新上市公司与国际化公司的激烈碰撞!|苏州学社
2015/12/29 管理智慧

    

     文/苏州学社张锋、周惠国

     图片提供/苏州学社张锋 编辑:敦梦楠

     包子堂江南分堂苏州学社,在第一次活动在威客云成功举办之后,12月26日在固德威继续举办了第二期。苏州各地的包友冒着大雾驱车赶来。虽为冬天,却在大家的热情和探讨下,为这个冬天献上了一笼热气腾腾的“包子”宴!

    

     ★ 固德威2010年成立于苏州高新区科技城内,主营太阳能储能逆变器。目前位于国内前十名,其中出口占到60%。国家对环保节能的重视,出台了有利于行业发展的政策,对于太阳能行业来说是个机会窗。未来2~3年,会有更大的发展。

    

     ★ 走进客户价值链,成立了太阳能学院,与校企、行业协会合作,向客户提供行业信息。并且与太阳能行业链其他配套供应商一起组成讲师团,成为产业链的组织者。

     包友张锋相助:太阳能学院刚开始,但感觉目前入口还有点窄,可以在学校和行业协会以外寻求“新入口”。

     包友罗军章建议:通过数字化营销,把沉淀的知识技术与用户连接,发酵。

    

     ★ 很凑巧,公司前一天(2015.12.25)正好在新三板挂牌上市了!

     ★ 目前固德威在大力培养员工和向全球招募人才,以适应国际化的需求。同时,在稳妥考虑如何引进股权激励以及帮助员工购房等。

     ★ 未来几年内使用太阳能的单价会与家庭煤电单价持平,而只要企业用电单价的一半,这将会迎来市场的爆发。

    

     ★ 亨通集团的简介。目前光缆行业全球第二。公司实行多元化发展,一业多元。

    

     ★ 产品有多个系列,形成产业集群,通过产品服务延伸,打通并进入客户价值链,最终形成闭环。

     ★ 营销模式创新

     通过宣传、技术支持、帮助客户并为客户作贡献,并通过与大型基金合作,以多种方式参与海缆建设,一步一步走进客户价值链,逐步成为价值链的组织者。

    

     ★ 对标杆企业研究。

     国外古河公司的海外策略,产销分离,合作为上(控股或参股),本地生产,产品多元化。

     研究美国康宁公司,对自身的颠覆和重构。

     对国内企业万向的国际化研究。

     ★ 明年准备在企业内部优化一体化机制,在营销部、技术部等成立小组制,直接面对客户端。

    

     ★ 介绍《韩都衣舍》的企业情况及小组制的模式;

    

     ★ 详细分析了阿米巴经营的模式

     张锋之前曾经在运用阿米巴经营的公司从事过5年的营销及管理,一直认同阿米巴的模式。但对比而言,发现小组制在调动积极性以及解决内部核算困扰方面,更为行之有效。

    

    

    ★ 传统工业企业与小组制的差异

     传统工业企业,销售人员普遍激情高涨,但营销人员的后道环节(研发、技术、工艺等)因为工作关系的背后缺乏利益关系的引导,导致跟不上营销人员的步伐。加之部门墙的阻隔,互相的埋怨,最终使得内耗产生,无法满足客户。小组制通过将内部相关部门捆绑在一起,利益一体化,有效的将客户的需求传递到生产系统,打破了部门墙的隔阂。而研发、工艺部门的负责人,更多的行使的是服务和导师职能。内部关系的顺畅会带来效率的大幅提升!

    

     ★ 小组制的未来运用与展望。

    

    全场Hold不住

    美女包友朱莉

    包友周惠国慷慨激昂

    包友罗军章意气风发

    

     会后全家福大合影

     结束是为了更好的开始!

    

    

     每个人的思想是一种能量,每个人的行为也是一种能量,把这种能量汇集起来,就能够做很大的事情。包子堂苏州学社的每一次分享会,都是一次学习的大跨步,期待下一次苏州学社包友们的精彩火花!

     不止苏州,全国各地包子堂分堂都在线下深度系统性学习管理和营销,北京、上海、天津、广州、深圳、运城、呼和浩特、常州、成都、武汉、青岛、杭州、江西、太原、南京、厦门、南昌、长沙、郑州……累计参加达到上千人!

    

     点击“阅读原文”,加入他们,和一群爱学习的牛人一起学习和实践,你的生活一定会发生改变!

    http://www.duyihua.cn
返回 管理智慧 返回首页 返回百拇医药