“豫”见社区商务,“郑”在发生的未来
2016/5/25 管理智慧

    

     文/轩凤洁 图片提供/中原学堂

     在人类历史上,每一次产业革命都深刻改变着人们的衣食住行,而当下,这场始于上世纪80年代的互联网革命大潮方兴未艾,一时间:餐饮、服务、旅游、出行等众多行业开始转嫁互联网,移居数字星球,它强势来袭,不仅带给传统行业巨大的挑战,也同样让新兴的互联网行业间展开角逐。数字化时代,无论是传统企业,还是互联网行业,出路到底在哪里?

     未来竞争的制高点一定在社区商务,谁能率先构建社区商务方式,谁就能赢得未来。包政教授带着十年磨一剑的思考,震撼发声。5月21—22日,包子堂社区商务训练营在郑州如期举行,这场探讨如何践行社区商务的知识盛宴,带给在场的每一个人以启发和借鉴。

     下面就让我们一起来榨汁干货,回味盛宴:

    

     ▲训练营现场重现

     温馨早餐

     在训练营开展期间,热情的包友为大家提供了早餐,小伙伴调侃:看见之作,良心制作。

    

     标杆开篇

     >>>>连接的真相:走进消费者的生活方式

     2016年5月21日,何明强老师为我们解析小米的商业模式,深挖其连接1亿米粉“背后的真相”。

    

     2010年4月,小米正式成立,这家只做线上营销的公司于2013年创下官网开购前一分钟同时涌入377万用户的惊人数据。它用了两年时间(2012年—2014年)将公司估值从40亿美元做到了450亿美元。有人说小米是在做饥饿营销,也有人质疑它是爆品,其实我们真正该做的是透过这些现象看到小米成功背后的本质——它到底做对了什么?

     在何明强老师的讲解中,我们可以发现小米“赢的道理”:它真正走进了消费者的生活方式。小米为顾客搭建起一个米粉平台(米粉社区),并开展米粉节、舌尖上的小米、同城年味大比拼、100个梦想赞助商等营销策划活动,调动社区用户参与的积极性;更在小米手机之外开发小米系列IP产品:小米手环、插线板、米兔、小米电视、充电宝等。小米利用社区方式越过“渠道商”,摆脱中间限制,真正为顾客服务。

     原理点睛

     >>>>社区商务,我们的选择

     5月22日上午,包政教授为大家做了题目为“社区商务,我们的选择”的分享。在正式开讲前,参加训练营的朋友们纷纷手执包老师的著作《营销的本质》要签名留念。

    

     ▲大家自觉排队等候

    

     ▲这是要成为明星的节奏

     没有理论很可怕,有理论更可怕。包老师从滴滴和快的开始说起,到移动和联通的商战,再到亿客的解析,透过这些实实在在的案例,剖析深度分销为何走向穷途末路,社区商务又该如何理解和践行。

    

     羊毛出在猪身上,狗买单。而实际上猪毛少,狗也可能不买单。类似滴滴和快的这样把钱烧在互联网架构上的企业,如何能从根本上解决问题?移动互联网的架构已经完成,我们现在要做的是互联网应用,用微信这个超级连接器搭建社区平台,真正走上社区商务的道路,这是在数字星球上,企业该做的事。而打开社区商务大门的钥匙就是构建共同体,建立一体化关系,将一同“扛过枪、下过乡”的人组织起来,做到共创、共享、共有,从而产生社交,展开商务。

     案例复盘

     >>>>风信子、人人湘:从案例剖析商业模式

    

     理论源于对大量实践和事件的调查思考,而它的意义也恰恰是为了更好地指导我们的实践。张林先老师从社区商务的方法论及其相互关系到移动互联网对生活方式的影响,再到互联网的本质说起,在讲解理论当中用案例复盘其中的践行道理。

     在风信子和人人湘的案例中,张老师讲解了社区商务的方法论:技术连接(微信)→营销连接(社区)→产品连接(营销)→金融连接。而启动这些的关键就是风信子的营销理念:“客户在哪,我在哪”,这也恰恰是社区商务的重点所在。

     幕后包友

     每一场训练营的组织和开展,都有无数的工作者默默付出。感谢中原学堂的干事们为这次郑州训练营的顺利开展所做的努力。

    

     ▲热情的“包子”最可爱

     结语

    

     “做人、办企业,绝不会是沿着一条既定的坦途、走大道就行的”。确实如此,伟大的思想家们深知,唯一不变的,就是一切都在变。而我们唯一能做的就是不断学习,不断实践。未来竞争的制高点就在社区商务,在这条道路上,包子堂会和大家一起努力,探讨践行社区商务的真理。

    

    

     点击“阅读原文”加入包子堂,学习管理理论,避免让你的企业死于无知!

    http://www.duyihua.cn
返回 管理智慧 返回首页 返回百拇医药