不要一个人吃饭,获得顶级人脉的最全“武器库”
2015/6/7 管理智慧

    

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     导读

     不管是创业还是拼在职场,如果你还在单打独斗,前行的路只会更加艰难。106条帮你提升人际关系的建议,收藏学习,让自己的朋友多起来!

     文/基思?法拉奇 (Keith Ferrazzi),塔尔?雷兹 (Tahl Raz)译/施宇光

     摘自《不要一个人吃饭( Never Eat Alone)》

     1.帮助他人成功

     社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。

     2.努力让自己的付出多于回报

     因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

     3.不要保留

     不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。

     4.成功的关键是慷慨大方

     在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。

     5.明确你的人生目标

     你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?

     6.明确知道自己想要什么

     越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。

     7.习惯于为自己设立目标

     让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。

     8.为发展人际关系设定计划

     打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:

     你3年的目标,及每3个月的进度。

     列出可以帮你实现每个目标的人。

     如何与第2点中列出的人联系。

     一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。

     9.打造出你个人的“智囊团”

     找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

     10.在你需要前,打造好人际网络

     要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。

     11.与你认识的人保持好联系

     刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。

     12.大胆

     勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

     13.乐于求助于别人

     乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。

     14.在畏惧面前考虑到收获

     厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

     15.尊重别人

     尊重每个人,不分高低贵贱。

     16.透明

     敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

     17.结交朋友

     擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标。

     18.做好准备工作

     你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。

     19.了解与你交往的人

     如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

     20.了解其他人的兴趣

     爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。

     21.决不一个人吃饭

     吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。

     22.管理好你的信息

     有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。

     23.列出清单

     按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。

     24.认识你专业领域的权威

     为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。

     25.列出你已经认识的人

     列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……

     26.灵活的组织信息

     你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

     27.利用别人的联系清单,补充自己的

     他人的清单是你的资源。

     28.建立”渴望认识的人”名单

     你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们。

     29.联系完全陌生的人(Cold Call)

     当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇

    

     30.坚持

     如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

     31.联系有间接关联的人(Warm Call)

     用下面四条规则来:

     表达可靠性:提及相关的人或单位。

     提出有价值:你能为他们做什么?

     告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

     准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。

     32.把门卫看作盟友而非敌人

     门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

     33.永远不要消失

     在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

     34.努力保持可见和活跃

     排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

     35.将多件事安排在一起

     你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

     36.找到乐趣

     交际是有趣的事,不是在浪费时间。

     37.分享你的激情

     分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。

     38.强调时间质量

     友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

     39.跟进还是失败

     与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。

     40.立刻跟进

     你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

     41.不要忘记再次跟进

     一个月后,再给别人一封邮件。保持联系。

     42.会议上花时间与人交流

     会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

     43.做会议组织者

     不要仅做参加者、做组织者,还要提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。

     44.公开发言

     发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。

     45.尽可能多的随访

     不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

     46.与交际高手保持联系

     有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系,就可以通过这一个人。

     47.尽可能多有相识的人

     (acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人)

     通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多,你就越强大。

     48.结识各个领域的人

     我们不仅认识数以千记的人,而且认识数以千计分布在不同领域的人。

     49.与其它人交换人脉

     扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

     50.建立你的组织委员会

     政治家有“组织委员会”:把在各个领域工作的人,组织在一起。如果你要更广泛的接触世界,那就要想办法先找一个核心人物来当做你的“组织委员”

     51.提高你“语言流利度”

     “语言流利度”:一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力,对于个人进步,比其它任何东西都重要。

     52.做真实的自己

     要让人印象深刻,与众不同是关键。要保证能与众不同,就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量。

     53.“顺从”

     顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

     54.说真心话

     当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后,再想发起谈话就没那么可怕了。

     55.学会利用非语言的沟通

     别人见到你,只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

     56.准备谈论的材料

     准备好可以谈论的东西。关注时事,培养出一些兴趣爱好。

     57.学会倾听

     先要理解别人,才能被理解。

     58.一定要记住别人的名字

     没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

     59.真诚

     毫无疑问,要想被别人看做是特别的人,你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

     60.试着找出他人的动力

     你初次与别人交流时,就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种:赚钱、找到爱情、改变世界。

    

