逐鹿中原,方能得天下 |中原学堂
2016/2/20 管理智慧

    

     文/镇宇 录音、图片提供:中原学堂

     编辑:敦梦楠

     2016年2月14日,情人节,正月初七,包子堂中原学堂即将迎来一场不期而至的约会,因为包政老师来郑州了!包老师、张兴旺老师、王钢师兄,以及包子堂北京总部几位同事一行,原本是来包子堂郑州公司串门。没曾想消息走漏出去,包友们奔走相告,结果误打误撞促成了中原学堂的“包老师新春见面会”和首次“班委会”。

     包政老师新春见面会

     2月15日晚,郑东新区瓦库茶馆的商务厅,仿佛变成了聚义厅。中原学堂的包友,加上闻风而来的学友,三十多位围坐一堂,翘首以盼,现场热气腾腾,很多人都脱掉了外套。京师学堂的田默师兄,原本也是中原人士,在他的激情主持下,所有人做了简短的自我介绍,气氛逐渐活跃起来……之后,重头大戏就上演了,包政老师面对满堂的英雄好汉,开始娓娓道来:

     >>>>我的发心

     包子堂正处在从理论走向实践的过程,我希望理论能让更多人共享,让更多的人相信理论在实践中真的能够显示出力量,这是我的发心。我今年60岁,希望能陪大家10年,陪到70岁,为此我天天站桩、减肥。

     我看过亚当·斯密的传记,他说真正支撑社会运营的是那些被压在底下的中小工商业者,是他们天天在浴血奋战,不断地创新、奋斗,支撑社会的正常运行。我们真的要去服务于他们,而不是服务于那些大V和大咖。德鲁克也说,中国未来的出路一定在于中小企业的活力和创新能力。

     我们50年代出生的人,最放不下的是社会情怀,这个社会如何才能变得更好?我希望用我的经验和思路来激活大家,让大家学会思考。《营销的本质》这本书改变了中国在商界没有原创理论的历史。过去我们只有生意经,对买卖的认识一直停留在投机。其实西方是有自己的商业理论的,中国以前没有,比如《史记·货殖列传》也是生意经,没有变成一套概念体系。

    

     德义为师

     >>>>大家共同完成商业理论建设

     中国人对物品是有自己的概念的,什么是杯子,什么是盘子?在《说文解字》中是定义得很清楚的。我们擅长定义一个物品,但是如何去定义一个事情?这是一个难题。没有学问,就没有概念体系,这样,你看到的所有事物似乎都是新鲜事物。其实,所有表象背后的东西,性质可能是一样的。

     很多学友读《营销的本质》的时候会发现很困难。开篇就是很抽象的概念,而概念都是连在一块的,前面的没弄清楚,后面的是接不上的。于是就会有疑问:包老师你讲的是营销吗?营销不是4P吗?因为人们已经接受了科特勒的一套概念体系,很难破。

     所以首先要把元概念定义清楚。我们还有很多概念都没有定义清楚,使用的时候就很随意,比如互联网+、+互联网、B2C、C2C、O2O、F2F。人们经常用现象去白描一个事情,这足以让人混乱,看不出事情的本质,所以你看到有些事情都会惊慌。

     互联网时代,某件事情并不可怕,可怕的是你对事情的看法。如果没有认知,就处于无所作为和无所顾忌的状态。所以我们一定要回归理论研究,让这些事情的概念清晰起来,也就是说,搞清楚这件事情和那件事情的本质区别在哪里。

     我开始借助包子堂来证明和演示,点评一些互联网转型的案例,然后我发现社区商务理论是有解释力的。我接触过一些学员,他们来到包子堂,真的感觉到通透了。希望大家继续往前走,一起来把理论验证、修正、充实和提高,不可能由我一个人来完成理论建设。所以,它不是包政的理论,而是包子堂的理论,不能“贪天之功”,我只是一个发起人。建包子堂的初衷就是这样。

    

     晚餐时间,烩菜配馒头,越吃越香

     >>>>让更多人加入我们的互助式学习社区

     学习一定要跟上这个时代,不要太浮躁,静下心来。40岁之前不要过多考虑挣钱的问题,要对自己做最大的投资,就是人力资源投资,让自己身上的知识、经验、技术、才干能够担得起这条命,然后再想养家糊口的事。

     包子堂要办成一个什么样的平台?首先是建一个社区,这个社区一定是相互依存和相互作用的。我们用达人来相互帮助学习,再用达人委员会来选拔今后的达人。包子堂不是一个简单的学理论的地方,一定要成为黄埔军校。我们要让他们成为写案例、写故事的人,大家要把实践中的案例采集过来,我们就有足够的内容来化解理论概念,去辨析这些理论概念的内涵和外延。理论就是这样被实践来解读的。

