包政：商海沉浮没有理论犹如盲人骑瞎马
2016/4/20 管理智慧

     导读：这我对包子堂寄予的期望是，通过互助式的方式，帮助大家阅读大量书卷，读懂很多理论著作，从而养成一种理论素养，提高我们在商业中的胜算。

     文/包政

     编辑：陈卓

     我们为什么要读《营销的本质》，因为这本书是一套概念体系。而这一套概念体系，源于德鲁克的思想。有了这套概念体系，我们就能透过现象看本质，并且再去解读德鲁克，也会容易一些。

     德鲁克是一个思想家，他的思想博大精深。初学者很难驾驭他的思想，他的思想规模太大了。而且他的思想没有概念化与结构化,很难在短时间内把握他的思想脉络。我接触他的思想大概有30多年，努力想成为德鲁克思想的解读者。

     中国自古至今只有生意经，没有生意的理论,中国人也不善于理论研究。我认为，《营销的本质》是中国人第一本有关生意的理论著作。不过，说这话，我并不确定。如果有，请大家告诉我，否则，我就要大言不惭地说，前无古人。

     这本书我前后花了10年时间，也就是说，我花了10年时间提炼出来的一套概念体系。其中的艰辛，只有我知道。就像曹雪芹所说，满纸荒唐言，一把辛酸泪，都云作者痴，谁解其中味？

     我是很认真地写这本书的。作为一个有良知和良心的作者，写这本书绝不是为了挣钱，更不是为了评职称，而是为了帮助后来的年轻人，提高他们学习的效能。古人云，文章千古事，得失寸心知。即便不能帮上后来人，也不能误人子弟。

     概念体系对于认识事物重要性，我在书中讲了。我想引用马克斯·韦伯的一段话，提高大家对这个问题的认识。他说，当代学者认识世界真相的能力，得益于卡尔·马克思给出的那一套概念体系。他还追加了一句，谁要是不承认这一点，谁就是不是一个诚实的学者。

     有了《营销的本质》这本书，才有了创办包子堂的想法。我希望通过互助式的方式，帮助大家掌握这一套概念体系。因为我知道中国的绝大部分人，都不喜欢也不习惯于阅读理论著作。这就跟锻炼身体一样，需要相互帮助、相互约束，这叫互动激励。否则，很难依靠单个人的力量取得这种能力，养成这种习惯。

     一旦我们有了这种习惯和能力，我们就可以读懂很多理论著作，就可以大量阅读书卷，就可以养成这样一种理论素养，就可以提高商业的胜算。所谓书中自有黄金屋。理论素养，尤其是管理理论素养，是中国企业的弱项。

     德鲁克在《管理》一书当中说到，任何企业都应该形成自己的事业理论，可见理论的重要性。

     没有理论，太可怕了。在商海中没有理论，真的太可怕。犹如盲人骑瞎马，夜半临深渊，太可怕了。

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