社区商务倒逼企业供给侧改革
2016/1/30 管理智慧
导读：大量生产方式和与之对应的大量销售方式、深度分销方式已经走到了尽头，供求关系严重背离，产能大量过剩。解决这一问题的唯一办法就是建立社区商务，实现供求一体化。传统企业从深度分销走到社区商务，必须伴随企业内在结构(组织方式)的改变，伴随大量生产方式向精益生产方式的转变(劳动力、技术、设备等的转型升级)。生产企业这种全生产要素的优化组合、转型升级，就是供给侧改革的核心内容。所以，社区商务倒逼传统企业供给侧改革，两者统一于经济转型升级、工业4.0。
文/张坡
编辑：敦梦楠
张坡
包子堂会员，资本市场资深人士，在相关主流媒体发表过文章，对企业管理和商务运作等领域有自己独特的见解
大量生产方式和与之对应的大量销售方式、深度分销方式今天已经走到了尽头，一方面全球产能过剩，另一方面有效需求不足，供求严重背离。解决这一矛盾的唯一办法就是实现供求一体化，供求关系你中有我、我中有你。供方通过互联网手段影响、改变消费者生活方式，消费者的生活方式又反作用于生产企业的生产方式，二者在相互作用中通过一件件事情不断深化关系，依存度不断提高。这样，消费者的需求和生产者的供应之间形成契合，生产进入定制化、个性化、品质化时代，商务就成了自然而然的结果。我国当代著名管理学家、被誉为“中国德鲁克”的人民大学教授包政把它叫做“社区商务”。
然而，企业从深度分销到社区商务的转变，不是一个自然而然的过程，其中伴随着突变，伴随着企业内在结构(组织方式)的改变，伴随着大量生产方式向精益生产方式的转变(劳动力、技术、设备等的转型升级)。生产企业这种全生产要素的优化组合、转型升级，就是供给侧改革的核心内容。所以，社区商务倒逼企业供给侧改革，也可以称作“C2B”革命。
因为企业可持续增长的关键因素技术和生产组织方式都在供给侧，所以，供给侧改革消除了投资拉动政策造成的过度与过剩。供给侧改革与投资拉动政策区别在于：
1. 投资拉动经济增长是追求数量增长，而供给侧改革是追求经济质量增长；
2. 投资拉动是追求规模，而供给侧改革是追求内涵；
3. 投资拉动是经济增长的外因，供给侧改革是内生增长。
综合起来，供给侧改革是新时期我国经济转型升级的内在要求，也是着力点。对此，习近平主席指出，国家层面主要通过4条途径推进供给侧改革：
1. 化解过剩产能，主要是淘汰僵尸企业，加大产业重组；
2. 帮助企业降低成本，比如结构性减税等制度成本；
3. 化解房地产库存；
4. 防范化解金融风险，比如建立完善多层次资本市场。
笔者认为，除此以外，生产(服务)企业还必须在以下5个方面下功夫，推进供给侧改革。
1. 更节能；
2. 更智能；
3. 更健康；
4. 更便捷(高效)；
5. 更安全。
生产(服务)企业的产品只有在以上5个方面持续进步，才会制造有效需求，开创新的消费市场，企业也才能因此立于不败之地。
社区商务是借助互联网手段链接，供应者走进消费者的生活方式，以便使消费者在生活方式、生活品质、生活理念乃至生活态度上，持续获得良好的体验、美满的感觉，也可以说是互联网手段的市场调研，但这种调研体现了“互动、情感、持续、便捷、尊重、信任”。在获得消费者的合理高频诉求后，生产(服务)企业立即着手解决潜在消费者的痛点，生产(提供)市场刚需产品，也就是厂家对市场的实时响应，提供有效需求。所以，社区商务的本质是体现供求利益一体化，消费端决定生产端，是萨伊经济学的回归。
供给侧改革与社区商务的目的是一致的：制造有效需求，提高经济效率，推动经济转型升级。两者区别在于：供给侧改革是生产层面的优化升级，社区商务是商务模式层面的革新。两者的联系在于：社区商务倒逼供给侧改革，两者统一于经济转型升级，统一于工业4.0!
中央推出的供给侧改革，就是基于变法了的消费(需求)市场，对我国现存的经济问题进行“对症下药”，是我国经济改革的与时俱进，是萨伊经济学“消费端决定生产端”的思维。传统企业如果看不到这一点，就会死于无知。所以，包政老师说：“他看清楚了正在发生的未来。”正因为如此，包老师著书立说，给广大传统企业指一条明路，避免他们死于无知。
企业要想在新一轮全球经济结构调整中胜出，从后向一体化来看，立足生产，必须进行供给侧改革，典型代表是华为和格力；从前向一体化来看，立足商务，必须搞社区商务，典型代表是小米。其他都是死路。
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