     未来的包子堂将由三部分人构成,一部分是组织者,一部分是讲师,还有一部分是学员。是一体化的社区。

     古人说“风雅颂”,风是第一位的,就是采风。我们要向实践要素材,在素材的基础上有强大的编辑力量。从拆书、采风、到编辑故事或案例来解读理论,一直到讲师,都是有效的学习方式。前一段时间我们组织达人写了本《包子堂学德鲁克管理》,今年即将出版,这本书的问世奠定了包子堂的理论。过去是“我注六经”,这本书是“六经注我”。我把完整的企业之道和管理之道用九章内容表达出来,你会发现理论是简单的,但要符合“道”。然后我们在这个结构上建立我们的数据库,有工具、方法、案例、故事,这样慢慢就可以落地并指导大家的实践了。

     所以,我们需要让更多的人一起来互助式地学习,今年要发动各地分堂的力量。希望中原学堂能够响应总堂的战略部署。我来郑州的目的,就是跟郑州团队商量一下,如何前后台响应,把社区组织起来,让我们每个学员真正用碎片化的时间掌握系统的知识。

     当晚包老师状态奇佳。先生妙语连珠,学生们当然听得自在,活动也就严重超时。鉴于中原包友的热情不减,最后还临时增加了答疑环节,于是,见面会一直持续到夜里11点多。

    

     跟包老师一起来个大合影

     中原学堂第一次班委会

     第二天,也就是2月16日下午,想必是站桩功力越来越强,包老师丝毫不见疲惫,与张兴旺老师、王钢师兄等一同来到全季酒店2212房。择日不如撞日,十几位中原学堂干事在房间里已经各就各位,中原学堂首次班委会就在酒店的标准间拉开序幕。

     >>>>王钢师兄首先谈了江南学堂的经验:

     江南学堂的第一次活动是2015年7月举行的,最初也不知道该怎么做,就开始交流《营销的本质》这本书,刚开始觉得有些涩,因为要把很多概念读懂才行。拆书这个方法是何明强想出来的,他在TCL时从包老师那里学的,没想到后来就拆了四遍。记得第一次拆书是9个人,给我的感触很深,每个人领一个章节。虽然讲的都不很流利,但之前都认真准备了。

     然后就意犹未尽,整整拆了四遍。何明强、李庆,还有我,班委的分工角色就慢慢出现了,慢慢地,原来很“重”的事情就变得很“轻”。比如之前吃饭大家踊跃买单,后来定了三个规矩,一是学习时间定为“1102”(每个月四个星期的活动安排)。二是大家就餐时订盒饭。三是有了记账会计。

     拆书的最大收获是,我们的语言统一了,对事物的看法高度统一了。大家在一个频道上说话时,是很爽的事情。之后有新人进来,还要有老人去带新人。这样关系就建立起来了。我们就成了线下的永不落幕的学习组织,这是我们的最大特点。

     社区里,每个人都有众筹智慧的想法,但过去,每个人在自己经验的基础上给别人提意见,都是经验主义,但是学习过理论之后就不会跑偏了。正因为有大家一起学,我们每个人才能有信心一起走下来。

     总结下来,第一就是学习。第二就是参与,不参与就是放弃了沟通的机会。第三是在学习过程中不断发现需求,逐渐地把分堂的组织原则定出来。

     >>>>在中原学堂总干事陈会杰看来,当前的主要任务就是学习:

     目前主要任务是学习,我们将有轮值制度,接下来也将会制定中原学堂的组织原则。大家共同把学习的路走下去,走着走着就不一样了。以前我也很少主动学习理论,但在包子堂这半年,要比过去几年努力得多,也幸运得多。

     >>>>张兴旺老师的经验是,分堂学习不要想一步到位,要快速迭代:

     十几年前我们看不上马云,今天就完全不一样,所以今天的小公司,明天可能会很了不起。浙江学堂和江南学堂的实践,实际就是互联网玩法。分堂什么都让班长来干不行,每个人必须做贡献,每个人都要是供应者。玩法要“轻”,而且首先要先成就他人。另外我们要知道,学习是一件事情,本身也是一种社交,必须通过事情,彼此认识。

     中原学堂可以借鉴各个分堂的经验。比如三个人一个小组,自由配对。每个人一旦走上讲台,感觉就会不一样,只有分享,你的学习效率才是最高的。世界上最怕认真二字,这种认真的态度对所有人是一种激励。而班委,主要的功能就是服务、考核、监督。

