【决策内参·第21期】马云：不是实体不行了，是你的实体不行了！
2016/8/31 管理智慧

    

     早上好!欢迎收看今天的管理智慧决策内参。适读人群：企业高管、老板、创业者，关注自我成长的基层管理者。阅读全文大概需要5分钟。

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     思想

     王健林：先定小目标，比如先挣1个亿!(完整版视频)

     先定一个能达到的小目标，比方说先挣它一个亿

     尽管有那句俗话，心有多大，舞台多大，但是这个心和舞台是一个逐渐放大的过程，很多学生一见面上来第一句话就是我要当首富，我要做世界最大的公司。这个你得跟他聊，你哪方面做得最大，从什么方面开始，说不出来，我就通过我自己的经历跟他讲。我觉得有这个想法，想做世界最大，想做首富，这是对的。但奋斗的方向，最好先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿，你看看能不能用几年能够挣它一个亿，你是规划五年还是三年呢，应该到了一个亿，我再说下一个目标，我奔10亿、100亿。

     ——王健林

     不是实体不行了，是你的实体不行了

     今天最新的东西很多是在电影在电视剧上出现的，现在了解市场必须在一线了解年轻人的消费口子，接近年轻人就对了。“双十一”期间70%的商家是新实体，这些企业在3年前都没听说过，这些企业完全按照新新人类的消费需求出现的。所以不是实体不行了，是你的实体不行了；不是零售不行了，而是你们家的零售不行了。

     ——马云

     2

     互联网转型

    

     生鲜电商仅1%盈利，渗透率不足3%

     盈利，是国内99%以上生鲜电商企业面临的最直接现实问题。有数据显示，生鲜电商市场规模从2010年的4亿快速增至2015年的540亿，面临万亿级刚性市场需求，当前生鲜电商渗透率尚不到3%，尽管市场前景乐观，但在全国近4000家农产品电商中，仅有1%能够盈利，7%有巨额亏损、88%略亏、4%持平，这意味着95%都在赔钱赚吆喝。对此，沱沱工社品牌部负责人表示，“因为生鲜电商存在冷链物流成本高、损耗高、综合运营成本高等客观因素。另外，相较于服装、3C等产品，生鲜产品无论从产品形态还是物流运输都处在一个十分初级的阶段。”

     阿里巴巴推出BUY+：推广VR购物

     据外媒报道，阿里巴巴现推出新的服务平台BUY+。BUY+利用VR技术，让消费者随时随处购物，增强购物真实性。近日，在上海举行的淘宝造物节上，用户戴上VR眼镜就可以在超过70家网店体验购物。在360度全景浸入式的购物环境中，用户可以更真实地了解到衣物的细节及品质。BUY+的用户测试将在9月份在中国进行。有人指出这可能会有安全隐患存在，用户将仅能用VR眼镜完成购买程序，而在现实世界中再完成支付。而一些人认为，在不久的将来VR技术的整合将实现VR眼镜的终端安全支付的功能。

     3

     社区观点

    

     社群经济中的“品牌返祖”现象

     古代社会局势不稳定，人们宁可相信身边个人人品，也不愿意相信组织的职责，所以才有王麻子菜刀，张小泉剪刀一直沿袭到今天的著名品牌。在社群经济里，“品牌返祖”现象尤其突出，大家回到过去那种相信人而不相信组织和品牌的时代，也就是社群里面所说的人格和IP。我只要认准你这个人，你说什么话我都认为是真理，你创造或者推荐的什么东西我都会付费购买。这就是凯文· 凯利老爷子有名的一千个铁杆粉丝理论，只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。

     ——庄崇沣《社群经济中的品牌返祖和传播返祖》

     职场社群化

     新雇主经济时代，大企业需要以业务为核心，在内部打造社群模式的小团队，众多的小团队又会把企业变成一个大的社群，由此全面提升企业的创新活力，大企业也会变得更加的扁平化和高效化。而对于小企业来说，社群崛起是一个前所未有的发展机遇，社群模式能最大程度地发挥小微企业的效能。在新经济的推动下，小微企业将会快速发展壮大。职场社群化看似是一次新的发展，实则是一场返璞归真的“复兴”。企业正在逐步走向社群化，求职者也在探寻属于自己的“社群”。

