独家|传统大叔互联网转型的误区
2015/9/21 管理智慧

    

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     包政老师微信号：baozi20152015

    

     导读

     传统企业必须极尽全力，走进消费者的生活方式，走进需求链，在那地方建立互联网平台。必须用一切可能的方式，诸如收购、兼并、重组等等，在需求链上构建数字化生存的互联网社区平台。这就是传统企业互联网转型的要点和基本命题。

     文/包政

     我有两句话一直没有引起大家的注意。第一句话是，无论是“互联网+”还是“+互联网”，你首先要把自己变成一家互联网公司。

     无论事情有多难，你必须使公司变成具有互联网基因的公司。必须在互联网平台上进行转型。如果你的公司很大，那你就只能开辟特区、建立新军。这一点跟第二句话相关联。

     第二句话是，互联网思维本质上是社区思维，是供求一体化的思维。

     竞争，争夺市场的制高点，已经从流通领域、交换领域，转向消费领域。已经从渠道及其零售门店，转向消费者。已经从供应链转向需求链。

     所有互联网创新的公司，都是从需求链开始的，都是从数字化生存的消费人群开始的。并且不断地深化消费者的数字化生存方式，以及吸纳或吸引更多的消费者进入数字化生存方式。

     由此形成强大的市场力量，以极为凶猛的势态，倒逼供应链及其传统产业。

     首先冲击的是传统商业流通企业及其零售网络体系。迫使商业流通体系或传统渠道转型，准确地说，被互联网公司重组。阿里与苏宁的结盟就是一例。

     我们现在理解的互联网公司的软件，比如滴滴打车、杀毒软件、天猫和淘宝，你以为是一款产品，这是错误的。其实，它是一种有很强粘性的圈消费者的手段，一种能够以很低成本圈住同质化需求或消费者的手段。并且这种手段有极强的延展能力，可以持续促进消费者数字化生存的方式及其内涵。从而使这些互联网公司，能够裹挟市场的力量，不断地整合供应链及其传统企业的资源，给他们这些互联网公司所联系的消费群体作贡献，最终演绎出强大的商务模式。

     换言之，我们现在所理解的互联网公司的软件产品，其实是一种商务模式，是一种用软件构建社区的商务模式。所谓IT连接的手段。

     传统大叔要是不懂得这点，看不破这其中的奥秘，抓不住其中的要点，就不可能走向互联网时代。

     从这个意义上说，确实存在着一个“互联网+”的路径。其实质就是传统企业被互联网公司所肢解，进而被整合、被重组。

     但并不存在一个“+互联网”的路径。传统企业必须极尽全力，走进消费者的生活方式，走进需求链，在那地方建立互联网平台。必须用一切可能的方式，诸如收购、兼并、重组等等，在需求链上构建数字化生存的互联网社区平台。这就是传统企业互联网转型的要点和基本命题。

     传统企业要是不知道用IT的方式去连接规模化的消费人群，并由此演绎出互联网化的社区商务方式，就不可能打开通向互联网时代的大门。

     传统企业的误区在于此，可谓不得要领。

     传统企业如果不能把商务活动的触角，延伸到需求链，走进顾客价值链，并借助于互联网的手段，去构建规模化的社区，构建供求一体化的关系体系。那么无论你现在的规模有多大，实力有多强。无论你怎样对互联网进行“加减乘除”，或化整为零，或化零为整，都无济于事，注定难逃被整合的命运。

     这就让我想起一句话，江山代有后人出，各领风骚几百年。

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