【决策内参·第12期】在美国卖天价的老干妈,当年是如何起步的?
2016/8/10 管理智慧

    

     早上好!欢迎收看今天的管理智慧决策内参。适读人群:企业高管、老板、创业者,关注自我成长的基层管理者。阅读全文大概需要5分钟。

     1

     思想

    

     很少有公司愿意做长远打算

     如果你做的每一件事把眼光放到未来三年,和你同台竞技的人很多。但是如果你的目光能放到未来七年,那么可以和你竞争的就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。

     ——亚马逊CEO贝佐斯

     什么是“压强原则”?

     我们坚持”压强原则“,在成功关键因素和选定的战略生长点上,以超过主要竞争对手的强度配置资源。要么不做,要做就极大地集中人力、物力和财力,实现重点突破。

     ——《华为基本法》第23条

     你觉得好的产品,用户不一定买账

     用户体验这个词这几年很流行,但为什么叫做用户体验,而不是叫产品经理体验,或者叫老板体验?因为我们做产品,无论有多么好的技术,有多么好的设计,最终评价好还是不好的,是用户,不是我们自己。老板、产品经理、行业专家选择一个产品的理由,与用户选择一个产品的理由,很多时候是大相径庭。你觉得好的产品,用户不一定买账。如何学会从用户的角度出发,换位思考,说起来是一件很简单的事,但是实际上很难做到。

     ——周鸿祎

    

     2

     互联网转型

    

     《经济学人》长文称赞微信

     你可以借助微信轻而易举地叫到出租车,并支付车费,还可以购买外卖和电影票,甚至连医院挂号和酒店预订也都能在这款应用内完成。正如一位美国风险投资家所说:“微信已经渗透到你日常生活的方方面面。它已经成为所有上网活动的核心枢纽,甚至成为了帮助用户使用其他服务的综合性平台。”正因如此,微信才引发了Facebook等众多硅谷巨头的密切关注。经常往来于中国与西方之间的人都表示,离开微信的日子会让他们感觉落后于时代的步伐。

     ——《经济学人》报道

     万达要将营销费用70%以上投向新媒体

     万达集团官方微信公号万达城推送了一篇名为《万达集团新媒体投放蓝皮书》的文章,称王健林明确要求增加新媒体在项目营销推广工作中的比重,新媒体费用须达到媒体推广费用的70%以上。为此,文旅项目管理中心调研市场主流新闻客户端、地方网络平台、社交媒体、视频平台、BAT及DSP平台等九大新媒体投放渠道,制作了该蓝皮书。

     ——万达集团

     3

     社区观点

    

     “中心”的定义在变化

     他组织与自组织中心的区别,我们用飞机打个比方:他组织的中心,就好比现在的飞机场,飞机只能在机场的跑道起降,机场塔台控制飞机进出流量。自组织的中心,就好比我们每个人都拥有了一架超级飞机,可以垂直起降、无限续航的,原有的机场失去了价值。那么原有机场就会消失,新的机场就会出现。北京上海的机场可能会消失了,普陀山可能会会出现新的机场。人们都去普陀山烧香拜佛(未来精神信仰成为刚需),那么在普陀山就会出现给飞机服务的组织,提供清洁、保养、装饰飞机的服务,这个组织就是新的机场。它并非一个管理者,而是一个服务者。

     ——季烨《中心,去哪儿了?》

     社群要拼3样东西:拼专注、拼垂直、拼持久

     玩社群就是和时间做朋友,经受不住时间的考验,就不会有社群亚文化的诞生,也不会有线性的变现可能,更谈不上能建立自己的社群;过去微商的时候就已经告诉我们一锤子买卖是不长久的,社群是需要耗时间、精力的,然而还是有很多人不愿意花时间,还是喜欢一头热,钻入一个社群激动几天,过几天就不玩儿了,往往是这类人最终一事无成,更别谈社群了。

     社群的未来一定是拼三样东西:拼专注、拼垂直、拼持久。和时间做朋友,换来一群同行的伙伴,玩社群不孤独!

     ——青木老贼《社群,就是和时间做朋友》

     4

     公司

    

     人人湘学海底捞分家,原雕爷牛腩COO上任

     原雕爷牛腩COO穆剑(拥有肯德基、小肥羊运营经验)出任人人湘CEO,全面接管人人湘。2013年底,刘正和几个朋友共同创立人人湘, 2年多时间,凭2家门店,完成A轮融资,公司估值上亿元。未来,穆剑作为人人湘CEO带领团队发展餐饮连锁业务,刘正作为香橙互动CEO(兼人人湘董事长)将带领香橙团队在智能快餐厅整体解决方案上重点发力,旨在让更多传统餐饮人使用香橙智能快餐厅整体解决方案。

     “爆品”RIO鸡尾酒退潮

     2016年上半年,RIO鸡尾酒母公司百润股份的营业收入4.20亿元,同比下降75.14%,亏损1.45亿元,而同期广告费却高达1.54亿元。RIO鸡尾酒保质期只有12个月,等到经销商们意识到市场消化RIO的速度要慢于大家的想象时,渠道中的库存现象已经较为严重了。百润表示,由于消化渠道库存,近期公司出货量减少。

    

     5

     营销

    

     老干妈的奇迹是从哪里开始的?

     1994年,贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来,她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,大受欢迎。正是货车司机让老干妈如同蒲公英的种子一样,撒向全国,并在最适宜的地方扎根生长。当时,以广州为代表,大量农民工进城,老干妈正符合了他们的口味和价位,于是首先在广州市场取得销量爆发。继而逐渐实现全国扩张。

     ——郝北海《解析老干妈:“逆营销”下,你不知道的事》

     6

     人力

     末位淘汰制“毁了”雅虎?

     梅耶尔从2012年入职雅虎伊始,便大力推行绩效考核的末位淘汰制。末位淘汰制因GE的推广而闻名,后来在很多美国公司中都实行过,但是这项政策的实施一直就伴随着很大的争议。末尾淘汰制容易引起团队内部的不健康竞争,破坏团队合作关系。对以创新为主的科技公司来说,大家需要发挥团结互助精神,发挥团队优势,共同为一个创新目标而奋斗。团队管理主要依靠管理者的放权和赋能而不是管控去激发员工创造最佳绩效,这正是很多科技公司废除末尾淘汰制的原因。

     ——行走的帆《雅虎的HR策略,犯了哪些错?》

     7

     资本

     1.汽配电商里程天下获中骏资本1000万元天使轮融资。

     2.H5制作和营销平台易企秀日前宣布获得6000万元人民币B轮融资,从H5制作工具转型企业移动营销平台。

     3.二手车车辆历史信息服务商“车鉴定”宣布获得“基石资本”和“广汇车联网基金”6000万人民币A轮融资。

     4.社区电商平台闪电购获阿里巴巴2.67亿元C轮融资。

     5.VR直播平台NextVR宣布获得了8000万美元的B轮融资。本轮融资的大部分资金来自中国。

     6.掌贝完成3亿元B轮融资 味千中国、金沙江创投等联投。

     7.高端旅游平台沁游假期获得750万pre-A轮融资。投资方为真格基金和当当网。

     8.新车电商B2B平台车镇获启赋3000万Pre-A融资。

    

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