哈佛研究：刻意留下好印象往往弄巧成拙
2015/6/13 管理智慧

    

     包政团队给您最经典的管理，与最前沿的企业转型成果

     包政老师微信号：baozi-guanlzh

    

     导读

     在职场中，大多数人也许都不敢直白地夸耀自己或者坦诚自己的缺点，害怕给别人留下坏印象，小编也是这样。但实际上，展示自己最真实的一面，往往比“刻意”好得多。

     文/Francesca Guni | 来源：哈佛北京校友会

     我们总是特别在乎别人对我们的看法，尤其是面对一些并不很了解我们的人的时候。在诸如面试、见客户、首次约会前，朋友总会给我们这样的忠告：尽量给对方留下好印象。事实证明，给别人留下好印象十分重要，因为这很大程度上会带来新的工作机会、长期合作关系或者一段新恋情。但哈佛商学院的一份研究表明：对于怎样给别人留下好印象，人们通常持有错误的认识。

     为避免过于直白地吹嘘自己，大家一般都会“表面抱怨、暗中炫耀”。我们对社交网络上类似的帖子早已习以为常：

     现在就已经把明年七月份之前的时间都排满了，简直很崩溃。

     被几天连续不断的面试搞得心力憔悴，从现在开始要学会拒绝。

     有两所大学的学位，意味着总要接到两倍的索要捐助的电话，实在要被烦死!

     这种隐晦的炫耀，是很多人所采取的自我营销方式。他们以为这样既能达到展示自己的效果，又能显得不那么高调。他们企图以抱怨的形式掩盖自己自我营销的目的，试图赢得别人的点赞和评论。

     类似的现象不仅局限于社交网络。想想面试中大家都头疼的一个问题：“你最大的缺点是什么？”面对这个尴尬的问题，绝大多数人都不会正面回应，因而大家的答复基本都是：

     我太完美主义了，要被自己逼疯了。

     我是工作狂，基本没有个人生活。

     我不太会对别人的请求说不，这样活得很累。

     我们的内心害怕，如果很直白的夸耀自己或者摊出缺点，别人会对我们产生负面印象。

     对此，我与同在哈佛商学院的教授Ovul Sezer和Mike Norton合作进行了研究。研究表明，大家其实普遍觉得这样的言语很不真诚。相比之下，大家甚至会更喜欢那些明显在炫耀或者抱怨的行为。

     实验中，我们请122名大学生写下他们会如何回答面试中“最大的缺点”这个问题，并写出这样回答的原因。

     其后，我们雇了四名研究助理，且没有向他们透露我们对结果的猜想。他们中两人负责评估这些答复，判断答复真诚与否；另外两人从面试官的角度决定想要雇佣哪些人。

     结果是，四分之三的学生都选择了有“技巧性”的答复，只有四分之一的学生选择坦诚说出自己的缺点。而且，这样的小计谋其实完全达不到大家想要的效果，因为面试官会倾向于雇佣那些对自己有着正确认识的、坦诚的人。

     更广泛地说，真诚能带来一些意想不到的好结果。我与哈佛商学院教授Ovul Sezer、Alison Wood Brooks、以及沃顿商学院教授Laura Huang的另一个研究发现：大多数人都以为，相比于做自己，迎合别人会带来更多的好处。

     事实证明，他们错了。人们其实都更喜欢那些真实的人，而非迎合自己的人。因为当我们试图迎合别人的兴趣和期望时，我们会表现出焦虑和虚假。

     总而言之，直白表达自己所想、真实展现自我，才是给别人留下好印象的最佳方式。

     版权声明：管理智慧所推送文章，除非确实无法确认，我们都会注明作者和来源。如果您认为我们的标注有错漏，请告知我们，我们会立即删除，并表示歉意!或与您共同协商解决。谢谢!电话：18910572986。

     商务合作：hellotracy99 | 投稿：songhuahe0907

    

     由包政老师及其弟子沉淀数年，历时近500天的著作《社区商务系列全一套》现已出版上架预售。七本秘笈，帮你打通互联网转型与管理的任督二脉，点击“阅读原文”，查看详情。

     推荐公众号鞠强微信号：juqiang01←【长按复制】

     最具影响力的管理心理学公众号推荐理由：察人心，洞世情，学心理，明天下，统万方，醍醐灌顶，恍然大悟，企业家、经理人、各类高管、政府官员、欲成大事者的精英之选。

    

     (↑↑↑长按上图二维码扫描关注)

     鞠强教授，管理心理学家，催眠专家，失眠问题研究专家，复旦拓山公司董事长。上海交通大学、武汉大学等五所高校联聘教授。擅长领域：领导心理学、营销心理学、人才测评、战略管理学、青少年网瘾厌学等不良行为矫正以及抑郁、焦虑、强迫、失眠等心理调整。

    http://www.duyihua.cn
返回 管理智慧 返回首页 返回百拇医药