     61.帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

     主动的去帮助别人解决他们的关键问题,可以让他们关系非常紧密。

     62.让自己成为别人不可缺少的人

     不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能多的人。

     63.去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

     当有人告诉你他遇到了点问题,你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识,还有你的朋友、你的帮手。

     64.主动提供帮忙

     不要等别人提出了才帮助,要主动。

     65.传播知识

     当你财务和人脉都还不多时,要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识,你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

     66.对他人的成功感兴趣

     对其他人的成功感兴趣,你可以在2个月内就变得更成功。你也可以花2年时间,让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

     67.时不时的小联系

     80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料,以保证其不会枯萎。

     68.重复、再重复

     要想让别人脑子中记好你,有个非常关键的方法:重复。

     69.建立评分体系

     建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如:

     “1级”至少一个月联系一次。

     “2级”至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

     “3级” 至少每年要联系上一次。

     70.把小联系纳入你的日程

     你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

     71.以个人的名义

     如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

     72.不要忘记生日

     生日应当是你最好的联系机会。

     73.和”主力军”一起吃饭

     我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭,同时充点电。

     74.做个有趣的人

     其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题:”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭?”

     75.做个有内容的人

     内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

     76.毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

     要与其它人不同,你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

     77.得到别人的内容

     有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

     78.提供你自己的内容

     其它时间,你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息,然后与众不同的把他们串起来。

     79.引起注意

     一旦有了共鸣,就会引起注意。你要提供的很简单:生动的故事。

     80.成为专家

     要成为创造内容的人,最常见方法就是做一个专家。做专家做的事:把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

     81.教你想学的东西

     教别人,这是你学习、理解的最佳方式。

     82.用故事表达你的内容

     有力的内容用故事的形式来表达,可以帮助完成目标。在你说故事时,用你的感情来让那些怀疑者相信。

     83.建立个人品牌

     强大的品牌非常有竞争力,但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事:让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

     84.让自己独一无二

     你的品牌表达了你能提供的东西,表达了为什么你很特别,告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

     85.不断增加价值

     在成为品牌,你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

     86.建立个人品牌的标志

     当别人听到读到你的名字时,你想让别人想到什么?你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

     87.包装你的品牌

     要看上去有价值,你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站?

     88.推广你的品牌

     如果你自己不推广自己,其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作,这还依赖与你工作的质量

     89.和媒体保持联系

     你从现在开始就要和媒体保持联系,而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

     90.极力推广信息内容,而不是作者

     你推广给众人的应当是你心中的使命感,而不是你的自傲。

    

     91.共同写作

     如果你写作技巧不佳,你可以和别人一起写。通过这样共同写作,你原

     来不多联系的人,可以让你的人际网络程指数增长。

     92.写文章

     写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

     93.坚持写作以成为好的写手

     要成为好的写手:”写作,再写作。当你写完了,继续写作”

     94.和名人交往

     你只与无名小辈保持联系?你需要把注意力传到一些重要人物上,这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

     95.建立信任

     信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星。

     96.参加协会

     现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面,你得先成为参与者。

     97.建立你自己的俱乐部

     有时你要参加些有价值的俱乐部,确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢?拟定自己的推广计划,建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

     98.谦虚

     傲慢是一种病,它会让你忘记真正的朋友,忘记朋友的重要。在你进步时,保持谦虚。帮助其它人和你一起进步,甚至超过你。

     99.回顾你的过去

     经常的回顾你的过去,和那些从小就对你很重要的人保持联系。

     100.找几个导师

     找到有材、有经验,又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

     101.取众家之长

     三人行必有我师,你身边有许多可以学习的人。

     102.建立良好的师徒关系

     成功的师徒关系需要效果与热情。这意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

     103.找几个徒弟

     当你不断努力向上发展时,一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。

     104.坚持原则

     交际应当是向前发展,而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

     105.不要试图平衡你的职业与私人生

     你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

     106.打造亲密的友谊

     有多少人可以走进你家里,自己打开冰箱找吃的?有亲密的朋友,才会让你快乐。

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