【决策内参·第18期】战略确定之后,如何破局?
2016/8/24 管理智慧

    

     早上好!欢迎收看今天的管理智慧决策内参。适读人群:企业高管、老板、创业者,关注自我成长的基层管理者。阅读全文大概需要5分钟。

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     思想

    

     要做跟别人完全不一样的事

     凡是跟别人做一样的事情,获得的肯定是平均利润率;只有做跟别人完全不一样的事,才获得超额利润。2006年,万达刚进入中国电影产业。那个时候,大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币,公司同事们全部反对我,说10亿就算20%的利润,也才2亿的利润。每年要投3亿、4亿去做,怎么可能收得回来呢?全中国的利润都归你吗?我跟大家讲现在只是8亿、10亿的市场,但如果我们带头来做,加一点促销,让那个行业有钱赚,可能会激励更多人来做,这个行业可能就做到80亿、800亿,就可能赚钱了。

     ——王健林,2015年4月在台湾大学的演讲

     战略如何破局

     马云跟我聊天的时候讲得最多的一句话就是,有了一张战略图之后,一定要找到一个地方是一刀捅进去就会流血的,闻到血腥味大家自然会冲上来,这张皮一定能被撕开,如果 4、5 个点都是拿小钉子敲,敲了3年下来没有一个点是敲破的,所有人都崩溃了。重要的是一定要找到一个点切入,把它做深做透,彻底的把这个桩打进去。

     ——曾鸣

     2

     互联网转型

    

     滴滴正式布局在线租车领域

     滴滴出行确认旗下租车业务已于7月开始在上海测试运营。1.面对第三方租赁公司:它采取的是与租赁公司合作的方式为用户提供服务,帮助合作的租赁公司提升车辆运营效率,降低运营成本。2.面对用户群体:它采取全程线上化租车模式,租车预订、支付及订单修改等环节均可以在线完成,工作人员免费送车上门,这优化了用户体验。该业务首先落地上海,年内将推广到全国多个一二线城市。据悉,滴滴正在和一嗨等租车公司展开合作讨论,将在车源和车辆运营管理等多方面展开合作。

     无人驾驶优步8月底在匹兹堡投入运营!

     优步(Uber)和沃尔沃(Volvo)已经达成合作协议,共同开发无人驾驶技术,先从宾夕法尼亚州的城市匹兹堡开始为优步乘客提供服务。项目在8月底就开始了,匹兹堡的乘客可使用优步的app召唤一辆无人驾驶的Volvo XC90。这确实是件大事:Google和其它的无人车厂家已经测试无人车多年,特斯拉的自动驾驶也能在高速路根本上代替司机驾驶,但都没能为一般乘客提供完全“门到门”的无人驾驶服务。

     3

     社区观点

    

     社群不需要产业化

     社群其实并不需要产业化,大家在盯着产业化的同时却忽略了社群本身最值钱的东西,老是希望通过社群来卖货,一卖货就发现社群就没搞头了。社群不能忽视自己最值钱的东西,反而把那些竞争最恶劣、毛利最低的东西放进来。就像电商卖货,往往因为盈利的天花板而把自己搞死。所以说电商社群化是真的,但是社群电商化是一个伪命题。我们一定要明白:不是不卖货,也不是只卖货。

     ——小莲姐姐《小莲姐姐揭秘:为什么我的社群长盛不衰》

     只有远近,没有对错

     传统的中国人喜欢讲交情,攀关系,不认对错,不求标准。近的人错的也是对的;远的人对的也是错的。所以费孝通先生说:“中国传统社会里一个人为了自己可以牺牲家,为了家可以牺牲族,为了族可以牺牲国,为了国可以牺牲天下。”所以才会有别人爹贪污破口大骂,自己爹贪污赞赏有加这种现象的存在。反映到现代的社会关系中,出门在外认同乡,社群之间认同门。圈子之外的人诟病自己社群,嗤之以鼻。所以只有远近,没有是非标准。

     ——小泽《社群的背面》

     4

     公司

    

     果冻产业遭遇滑铁卢

     果冻行业老二蜡笔小新发布的盈利预警显示,预计上半年将实现营收4.15亿元,同比大幅下滑27.3%。近年来,整个果冻行业都遇到了不小的发展危机。曾经风靡全国的金娃果冻如今已在公众视野中消失,亲亲果冻最终被恒安出售,作为果冻行业的龙头老大喜之郎销售额也有所下滑。造成果冻行业困局的一个原因是“毒明胶”事件,除了市场因素外,也和果冻的产品本身属性息息相关,果冻并不是健康食品,一个明显特征就是家长给孩子买果冻的越来越少。

     雀巢受全方位阻击,中国业绩欠佳

     雀巢集团发布了2016年中期业绩,销售增速放缓至2009年以来最低水平。有消息称,现任雀巢大中华区总裁张国华将离职。有分析认为,雀巢在中国市场几乎是受到全方位的阻击。以雀巢的咖啡为例,近两年,咖啡已经成为95后、98后重度消费的品项,随着星巴克在中国的发展,咖啡文化氛围越来越浓,处于中部地带的雀巢,在高端市场敌不过星巴克,在冲调和即饮咖啡板块又被中小企业抢走了份额,前两年雀巢在东莞销毁咖啡存货就是市场份额被挤压的表现。

     5

     营销

    

     康师傅里约面馆:一次成功的奥运营销

     为了让中国代表团、媒体、志愿者在里约免受饮食差异带来的困扰,能在奥运期间吃到最正宗的家乡菜,康师傅直接空运了一个面馆到里约。除了蔬菜、水果、肉类是当地取材,其他所有材料、面食、调料都从国内空运到里约;而由2000多人组成的中国代表团和其他相关人员来自五湖四海,为了让大家都能找到自己熟悉的味道,康师傅早在国内精挑细选了3位厨师,并把十几种国内不同地域的面,以及川、鲁、越、京等菜系的佳肴原汁原味地送到同胞的餐桌上。康师傅里约面馆是纯公益性质,免费无限量提供餐食。虽然康师傅不是奥运会的赞助商,但绝对称得上是运动员们的“后花园”。

     6

     人力

     阿里的轮岗制:多位主管共同评价员工

     阿里巴巴有一套自己的人才盘点体系,即30%是最有潜力的,60%是潜力一般的,10%是没有潜力的。同时,阿里巴巴人才管理中最为外界所知的一点是鼓励轮岗,这就意味着,一位员工的能力并不是一位主管说了算,而是多位主管共同评价的结果,这就让员工得到了相对公平的评价。阿里巴巴员工的盘点是随时进行的,主管可以每天对其员工进行评价,甚至可以记录下具体事件,而每换一次主管就会获得一次评价。

     7

     资本

     1.推理IP和编剧孵化平台“推理Plus”获知初资本数百万天使投资。

     2.获沈南鹏、李开复、徐小平等大佬青睐后,VIPKID又获科比风投Bryant Stibel注资。

     3.全息影像技术公司Insta360宣布,其已获得苏宁集团战略投资。

     4.移动电商达令App在内部宣布完成了3亿元人民币的C轮融资。

     5.互联网母婴智能硬件创新科技公司哈密瓜科技宣布获得1500万元Pre-A轮融资,投资方为中路资本。

     6.叮咚柠檬抗衰老平台获数千万元天使轮融资。

     7.U糖完成数千万元A+轮融资,金库资本领投。

     8.“一米好地”拿到1亿A轮投资,中南资本领投。

     9.农产品销售电商野农优品于6月获得2000万元天使轮融资。

    

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     -END-

    

    

    


    

    
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