智客榜 |印尼非凡电讯许龙华：中国制造嫁接海外新兴市场
2014/11/20 管理智慧
说明：管理智慧将推出智客系列访谈，TA们是一群智客，儒雅而善学，是笃信智慧改变世界的一群人；TA们是一群勇敢者，快乐迎接变化的世界，并且信奉首先改变自我而后改变环境；TA们是一群普通人，有和你我一样读书或工作的履历，而后创业，并因专注而专业，进而成为细分领域的隐形冠军；TA们是管理智慧学习社区成员，是一群学习型创业家，崇尚学以致用、锐意创新、孜孜以求……创业时他们并没想过成为领袖，只想做好自己、做好企业，为世界多留一点美好。他们已经在书写自己的传奇!
智客榜第一期超级访问的是印尼非凡电讯创始人兼CEO许龙华先生!
智客榜系列访谈序
白刚 管理智慧自媒体联合创始人、包政先生弟子
推出《智客榜》系列访谈，是我日思夜想的事情。
我的初衷就是要找一批“身边的榜样”。他们很草根，与你我一样来自普通家庭、一样上学或工作，一样的勤勤恳恳。然后追求理想或偶然因素开始创业，一路地坚持下来。他们的企业做得不一定最大，不一定最赚钱，但很美，对人对已对这世界都有价值，也有效率。
我愿意踏遍千山万水，把他们找出来，挖掘他们内心的、真实的东西，展现给大家。不是为他们欢呼，只是想引起我们的思考：原来这样可以做一个美好的企业。因为他们和我们一样普通，因此我们可以学，可以成为他们。如果所有企业都能够做到这样的小而美，这个世界就大美了。
我是个研究企业的手艺人，但我研究的不是伟大企业的伟大，而是伟大企业的平凡。我固执地认为，这些“平凡”是能启迪大多数人的。就像在等待理发的时候，我给李师傅讲小米是如何做社区的，第二个月他就把所有学徒和雇工都辞退了，一个人，既做老板又做雇工，只服务周边小区的一部分人。李师傅叫得上光顾的每一个人的名字，知道他们的脾气秉性和发型偏好，甚至认识这些顾客家里的每一个人。他说他的生意做得自在了，他知道每个月甚至每天哪些人可能会来，他可以从容地安排生意与家庭的事情，而且每个人都给他预付款。如果每一家企业都是这样的，岂不是另一种美好？
智客榜上都是卓越中能见平凡、平凡中昭示伟大的企业。他们很平凡，但一直坚守着某些东西。他们值得借鉴!他们也有缺点，甚至有很多，但他们在不断学习、改变、成长……我希望有更多企业加入智客榜的队伍。
智客是年轻同事起的名字，取意于梁启超先生“少年智则国智”。现代社会，企业是组织的主要形式，管理者都成为有智慧的一群人，他能影响的人群是不可估量的，祖国智而强自然可期。
是为序。
这一期邀请的许先生，他是我们管理智慧自媒体早期订户，我们只见过3次面。第一次是他参加我们组织的三星学习班，在首尔4天时间交流、研讨、小酌，即给我留下印象；第二次是营销训练营，他带团队来学习与分享；第三次是深入交流，粗茶淡饭，相谈甚欢。
记忆最深的，是我问他为什么到印尼去创业。他说，是曾任某家大企业印尼首席代表的同学告诉他，印尼像多年前的中国，正在冉冉升起，而且是全球第四大人口国家，有很多机会。他过去了，留下来一直做。2年后，他的同学坚持不住放弃了，他继续做。现在成为中国与印尼商业交流的一道桥梁。
与许先生交流完，我立即给另一个管理智慧社区成员企业陈先生电话，“您不是说想进军印尼市场吗？介绍一个非常懂印尼市场的许先生给您认识，能否合作要看缘分，至少可以交个朋友”。
这是我们做管理智慧的另一个初衷，建一个以诚相待、守望相助的管理者的社区。
想进军印尼市场的朋友，可在后台联系我们，我们将您的企业介绍给许先生!
智慧公司：印尼非凡电讯有限公司，由许龙华先生于2010年底正式创建。创建初始，非凡专注于印尼市场消费类电子产品的设计研发、品牌运营、销售等业务。公司用了两年时间在印尼市场成功打造3C数码类配件第一品牌“VIVAN”。
受访者：许龙华,印尼非凡电讯有限公司创始人兼CEO。
早起的鸟儿有虫吃1记者：许总，能用简单语句介绍下您公司情况、目标客户和产品吗？
印尼非凡电讯公司的自有品牌“VIVAN”是印尼市场3C数码配件类产品第一品牌，营销网络遍布印尼全国各地，已拥有一万多家零售网点。在渠道分销优势基础上，结合当今移动电商迅猛发展的趋势与印尼零售市场的实际状况，我们最近在印尼搭建了一个融合O2O模式的B2B移动电商平台，致力于将中国最优质的产品资源和印尼当地零售商无缝对接，并为客户提供深度营销服务、供应链金融、门店智能WIFI热点建设、O2O应用等服务。帮助印尼零售商更好的用户服务、拓展市场，并让更多的优秀的中国品牌进驻印尼，在新兴崛起的印尼消费市场中占有一席之地。
公司移动电商平台的客户是印尼当地的零售店，主要产品为3C数码配件、消费类电子、生活电器类等产品，专注印尼的消费类产品。
2记者：您以前是TCL营销体系精英人物，是什么原因让您决定离开TCL，去创办了今天的企业，您看到了什么样的机会?
