下一个宜家?“物美价值”的丹麦家具品牌 HAY
2016/6/27 管理智慧

    

    


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     文|听故事·开脑洞

     编辑|张恒

     导读 |拥有属于自己的风格,过上小资的生活。我愿意为品质更好的东西买单,你呢?

     下的消费趋势正从“物美价廉”时代,过渡到“物美价值”时代。说白了,就是消费者坚定地认为“便宜没好货”,他们愿意为品质更好的东西买单!

     今天开窍君给大家介绍的这个案例,是来自丹麦的家具品牌 HAY 。这是一个创立于2002年的家具品牌,旨在提供高质量且价格大众化的现代家具。

    

     1

     让懂得欣赏的人,能够买得起的设计

     创始人 Rolf Hay 曾代理意大利高端设计品牌,他发现真正懂得欣赏的人并不能承担它高昂的价格,而买走它们的人只会选择传统的保守样式。那些无力购买奢侈品,却希望获得好的设计的人不得不选择宜家,虽然廉价,却没有真正的风格和好的设计。 Rolf Hay 认为,在小批量的高定与大众之间存有一个存在于中间的空缺,这也是他们创立的出发点和所看重的市场。

     背后的设计师(如: Ronan & Erwan Bouroullec 、Scholten & Baijings、Sebastian Wrong)都是知名设计师,这个价格就变得没有那么难接受。在 HAY看来,与知名设计师合作,再将价格控制到大众可接受的范围销售是这个品牌成立的出发点。

     从价格来看,HAY 处于中间位置。总体比宜家贵,但也是大众化的价格。从国内消费来看,它的价格不算便宜,但也算不上高端奢侈品,接近 MUJI 在国内市场的定价。

    

     普通软面抄的售价 39 DKK(37 RMB)

    

     SHANE SCHNECK 设计的挂钟售价 599 DKK (564 RMB)

    

     小型咖啡桌的售价 1099 DKK(1035 RMB)

     2

     来自北欧的它不太“冷”

     与多数北欧家居品牌一样,它有着简洁实用的特征,但五彩的配色让它显得明亮活泼,已经不是传统认识里“冷淡”的北欧风,如果你去过它的实体店就会发现,它有非常多门类的小型配件。

    

     六角形铁盘

    

     花瓣形状的文件夹

     从创立时起,HAY 就非常重视配件设计,希望为单调的家居用品增添了一丝好玩、有创意且始终非常时尚的色彩。更重要的是,小东西价格不算高。

     HAY 的家具有 60多种,而配件高达150多种。配件还包括装饰、玩具、办公用品、厨房用品、纺织品、地毯等 10 个小类。主管配件设计 Mette Hay 说: “设计正在向这些日常用品靠近,你能在我们这里买到一个好的橡皮擦、一支铅笔或者几张便签纸……这些小的物品通常没有一个好的设计,但这正是我们想做的。”

     文具设计可以细致到指头大小的橡皮擦,而将动物面具和扑克牌纳入设计的范围里本身就很有趣。这都是批量生产的宜家家居或是其他设计品牌极少认真关注的领域。

    

     经设计的橡皮擦

    

     经设计的扑克牌

     此外,HAY 很热衷将习以为常的日用品,向有设计感的方向改进。比如下图在卫生纸的底座轴上加一个斜向旋转的设计,既能固定卫生纸,又能保持整体的美感。

    

     Rolf 将他们的风格归纳为:坚固、简约、快乐和实用。热爱配件和新鲜物品的年轻人也从不会觉得多了一根铅笔或者一把剪刀。

     3

     “静静地做自己,等着世界来发现你”

     在一次停车场的家具展示中,绫致集团的创始人Troels Holch Povlsen 被 Rolf Hay 别出心裁的展示方式吸引,随后他们共同成立了家具品牌 HAY。从 HAY 在国际上的快速发展可以看到 Troels Holch Povlsen 的经验和人脉。

     HAY 与绫致旗下的服饰品牌的定位是一致的,Only、Jack & Jones、Vero Moda 这些品牌都宣称优质廉价,直接指向都市生活的年轻人,即无力购买昂贵的品牌又追求有品质的生活的人。反过来看 HAY 的家具,活泼的造型,明亮的颜色和一些巧妙的构思也是贴近年轻人口味的产品。

     HAY 正在重新定义家具……

     正如老杨所说的:Rethink——重新定义一切。很多人认为中间市场已经消失了,但 HAY 不这样认为,它只是需要被重新定义:用公道的价格买到好的设计。

     许多中国人对设计的理解,最初来自宜家这个北欧品牌。进入中国快20年后,宜家已经不能完全满足很多人对美好生活的期待。

     那么,HAY 会成为下一个宜家吗?让我们拭目以待。

    

    

    http://www.duyihua.cn
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