包子讲故事︱司马光能砸碎这么大的缸吗？
2015/9/8 管理智慧

    

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     导读

     传播的效能，不在于你说得多漂亮，而在于接受信息的人听进去多少。年轻人尤其不喜欢说教——你们这帮大人们，为什么要编“司马光砸缸”这样的故事来哄我们呢？

     文/包政

     编者的话：从9月开始，我们会与大家一起听包老师讲故事……今天是第一个故事。

     1985年，我刚留校，讲的课程是《推销技巧与广告学》。那个时候我就知道，信息是一种期待。你说的话再动听再美妙，如果不是别人期待，等于白搭。

     所以推销员一张口，第一句话会说，请把你们老板找来，我可以让他一次挣多少钱。所有人的耳朵都会竖起来，眼睛都会睁得大大的。这样，你才有机会把他们老板吸引出来，你才有机会娓娓道来，才能够挣到这么多钱。

     传播的效能，不在于你讲得多美、多好、多少，而在于接受信息的人听进去多少，听到多少，听到的感受是什么。如果让人产生恶感或反感，还不如不说。所以古人有“至言不言”这一说。

     当你在说话、写文章、写书的时候，心中一定要有个对象，他是谁？他认为有价值的是什么？什么话他才听得进去？怎么说他才能够理解你的意思？等等。这就是市场导向、顾客导向、听众导向，不能自说自话。

     尤其面对年轻人，他们天然有平等思想，蔑视权威。外国人把他们称之为新新人类。当这些年轻人正开始向社会舞台攀登的时候，他们怀疑一切，他们不相信大人们说的故事是真实的，他们力图想突破的是大人们编织的故事。

    

     我们这代人确信无疑的司马光砸缸，在年轻人那儿备受质疑。诸如小孩是怎么爬进去的？这么高这么深的缸小孩不可能爬进去。能爬进这么大的缸的小孩一定不小了，他既然能爬进去，他一定会自己爬出来。

     这么大的缸是怎么造出来的，我们怎么没见过这么大的缸呢？司马光能砸碎这么大的缸吗？司马光拿得起拿得动这么大的石头吗？这缸的边上真的有块石头吗？他找那块石头来得及吗？他有时间去找石头为什么不去叫大人呢？

     讲课的老师都被问傻了。

     结论只有一个，这故事是编的。大人们为什么要编这样的故事来哄我们呢？

     老师们都疯了。

     年轻人压根儿都不喜欢这种说教，我们必须改变。学会站在他们的立场上思考问题。

     我女儿问，老爸，谈恋爱很有意思，我要是一辈子谈恋爱不结婚，你觉得怎么样？我们这代人都不敢问父亲这样的问题，那叫游戏人生，耍别人玩儿，耍流氓。

     面对“80后”的新人类，你还真不能这样去教训他们，过两天她离家出走了，再过两天她带着外孙回来。你怎么办？你只能拿根绳子把自己吊死算了，叫她后悔来不及。借用老子的话说，民不畏死奈何以死惧之。

     我只能和颜悦色地说，这个想法很新奇。反问道，假如10年、20年、30年只谈恋爱不结婚，结果会如何？去看看你姥姥，谁还愿意跟她谈恋爱？

     结论由她自己得出!

     讲那么多废话，知道我的意思了吗？这就好比说，你不要告诉别人包政有多牛，他比你清楚包政到底有多牛!

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