【众筹智慧】能否用社区商务改造数字化节能项目?
2015/6/12 管理智慧

    

     包政团队给您最经典的管理,与最前沿的互联网转型成果

     包政老师微信号:baozi-guanlzh

     众筹智慧简介

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     我是谁?

     冯雁声

     微信:冯雁声(fys13809199046)

     会员等级:包子堂VIP会员

     我85年大学毕业,电气专业,98年开始从事电力仪表的销售。之后,自己开始创业,业务是B2B,做公共建筑能耗监测系统,有自己的软件、硬件研发生产销售队伍。

    

     (我的幸福一家人,摄于西安周至县。我想通过环保带给更多人幸福。)

     项目描述

     公共建筑能耗监测系统,就是对建筑的电、水、汽、热等用能数据进行实时采集分析、管理和控制,并上传到政府的数据中心,指导管理者高效用能。

     我对这个行业有较深的理解,人脉,经验,资金都有一定积累,是西安市该标准的参编单位。

     相关方主要有建筑设计院的电气工程师,甲方的电气主管绿建咨询单位、政府主管建筑节能的部门等。

     我们的销售模式是顾问式销售,对销售员要求较高,即要懂技术,又要会做关系,所以合格的销售员很少。尤其是我们这样的中小企业,很难招到优秀的人才,也很难有很强的培训。我们的想法是通过互联网+社区商务的模式,将相关方连接起来,我们在后台配备优秀的技术人员,营销人员对相关方进行支持,使相关方能了解我们,信任我们。使销售人员工作变的简单。

     我最近看了包老师的社区商务模式很受启发:能否用社区商务的模式建立我们的营销和销售社区,解决销售难,实现企业的转型升级?

     我今天发起的问题

     我的设想是将设计师,甲方电气工程师等相关方拉进我专设的群,我给他们提供技术支持、项目管理等支持。这也为销售做了支持。

     我们第二步会将使用方,建一个社区,利用我们釆集的数据进行分析,为他们提供增值服务。后期可能还会有系统代维护业务。

     我们现在的作法是采用精益创业的原理,先建立一个最小可行性方案,先解决一个问题,然后不断完善。当然也可能快速失败。

     现在我才开始做,我的难点是怎么把他们拉进来,怎么黏住,怎么维护,让用户互动起来?我想请经验的同学多交流,群策群力,众筹智慧,开启我的互联网的创业模式。

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