     中原学堂只要大胆去实践,三个月就会有变化,学习的过程就是实践。不要考虑得太复杂,不要一步到位,要快速迭代。

    

     标准间里的班委会,每个人都找到了自己的位置

     >>>>包老师压轴,跟中原学堂的干事们做了一次深入交流:

     传统意义上的学习,很多人会觉得就是交了钱,然后听课。而我们是一个互助式的学习平台,每一个人都是一个知识库,都有长处,都是专家。如果我们能相互取经、谈体会、提供知识,这比一言堂更好。

     回到学习这个主题上,使我们能够静下心来,变成一个有良知和良心的正能量平台。有些平台的冲动是交友,混圈子,这样每个人就会努力表现自己,落脚点就成了拉关系,没人去读书。结果把自己的主业扔了,都去投机了。

     如果你没有建立起理论、概念体系,你是不能认识这个复杂的世界的。两个人讲一件事,用的不是一个词,这样效能非常低。要培养一种理论素养,我们和西方的差距,在于我们有关商业的理论学习是很差的。如果母鸡不行,生出来的一定是坏蛋。

     今天,我们在学习管理的时候,陷入了混乱之中,像进入丛林一样。我们要把思路理出来,让管理世界变得有序。于是我用十年时间,阅读巴纳德、西蒙等人的书,写出了《管理思想史纲要》。然后我们开始一起解读德鲁克的书,再形成符合中国人思维方式的概念体系,这就是达人们现在众筹的这本书。

     如果我们不学,只在线下拉关系,最后的结果一定是混乱,不可持续。只有管理学习才能持续,才能净化我们浮躁的心。中国这个时代,一定要通过管理的理论素养帮助我们成长。《贞观纪要》中讨论一个问题,为什么打天下容易,坐天下难?因为打天下是掠夺,而坐天下是创造。秦国打天下是用KPI把军队变成虎狼之师,六国就望风而逃。但坐天下你要提高劳动生产率,创造财富。所以说武官打天下,文官坐天下。

     今天的时代点燃了每个人的欲望,生活的主旋律就是钱,很多人已经放弃了安贫乐道的生活。我们再也不能靠匹夫之勇去挣钱,必须用理论素养去提高创造财富的有效性。《营销的本质》是基础课,是商科中的基本理论课程。我们看到很多大咖的文章,其实只是观点,不是在帮你架构一个概念体系,依靠它去透视现象背后的真相。

     中原学堂怎么能做起来?江南学堂、浙江学堂的经验告诉我们,还是回到原点,从学习开始,只要有一两个人能够读明白这本书,中原学堂就起来了,很简单。

     马克斯·韦伯说,我们学者脑子里投射出的这个世界的真相,得益于卡尔·马克思给我们的一套概念体系。理论学习让你知道这个世界背后的事情是简单的,不是复杂的。我们不是脑子里缺少管理知识,而是太多了,变得不能思考了。我们为什么对互联网困惑?不是互联网欺负了我们,而是大咖们的说法忽悠了我们,让我们紧张而恐慌,焦虑不安。进入包子堂,我们帮助大家应用概念体系去思考,虽然答案不一定正确,但大家慢慢会理清楚。比如BAT到底是怎么一回事?

     包子堂今后的可能性越来越多,可以做讲师,也可以做咨询,可以演变成一个真正意义上的黄埔军校。我们不是要培养一个拿了学位的书生,而是培养能够领兵打仗、运筹帷幄的将军。

     我们要带动整个社区,通过学习,变成真正志趣相投的共同体,这个共同体是能做大事的。

     包政老师的郑州之行,留给中原学堂的信息量很大,需要不断践行,慢慢消化。在2月15日晚的见面会上,包老师的结束语是这样讲的:“自古至今,中原是必争之地,逐鹿中原才能得天下。河南才是有文化底蕴的地方,河南人口居多,中小企业居多,他们需要我们来指一条明路。我们希望中原学堂,能够厚积薄发,后来居上。”(感谢陈会杰、田默、高付立、晁杰、刘庆永和尚昊峰等包友,以及为包政老师郑州行默默提供支持的众多学友。)

     不止郑州,全国各地包子堂分堂都在线下深度系统性学习管理和营销,北京、上海、天津、广州、深圳、杭州、运城、呼和浩特、常州、武汉、青岛、江西、太原、南京、厦门、南昌、长沙、石家庄、苏州、成都……累计参加几千人!

    

    

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