精英人物是过奖了，TCL是一家我引以为傲的优秀企业，我在那里奋斗了7年时间，干过基层业务员、市场推广督导、培训讲师、计划、销售经理等诸多岗位，曾在2006年获得过TCL彩电年度营销金马奖。这个经历帮助我凝练出了系统化的营销管理理论与实操经验，培养了敏锐的市场洞察力，为自己创业奠定了基础。当时离开TCL，主要是期望在互联网与电商发展的热潮里寻找更有挑战的新机会。当初选择去印尼创业，也是在一个偶然的机会里了解了印尼市场。印尼有2.5亿人口，位居全球第四，经济发展迅速，智能手机增长速度惊人，但印尼极度缺乏制造资源和先进的营销模式。印尼广阔的市场前景深深吸引了我，为此毅然来到这片当时陌生的土地开创事业。
嫁接中国制造，合作共赢
3记者：您的企业如今取得了哪些主要成就，能给我些具体数据或例子吗？
非凡公司自2011年初创建，用两年时间成为了印尼市场3C数码配件类产品第一品牌，现有产品年销售额达2亿多人民币，公司已成为腾达Tenda、飞毛腿Scud等众多国内3C数码、消费电子领导品牌在印尼的总代理。
公司目前正在搭建的融合O2O模式的B2B移动电商平台,很快将完成国内四家知名VC机构联合参与的A轮数千万元投资，公司将迎来快速发展的阶段。
4记者：创业至今，您认为您带领团队做对了哪些事和关键举措促成企业成功了？
(1)在创业初始，打造自有品牌，将深度分销的营销模式带进印尼市场，建立了强大的分销体系，构筑的营销网点遍布全国；
(2)将中国最优秀的产品和印尼当地市场需求进行高效的结合，在3C数码产品领域改变了中国产品给印尼消费者一贯以来低质低价的认知。我们靠品质口碑打造了行业领导品牌。
(3)我们将中国优秀的营销管理经验与本地人才结合起来，培养了一只能打仗的本土化队伍，我们甚至做到比本地同行更懂当地市场与消费者。
5记者：您对企业未来是一个什么样的看法？
公司将用3-5年时间打造印尼最大的移动电商与O2O平台，一方面为印尼当地零售商提供营销服务、产品与品牌资源、供应链金融服务，帮助零售商快速发展。另一方面为更多的中国消费类品牌进入印尼市场提供一个高效的营销平台，携手更多中国品牌在这里生根、发展。
学习、创新
6记者：您当下对企业最为关心的事情是什么？
(1)打造印尼最大的B2B移动电商与O2O平台。
(2)如何将中国B2B移动电商和O2O模式进行更好的融合，结合印尼市场实际更好的落地。
(3)关注移动电商、社区电商技术与解决方案，并将之更好地融合到公司未来的业务发展中。
7记者：在您的创业历程中，是否有对您产生过影响的人和书？
创业初期，对我产生过重要影响应该算是小米科技的雷军先生。他在小米创业之初提出的“关注、极致、口碑、快”的互联网思维给了我重要的影响，我们坚持专注智能手机周边配件，与国内最一流的供应链合作，坚持将产品做到极致的理念，快速打造了高效的营销团队与深度分销体系，很快成为印尼3C数码配件领域领军品牌。
8记者：采访提纲之外您还想说些什么？
自从加入管理智慧的课堂后，我已经成了管理智慧的忠实粉丝，管理智慧将系统的营销理论和大量优秀企业的实践经验相结合起来，给我们一线企业家带来了很多帮助和启发。就我个人而言，在这当中我在营销理论和实际管理上均得到系统的提升，希望未来能和管理智慧共同成长，打造更好的学习社区，培养出更多更优秀的创业家。
我也希望借助包政老师团队的管理智慧平台，向平台上那些有优秀的产品与品牌，希望开拓东南亚新兴市场的企业家做个自我推荐，大家可以通过管理智慧找到我们，一起探讨如何开发新兴市场，携手合作，快速发展中的印尼市场是一片值得大家关注的热土!
9记者：#标配问题#许总如此年轻有为，福利大家一张团队照，让我们感受一下您企业的活力!
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