互联网创业五步骤，及如何寻找牛逼合伙人
2015/6/2 管理智慧
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导读
从最初的一个想法，到交易所敲钟上市，创业者需要走很长的路。找准方向，把自己的事业与当下大环境结合起来；找对人，找到能背靠背的合作伙伴；天时地利人和，才能造就一个伟大的公司，成就梦想。
文/张丽俊(阿里巴巴集团湖畔学院院长)| 来源：猫云网(微信：ilieyun)
张丽俊2002年加入阿里巴巴，先后担任销售管理和集团总部人力资源管理工作，组建并担任阿里巴巴集团湖畔学院院长。曾为上百家互联网创业企业和VC(Venture Capital，风险投资，国内特指创业投资)机构提供过人力资源咨询、FA(finance advisor ，理财顾问)以及投后管理服务。2014年创办创业酵母。以下为其近期演讲的核心要点：
互联网创业的五个步骤
在创业的五个步骤里，第一步首先要思考，你适合创业吗？第二，怎样找到合伙人。第三，怎么找到商业模式的切入点，前三个步骤很重要。第四，确定股权结构以及合伙人的分工。第五是不断迭代的商业产品，这是创业者的五个步骤。我们重点说一下前三个步骤。
第一步，你是一个天生的创业者吗？
我上次跟一个“老大”讨论，他说现在很难找到喜欢创业的人。什么叫喜欢创业的人？很多人今天创业是因为创业很热，资本很热，这个行业很热。而当年那些所谓的纯粹创业者，最后做成了大公司，都是因为喜欢干这个事情，有钱没钱我都干，有没有投资我也干，这是一种最天然最本质的创业者的气质。
美国有一家最好的孵化器，他们通过对几十万个创业公司和创业者的研究之后，发现真正的创业者具有四个特征：
同窗。当你开始想办一家企业的时候，不管是互联网，还是传统企业，你办企业的第一天，有没有一个人无怨无悔的跟着你，特别重要。
无根。是什么意思呢？就是在城市之间的迁徙，这应该是一个人最克服不了的问题。因为你对那个城市很熟悉，有家庭有朋友，有熟悉好吃的东西。但是真正的创业者为了追寻梦想，毫不犹豫背起包就走了，这叫无根。
无畏。无知者无畏，创业就是把不明白弄成明白的过程，所以开始创业的时候，一定不明白该怎么做。但凡那些创业者跟你讲，我想得很清楚了这个事情该怎么做，你认为那个事情靠不靠谱？不靠谱。
激情。你20多岁有激情有什么了不起的，谁都年轻过。那你40岁、50岁、60岁还有激情吗？
如果没有这些四个核心的特征，你就不是一个合格的创始人，也找不到合伙人。
第二步，怎么找到你的合伙人？
每个人都会有失败的经历。失败以后你要总结一下：找合伙人的标准是什么呢？怎么去组建我这个业务形态里面的合伙人呢？很简单，你只要分析清楚你的业务，倒过来去找人就好了。比如你这个业务形态需要三个人，这三个人各自在什么领域，然后找那个领域中最强的人就可以了。很多时候我们找不到合适的合伙人，是因为我们弄不明白要找什么样的人。
找合伙人的标准是什么？
有共同的愿景。比如说我想做一个儿童摄影的事情，我去拉个合伙人，跟别人游说了半天。那个人说好啊，我试一试吧，NO。你要找到喜欢干这个事情的人，这太重要了。
背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任？当有新的合伙人进来，怎么相信他呢？第一条路，你先选择相信他，你们的沟通成本、内耗都很少。除非他证明自己不值得被信任；另外一条路，你先不选择相信他，他会证明他是一个值得被你信任的人，然后再相信他。这两种路径有什么区别？换位思考一下，如果是第二条路径，你要是对方会不会难受？他要不停地去证明他是OK的，才能在公司生存下去，才是值得被信任的。这就是企业进高管的时候死亡率那么高的原因。
互补。互补有三层，第一层是性格，你可能比较激进，他可能比较周全。你可能比较灵活，他可能比较体系；第二层是知识结构的互补，比如说我要做一个在线农业平台，如果我是从事农业的，就要找一个互联网的合伙人。在合伙人当中，其实是一个契约精神，这些是除了经验以外，最基本的东西。
第三步，寻找商业模式的切入点？
做生意有三点。第一，你创业的跑道大不大？如果跑道不大，很多投资机构是不感兴趣的。钱不往这个行业里砸，即使行业做大也是不太现实的；第二，你要证明你们的团队是一个杀马特团队，能从最后跑到前面，能弯道超车；第三，能不能找到入口级的、有壁垒的切入点，而且能快速突破。
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