包政：华为的商道，卧榻之旁任你酣睡 （巴展观感之五）
2016/3/14 管理智慧

     有一件事情让我感到很惊讶，在华为的展区，居然有它的直接竞争对手。一打听，就更惊讶了。是华为出的钱，让竞争对手进来展示技术和产品。这也许就是传说中的“竞合”。

     竞合，究竟是商道还是策略？西方人也许更强调策略。他们的谚语是，打不赢的就是朋友。看过波特的《竞争战略》就明白了，他把上下游以及左邻右舍，都定义为竞争对手。借用中国古人的话说，卧榻之旁岂容他人酣睡。

     我认为，华为把竞合理解为商道，至少它把供应链的企业理解为合作伙伴，在《基本法》中明确表示，与合作者构建良好的产业生态，分享短期利益和长期价值。并明确表示永不进入电信服务业，充分尊重运营商的客户地位。

     十几年过去了，华为坚守自己的承诺，与供应商和运营商和平相处，构建了良好的产业链的生态。尤其在供应链上，华为下大力气构建了集成供应链管理体系，实际上扮演了产业生态链组织者的角色，赢得了普遍的尊敬。

     现如今，华为提出了“云管端”的发展战略，这意味着华为已经进入了新的更大的生存和发展空间。那么，华为在新的产业生态链上，会不会一如既往、始终一贯地坚守以往的商道？答案是肯定的。他们已经明确并公开宣称这一点，即上不碰数据，下不做业务，专心致志于数理连接。

     在产业生态链的概念上，华为可以说是深谙其道。纵观产业发展历史，唯有那些能够善于让出地盘、分享利益、遵守承诺，致力于组织或构建产业生态链的企业，才能做大、做强、做久。这也许是百年企业隐藏得最深的秘密。不信，看看《三井帝国在行动》就明白了。

     生态之于生物的重要性，是不言而喻的。强大的老虎，由于生态被人类破坏了，成为濒危动物。弱小的老鼠，学会了栖身于人类的生态，成为无法予以灭绝的物种。

     面对直接的竞争对手，华为非常清楚，木秀于林风必摧之，必然会小心翼翼的避开直接的冲撞。何况任何企业的资源都是有限的，必须回避那些无谓的竞争与冲突。华为的追求是窥视上帝的秘密，希望听到上帝的脚步声。他们相信，唯有技术的进步和科学的发现，才能有效地造福人类，才能以有限的资源创造出更多更好的物质财富。他们已经摆出姿态，坚守本行。

     华为希望在数字运算领域中发挥自己的长处，并认为这是中国人的聪明才智所在，由此为互联网时代做贡献。据说，他们已经与日本有关公司达成共识，形成专业化分工与合作关系，发挥日本公司在材料领域的长处，等等。

     谁都知道，面向未来，互联网时代的数理连接的市场空间非常大。同样的，谁都知道，竞争对手之间的合作空间和机会非常大，合作的利益一定大于竞争的利益。不妨大家看看，华为的轮值CEO郭平在巴展上的发言，就清楚了。

     就拿MateBook来说，华为首选的目标市场不是中国。巴展开幕的当天，我在巴塞罗那就看到了华为产品广告。余承东在产品发布会上，发布的只是海外市场价目表。在我眼里，华为的这一举措，并不具有市场销售业绩的动机，更无意于对哪个竞争对手宣战，而是要向全球展示华为人的自信心和自尊心。

     据说，MateBook在中国市场的定价1万块钱以上。华为并不希望陷入你死我活的恶性竞争之中。华为不赞同价廉物美的说法，希望中国的产业从降价促销的恶性竞争中走出来，不断强化中国产业的生产技术基础，并希望精益求精的工匠精神，能够回归中国的传统。

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