微信营销大解密:如何将难点变为亮点、绝杀点?(包子堂VIP限量1带3特惠)
2016/3/23 管理智慧

    

     文/姚永丽

     有数据显示,截止到2015年第一季度,微信已经覆盖中国90%以上的智能手机,月活跃用户达5.7亿,用户覆盖200多个国家。此外,各品牌的微信公众账号总数已超过800万个,微信支付用户则达到了4亿左右。截至2013年11月注册用户量已经突破6亿,成为亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。

     每天有那么多人活跃在微信,商机就在那儿,我们该如何把握?微信营销,如何调动用户参与互动的热情,心甘情愿地消费?

     如何将微信营销的难点转变成企业营销的亮点,卖点?你错过的包子堂微信营销训练营这堂课,小编给你补上。

    

    

    

    ▲先来一大波活动现场图

     这些来自天南海北的学员同聚一课堂,有的是面临销售问题,有的是面临转型问题,但是大家都有一个共同的关心点——微信营销怎么玩。此次开展的包子堂营销训练营既顺应了营销方式变革的需要,又像一场及时雨,满足大家对新营销方式的渴求。

     微信营销——如此强势的连接利器,该怎么玩?看看现场两位站台大师是如何支招的:

     孙志刚(管理智慧、包子堂社区合伙人、COO;自主研发课程有5000人在线学习,短期营收百万)

     微信营销的实现不是一蹴而就的,第一步是积累自己的种子用户,从小做起,把用户吸收到自己的沉淀池中,培植早期的种子用户。其次通过和用户的互动交流,以用户喜欢的方式进行营销。有了感情做基础,“骨灰级粉丝”也就产生了。

    

     相对于投资大,利用率低的APP的而言,微信营销有着成本低,互动便利和转化率高等等优势。利用微信营销有三大平台,公众号,个人号,微信群。

     如何微信公众号定位:

     1.功能定位:通过实用来提高吸引力的粘性,留住用户

     2.内容定位:从用户角度出发,推送用户喜欢、需要的内容

     3.风格定位:与用户的主题风格相匹配

     企业微信营销路径:

     工具有了,如何实现工具在实践中的利用呢,四点建议:

     1.选择合适的产品连接用户

     2.建服务号搭建电商平台

     3.建立营销的个人号/微信群

     4.建立分销平台搭建电商平台

     为了帮助大家消化满满的干货,现场的活动环节是不可少的,在快乐中学习!

    

    游戏时间

     ▲活动环节

     号外:除了分享如何构建微信营销路径,志刚老师还着重给大家普及了微信运营的红线,可以玩但是也要在规则范围内,且用且珍惜。

     冯怜萍(风信子瘦脸医疗美容连锁机构创始人,17年经营成为区域瘦脸品牌领先者;哈里童颜魔法师创始人;深谙移动社交平台的运营特点。)

     从2012年发送第一条朋友圈至今,通过微信个人号,1万多条的朋友圈内容,成功连接到200万精准女性用户。凭借朋友圈信息的传递、与用户的互动和对朋友圈的高度敏感,哈里的微信营销已经成为支撑其公司运营的最主要方式。

     ?从朋友圈信息垃圾中发现商机

     1.把客服提到销售前。在销售开始前对产品销售中,销售后可能产生的问题进行公告,提前处理后期的销售麻烦。

     2.交情是对方的需要。先满足用户的需要,让交情为自己的交易铺路。

     3.销售不是服务的结束,而是服务的开始。从获取粉丝,产生互动,进行交易到售后维护,不同的阶段都有相应的人去进行维护。

     在销售结束后,通过持续互动(节日赠送礼物,发祝福信息)等方式促成用户的二次甚至多次购买,实现80%的复购率,99%的客户满意度。

     ?如何在朋友圈更好的呈现自己

     60后的冯总对于朋友圈的很多玩法比90后,甚至00后都了如指掌,对于如何实现信息在信息链上飞,她提了三个概念:

     1.打入用户的自留地。微信营销的第一步是成功打入对方的朋友圈,这是后期所有动作的开始。

     2.互相激励,让信息在信息链上飞。每个人都有被关注,被激励的需要,通过点赞,互动等与用户产生感情,让自己的信息在用户朋友圈上传递。让交情成为交易的开始。

     3.朋友圈利用图片传递美好。摆脱微商Low且俗的硬推形式,通过与产品相关的系列精美图片传递美好信息,勾起用户的好奇心。

     现场的学员听得津津有味,不少同学还做了满满的笔记。

    

    

    

     ▲好学生都是认真做笔记的

     冯总幽默,犀利的演讲风引发现场不时的掌声。为了更好的解决现场学员的遇到的问题,冯总和部分学员进行一对一的互动,为其遇到的难题提供有效的建议。

    

    

    

     ▲现场和学员互动

     PC端的时代已经过去了,移动互联网时代,能把握住每天活跃在移动端的人就意味着掌握了最大的消费群体,消费市场。听完了这场微信营销课后,学员都有哪些感受呢,以图为证:

    

    

    

     当然啦,这些只是从微信开始构建实用的互联网连接器战略的部分内容,错过了这期微信营销的同学也不要扼腕痛惜,2016年3月26日~27日深圳站还有机会报名参加。

     投稿交流、转载授权请加微信:tracylty。获取更多管理类思想可以加包政老师微信:baoztglzh。

    

    


    

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