     ——《职场社群化：“小微企业”一个前所未有的发展机遇》

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     公司

    

     中国民企500强发布，娃哈哈严重下滑

     近日，全国工商联发布《2016中国民营企业500强发布报告》，共有21家食品企业进入民营企业500强，新希望集团凭借强大的集团实力优势，以682亿领跑食品行业。伊利乳业以603亿紧随其后，2016年更是进入全球乳业8强。农夫山泉的业绩是也是首次披露，为109亿。而娃哈哈从720亿跌至494亿，排名由第31位降至第70位。产品老化，新品难以为继，2015年更是被网络谣言所困扰，新时期下的娃哈哈连续遭遇下滑的尴尬。这是继2014年负增长率7.97%后，2015年负增长率约31%，494亿元是多年以来的营收新低，成近年来最差的一年。

     王健林口中的迪士尼，有两种模式

     王健林提到的迪士尼乐园都是美国本土之外的乐园项目，它们与华特迪士尼的合作模式有两种，分别为“特许经营模式”与“合资模式”，赚钱的日本迪士尼采用的是前者，赔钱的巴黎迪士尼采用的是后者。日本迪士尼于1983年开园，当时东京迪士尼乐园是华特迪士尼的第一个境外乐园项目，且当时日本对境外投资项目限制颇多，为了尽可能降低风险，双方最终敲定了特许经营模式。而后来者，巴黎(1992年开园)、中国香港(2005年开园)和上海迪士尼乐园(2016年开园)都采用的是合资模式。

     5

     营销

    

     快消品行业的消费者，是非常不忠诚的

     Byron Sharp通过研究不同国家上百个消费品牌的购买行为数据，发现一般一个消费品品牌有50%的销售额来自于只购买一两次的80%的轻度消费者(这个数字不是20%，80-20原则在大部分消费品品牌是50-50原则)。这时很明显地，渠道资源的垄断至关重要。传统快消品巨头更大的货架占比、更多的促销海报、更多的促销人员等等保证了这种渠道垄断。更多门店的覆盖，更深的渠道进一步提高了这种购物便利性优势。然而从2013年开始，快速消费品品类的电商化陡然加快，今年下半年京东与天猫超市在快消品类的战役更会加速这一变化。

     ——刘十九《快消巨头为什么会衰落：一个黄金年代的逝去》

     6

     人力

     谷歌用一个人，要经过3层审核

     谷歌非常独特的一点是，谷歌的用人经理没有录用决策权，而是交给了委员会。这是因为谷歌担心用人经理迫于业务的压力降低招聘标准，而委员会的考虑则是对公司最佳的录用决策。谷歌的录用决策要经过三层委员会审核，第一层是部门招聘委员会，他们基于招聘卷宗进行录用决策，招聘卷宗严谨、忠实地记录了候选人面试的“全景图”(每个候选人有一个综述页和40~60页的完整记录)；第二层委员会是公司高管，进一步把关；第三层就是拉里·佩奇，这意味着每个新人的录用决策都要拉里·佩奇最后把关，即使谷歌的员工人数已经超过了5万人!

     7

     资本

     1.招聘服务交易平台猎上网完成两亿元C轮融资，大华创投领投。

     2.同城跑腿平台“老虎快跑”对外公布，已经完成500万元的天使轮融资。

     3.粉丝经济平台“易天天”近日获600万人民币天使轮融资，由上海诚存投资领投，苏河汇跟投。

     4.地合网(广东地合网科技有限公司)完成A轮千万级融资，投资方为北极光创投。

     5.维宁体育完成数千万Pre-A轮融资，投资方为棕泉资本、达晨创投、体奥动力。

     6.电子签名平台“上上签”获数千万A+轮融资。

     7.约跑完成近千万元天使投资，将做跑步IP。

     8.互联网金融信息撮合平台“浙金网”完成3000万元A轮融资。

     9.小船机器人获千万pre-A轮，暴风科技领投。

     10.版映科技获千万级投资，高德地图创始人成从武领投。

     11.全域医疗完成1.8亿人民币A2轮融资，正和磁系资本和联基金领投。

    

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