一头顽固的牛，让人的计划破产！|包子讲故事
2015/12/6 管理智慧

    

     导读：有些看似合乎逻辑的事情，其结果却常是很荒唐的。为什么呢？因为很多时候他们总是见人不见物，就像西蒙所说的：“牛有牛的计划，人有人的计划，牛顽固的执行它自己的计划，最后使人的计划破产。”

     文/包政

     编辑：吴勇

     讲个段子

    

     我经常跟他们开玩笑说，假如我当不了教授，我就去当郭德纲。所以有时间，我给大家讲讲段子。

     说有两个博士早晨起来，走在乡间的大路上，看到一堆要狗屎。甲对乙说，“你要把这狗屎吃了，我给你五千万。”乙听完了，很激动啊，说：“你当真？”一咬牙一跺脚，真吃了。本来是一句戏言，可是这回，下不了台了。继续往前走，又看到一堆狗屎，这回乙对甲说，“要不你把狗屎吃了，我把五千万还给你。”那乙也没办法，一咬牙一跺脚，也真吃了。吃完，两人抱头痛哭。他们想不通啊!我们早晨起来招谁惹谁了？每人吃了一泡狗屎，于是去问教授。教授听完了，激动得热泪盈眶，说：“你们俩每人吃泡狗屎，整个国民生产总值就增加了一个亿啊!”

     段子背后的道理

     这个故事或者说这个段子，背后套了一个道理。这个道理是什么呢？就是看似很有道理的事情、很合乎逻辑的事情，结果会很荒唐。所以，千万不要听教授或者博士他们所说的道理和逻辑。

     西蒙曾经讲过，看是很有道理的事情结果会很荒唐，管理学不能这么干，管理学必须要看到具体的人。所以在这个领域当中，一定要知道，人是非理性的，他的行动并不一定合乎逻辑的，因此我们一定要把人放进去思考，这就是管理实践，管理是一个实践。

     所以两位博士他看似很合乎逻辑的事情，结果就很荒唐。所以呢，西蒙就讲了一个故事，他讲他自己的故事。他写了一本书，叫《我的生活的方方面面》，是个传记体的书。他就讲了，年轻的时候，有一个远房亲戚，来推销一个方案，这方案很好，很合乎逻辑，合乎经济学的道理，结果呢，这个方案没做成。

     他说，这个方案是这样说的：远房一亲戚跟大家说，现在有一种牛被培育出来了，并且在实验条件下专吃人种的一种草。这种草是富含蛋白的，也被选出来了。牛吃了这草以后，长势就很旺。他说，我们可以把这个科研成果引入到各个大城市去。因为我们知道，牛一般都是在美国德克萨斯州放牧的，放牧完了以后，长途贩运到城市去，然后去销售，现在我们用不着这么干了。

     结果怎么样呢？结果出事儿了。这些牛在实验条件下专吃人给他种的草，一旦放到田地里面，外面的世界很精彩，他们东看看，西望望，什么都吃，唯独不吃人给他种的草。于是大家都望草兴叹，这牛就长不起来了，所以这方案就失败了，牛长的就跟狗那么大。

     那远房的亲戚就不好意思了，于是他就开枪自杀。所以，西蒙讲了，“我听得一声枪响，在我幼小的心灵当中留下了永不磨灭的阴影。”等到后来他获得了1978年诺贝尔经济学奖以后，他依然跟大家说这故事。

     管理要既见物又见人

    

     他在总结这个案例的时候说了这么一句话，很俏皮的话，西蒙是很严谨的学者，他一般不说俏皮话。这俏皮话是这么说的：“牛有牛的计划，人有人的计划，牛顽固的执行它自己的计划，最后使人的计划破产。”

     所以在管理学当中，一定要见物又见人。经济学是见物不见人的，所以他们只要合乎逻辑就OK了。但是管理学一定要看什么人，他是非理性的，或者按照西蒙的话讲，他是不完全理性的，所以我们要知道他的兴趣、爱好，要看他的志向，要看他追求什么样的价值，以及他背后有什么样的价值观。

     所以，光靠钱是搞不定的。当然你要是钱有很多很多，说不定他咬咬牙也就听你的了。但是企业没有那么多钱，因为钱都要经过成本的，你发给员工工资，最后成本提高了，价格战打不起来，价格上没有竞争力。所以，在钱的一定范围内，我们需要知道：人能不能听你的，你有没有权威？管理产生不了权威，那你所有的管理都白搭，你没办法做计划，让大家按照有效的方式去行动并实行目标。

     点评：用包老师的话说：“在管理学中，一定要见物又要见人”。对于管理，你是否有着不一样的心得与领悟？如有，联系我们，管理文章投稿请发至：jiangb@guanlizhihui.com；沟通交流请加微信：jiangbao2011

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