式，使得企业砸再多的广告费，资讯投放却无从收口，从而导致了新品牌难创、老品牌新产品难推的结构性失调。
二、回望，分众传媒的被动传播模式
江南春认为在主动和被动这两种传播模式中，通过对人的生活方式的观察，找到这信息被动传播这一细分市场，并深耕其中。
将广告植入到消费者的生活轨迹中，人的生活空间其实不太容易改变，一个人总要到卖场买东西、总要到电影院看电影，所以人的生存、办公、购物、娱乐方式很难更改。分众把广告植入到消费者必经的生活区域里面，成为他生活的一种，而分众的十余年的快速发展也证明其模式的成功。
三、变革，新时代下的专注与创新
“我10年之前有勇气去革命，而且革命成功了，而在今天我们有时候做很多事情的时候，自己挥刀自宫的勇气没有那么强。”
当分众的增长速度由40%下降到20%的时候，江南春感受到时代带给分众的压力。分众需要打破原有饭碗，从依靠社区的大妈拿着一把把扫描枪去把专属于每座楼宇下垃圾箱中的同类产品包装进行扫描，从而使分众描画出一幅坐落在经纬线上的消费者品牌偏好图。到利用WIFI、NFC、iBeacon、Bluetooth 4.0等技术，抓取消费者购买偏好的数据，并为消费者提供更具个性化的服务推荐。江南春举了分众利用现代的科学技术及大数据的例子，，当一个消费者走进一家商场的某个品牌专卖店，顾客手机上便可把周围覆盖的信号强度不等的WIFI信号上传服务器，这样分众就可清晰的梳理出哪类消费者对哪品类商品、哪些品牌更具有购买偏好，从而为商家精准细分广告受众提供了最为科学的分析数据。
分众专注于生活化媒体，为企业的提供落地化的品牌宣传方式。专注，聚焦，坚持自己十余年的发展经验和优势。开放创新，积极拥抱时代的变化。江南春以自己独有的方式带领着分众穿过时代的暗礁，为新时代的企业转型提供了一条分众式聚焦之路。
本次活动让管理智慧收获颇多，感谢中国人民大学商学院EMBA(ID:embarbs)的邀请。
本文由管理智慧根据江南春先生演讲整理而成，转载请注明管理智慧(shzb2010)。
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