战略联盟的“做”与“不做”
2016/1/10 管理智慧

    

     导读:近期,很多国内企业进行联姻的消息不绝于耳,其中有哭有笑,五味俱全。而面对战略联盟,要想避开其中的苦辣,我们该做什么,又不该做什么?

     文/安德鲁?孙(Andrew Sng) |来源:商业评论网

     编辑:吴勇

     如果不能战胜对方,就加入对方。基于这个理念,企业之间纷纷建立起了战略联盟。但战略联盟中有很多都注定失败,因为建立联盟的初衷就是错误的。要提供联盟的成功率,企业应当注意以下事项。

     首先,让我们看看“不要做什么”

     ★ 不要为了修正弱点而结盟。

     劣势方从联盟第一天起就处在另一方的支配下,也许联盟双方贡献相当,但劣势方不会成为平等的合作方。

     ★ 不要同“为了修正弱点而结盟”的公司结盟。

     如果结盟,你的公司会“继承”对方的弱点。

     ★ 不要给予专利技术许可。

     专利使用权是你的重要“战略武器”,不要放弃对这一“武器”的控制权。

     ★ 不要围绕产品或市场结盟。

     大多数联盟之所以失败,是因为结盟是为了利用某些产品或者市场的相似性,而这很少会成功。

    

     接下来,我们看看联盟中“该做什么”

     ★ 为了发挥某种独特的优势而结盟。只有独特的优势才能持久。

     ★ 和具有独特优势的一方结盟。独特优势的联姻是最理想的。

     ★ 在双方都没有获取对方独特优势的能力或欲望的情况下结盟。这是成功结盟的关键,如果一方有获取另一方优势的意图,就会失去信任。

     ★ 围绕能力结盟。与其围绕产品和市场结盟,不如围绕特别的技能和技术结盟,以后再生产更多的产品,拓展更多的市场,成功的可能性将成倍提高。

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