转型路上，“老炮儿”走得稳且远 |?石家庄学社
2016/1/28 管理智慧

    

     文/王颖 会议纪要/石家庄学社 任传吉

     图片提供/石家庄学社 任传吉 编辑：敦梦楠

     互联网时代，几家欢喜几家愁，当然传统大叔们的愁是“更上一层楼”。2016年1月24号，包子堂燕赵学堂石家庄学社首次线下活动与包友企业(牧益堂)年会合二为一，届时公司管理层、员工、代理商，以及石家庄包友共享学习盛宴!

     提起传统企业的互联网转型，那是刚需。那么具体如何转呢？一起来看看包友张玉明是如何拥抱移动互联网的？

    

     ▲ 包友张玉明案例分享

     多年前就很推崇包老师管理和营销的理论，深刻领会并亲自操刀实践包老师倡导的深度分销方式，取得了骄人业绩。而如今互联网时代来了，特别是移动互联网时代来了，深度分销走到了尽头。迷茫之时，恰逢《营销的本质》问世并加入了包子堂。社区商务方式就是我一直苦苦寻找的，这为企业转型提供了坚实的理论基础。

     ★ 牧益堂转型前的深思考

     企业要想快速发展，就得有迅速复制的业务模式、充足的现金流，同时还要积极主动的转型，否则的话就要被动的“挨打”了。

     目前就公司目标客户(用户)而言，全国各地散布着很多规模化的养殖场。之前的产品需求讲究的是：救命、技术、性价比；现在则是：疗效、使用方便性、性价比、安全合法。我们根据牧益堂现状对比分析出优劣势，然后调整战略方向，以用户为中心，形成“厂商户”一体化建设，加速了社区商务的进程。

     ★ 为什么选择微信做为超级连接器？

     用户在哪里，我们的阵地就在哪里。移动互联网催熟了智能手机市场，用户都在用智能手机跟世界接轨。传统电商和传统企业进入移动互联网的成本太高，而微信实现了低成本进入移动互联网。

     目前具体的做法就是有针对性地建立“糖友会”和“鸡友汇”，前者来自成熟用户转化，重运营；后者则是预备客户聚焦社区，轻运营。

     ★ 关于转型的几点心得

     业务转型的背后是组织的转型，组织转型的背后是老板观念的转型，老板转不了型，就会把焦虑传递给组织，让整个组织变得焦虑。

     互联网能改变企业的商业模式(消费者距离、高毛利)，改变不了商业的本质(前端的用户要极致的体验和差异化，后端是成本结构要极致的高效化)。

     大中型企业最好的办法是建立一支或多支体制外团队，体制外循环；老板不光要有理念和观念，还必须要有打破自己内部利益集团的勇气，允许新团队出错和试错。

    

     ▲ 达人程振锋干货分享

     互联网时代人们的生活方式发生了变化，那么消费方式自然也会跟着改变。包子堂达人程振锋分享了“鸿禧香精”和“艾迪科技”两个案例，从大量销售方式、深度分销方式、社区商务方式三个方面深入分析，并指出社区商务方式的核心就是营销导向，把消费者组织起来，形成互相依存、互相作用的关系体系。包友们听后有了新的启发。

    

     ▲ 现场参会场景

    

     ▲ “手牵手”一起走

     通过这次线下学习分享活动，大家看到了企业转型实战的成功落地，也见识了引领未来的社区商务方式。相信在不久的将来，包友们一定也可以将这些“赢的道理”成功运用在自己的企业上。

     不止石家庄，全国各地包子堂分堂都在线下深度系统性学习管理和营销，北京、上海、天津、广州、深圳、杭州、运城、呼和浩特、常州、武汉、青岛、江西、太原、南京、厦门、南昌、长沙、郑州、苏州、成都……累计参加几千人!

    

     点击“阅读原文”，加入包子堂，学习和实践社区商务理论，让改变发生!

    http://www.duyihua.cn
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