能撬动淘宝和京东霸主地位的，也只有它了！
2016/7/27 管理智慧

     最近，为了捍卫音乐版权问题，知名音乐人小柯和董明珠撕了一架，几个回合下来，最终获得董明珠方面的道歉。圈内人都知道，小柯是个较真儿的人，眼里揉不得沙子，对不好的东西从来都是嗤之以鼻。

     可就是这么一个挑剔的，对品质要求到近乎完美的人，却对一款APP情有独钟，他在这款APP上下单一副眼镜后，以个人名义在朋友圈晒出眼镜，并主动推荐给所有的好友们。

     什么样的APP有这样的魔力呢？无独有偶，另一个眼光挑剔的记者群体也在重复着小柯的判断，一位中国新闻奖获得者也曾频繁晒单，成为这款APP的忠实粉丝。让习惯于追寻真相、怀疑一切的媒体人接纳一款APP并不容易，究竟是谁又是什么特点吸引了这些挑剔的人呢？

     这款APP名叫“必要”，是全球首个运用C2M(Customer to Manufactory，顾客直连工厂)模式运营的电商平台。令用户为之尖叫的即在于此，C2M模式让顾客直连工厂，省去所有中间加价环节后，让顾客只用成本价就能买到心仪的产品。

    

     而让小柯和记者群体愿意以个人名义背书的，还来源于“必要”的另外3个魔力：

     1：所有产品都是奢侈品工厂代工，必要只与奢侈品代工厂合作，以此保证产品原料和生产工艺的顶级配置。在必要上，眼镜来自于依视路制造商；休闲鞋来自于Adidas制造商；牛仔裤来自于CK制造商；POLO衫来自于Armani制造商……

    

     2：所有产品遵循必要的下架军规，除了产品原料和生产工艺一流外，必要还有严格的品控体系和质量监管体系。某个产品只要差评率达到1%，退货率达到5%，一律按下架处理。凡是留在线上的，均是最顶尖的产品。

     3：所有产品接受用户的真实反馈，每件产品都可追溯到制造商，必要上一切好评和差评的数据，均会直接反馈到制造商，促使产品迭代升级，直至最终符合用户的体验和口味。

     强大的C2M就像那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶，让必要诞生了强大的口碑效应。必要在短短的一年时间内，迅速成长为一个高性价比的信用溢价平台。

     一年时间里，没有见过必要的大幅广告和宣传，却已拥有数百万的用户。一个纯靠口碑营销的APP走进了学界的视野，包括财经大咖吴晓波、学者刘润等在内的很多专家都试图揭开必要的“独家秘方”。

     用必要CEO毕胜的话来说，口碑就是最大的公信力，必要所要打造的是最具公信力的高性价比电商平台，不卖假货、不卖高仿、也永不打折。

    

     但在淘宝和京东独占鳌头的电商环境下，尽管无数电商已先后崛起，但都难以打破僵局。一家不靠打广告仅靠口碑滚动的慢公司，必要的命运是同样遭受巨头碾压，还是通过自己独特的模式撬动淘宝和京东90%的市场份额，一切还有待市场检验。

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     必要微信ID：mybiyao

    http://www.duyihua.cn
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