如何先赚1个亿？
2016/9/10 管理智慧
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文| 雾满拦江
编辑| 张恒 美编| 李秋杰
导读/ 人与人本质的差距，来自于认知的差别，只要能突破思维障碍和思维边界，就能够变成不一样的人。穷并不意味耻辱，但穷思维，说的则是我们的心智模式，还有改进的可能。如果不想闭锁自我，不想让此生荒废，那就要完成从直觉思维，到价值性思维的转换。
1
朋友有个笑话：
说王思聪问父亲：粑粑，钱是万能的吗？
王健林答：傻孩子，钱怎么是万能的呢？钱是万达的。
哈哈哈哈哈……这个笑话，取笑王健林此前所说：先订个小目标，比如先挣1个亿的视频。
哈哈哈哈哈，笑完了，忽然感觉脊背发凉。
我们在嘲笑谁？
——这种不假思索的嘲笑，岂不是正是思维贫困的表现吗？
2
穷并不意味耻辱，只是财富资源的社会配平失衡。但穷思维，说的则是我们的心智模式，还有改进的可能。
——不敢想，不敢碰，自我贬抑，自我设限，就是穷思维最典型的表现。
固然，要挣到1个亿，不仅需要资本的助翼，还需要一定程度的运气，但想都不敢想，甚至连想的意识都没有，这就是为自己设限。
自己堵自己的路。
——哪怕是，我们真的做不到，但也只有认真的想过，才会知道自己的不足在哪里。
3
傅盛曾经说过，他去美国时发现，美国的公司也都是马马虎虎，就琢磨玩个国际化，做国际市场。
这个想法提出来，他的合伙人就吓坏了。
为什么会吓坏呢？
可能是在这合伙人的心里，感觉自己好LOW的，国际市场？想都不敢想。
但傅盛坚持，
——不过三年时间，就做到了6个亿。每年利润增长百分之百。
傅盛发现，我们最大的壁垒，就在于我们的脑子里。
——人与人本质的差距，来自于认知的差别，只要能突破思维障碍和思维边界，就能够变成不一样的人。
4
我大学毕业初，遇到一个人。
一个贫困县的县长。
他正处于直线飙升中，即将成为省级官员。
晋升速度，不是一般的快。
之所以晋升如此之快，是因为他政绩突出——在几个月的时间里，他把一个贫困县，治理成为了产值过亿的强县。
他就任县长之初，就提出了强县口号，大会上宣布，要当年产值过亿。
这个口号提出来，可把当地的老同志吓惨了。
老同志们排着长队，浩浩荡荡来劝他：年轻人，不要这么莽撞，你以后的路还长着呢。咱这儿前不靠村后不靠店，鸟不拉屎兔子不搭窝，老百姓穷了几十年，你张口就产值过亿，口气咋这么大呢？到时候收不了场，我看你怎么下台。
但他一意孤行。
其实也没什么孤行的，他早就发现了，当地之所以穷，就是因为所有人都缩头缩脑，从未做过任何经济方面的举措。一届又一届的太平官，只会在文件上画圈，可以不做事，不可犯错误，大家全都这么混过来。
只有他雄心勃勃，但表面上假装自己是和大家一样的庸官，等骗过同志们，抓到权柄，立即真刀实枪干了起来。
——当年产值过亿，轻松!
所以他被上面立即盯上了，哇，这个家伙能干，让他来省里，给个大摊子。
——这是以经济建设为中心时候的事儿了。许多朋友只要回想一下，都能想起这么三桩五起。
做成事情的人，是简单的。
反倒是那些缩手缩脚，不敢想更不敢干的人，用复杂的想法，把自己困住。
5
再说王健林，他的第一个小目标1亿，也曾面临着古怪的挑战。
看他的传记说，当初他辞职下海，开了家地产公司，从银行搞到贷款，兴致勃勃准备发大财。
然后他发现一件怪事——没有地!
任何一座城市，地皮都是有限的，刚刚出锅的小公司，根本拿不到地。
地都拿不到，你还赚个毛呀。当时王健林就急了，直接去找市长。
可是市长也没地给他。
没地怎么办？银行贷款，分分钟得还利息。急红眼的王健林，采取了贴身紧逼战术，每天市长一上班，他准时赶到，搬张椅子坐市长对面，真诚而无辜的眼神，直勾勾的盯着市长。
就这样盯了段时间，终于把市长盯怕了，就推心置腹对他说：老王，要不，咱们把旧城那块地给你？
你大爷……王健林自述，当时他气怒之下，第一个念头就是操起椅子，拍死市长——当时，地产售价是每平米1100元，而旧城那块地，单只是拿到手，就是每平米3200。买入价高于焦出价快三倍，赔不死你才怪。
所以这块地，根本没人接盘。
王健林怒过之后，突然间醒过神来：再贵的地，也是地。我好歹能拿到这块地，别人想拿还拿不到呢。
先拿下来。
然后再想办法，让楼盘售出价，高于买入价。
唉，去香港找个厉害的设计师吧，走精品路线，设计个当地最漂亮的户型。
——王健林自述，这块地，给他赚了3000万。
其实你只要掰着手指头算一下，就知道王健林不太爱说实话。那块地，让他赚到的，绝对不止一两个亿。
——哪怕是王健林赚到的第一个小目标，也不是1亿元的现金堆在地上，等他来拿。也是要经过一番智力运作，将问题或困境，转化为资源思维，才能够完成的。
6
智慧与人性相反。
也与人们的日常直觉相反。
凭直觉行事，傅盛的合伙人，是不敢问津国际市场的。
凭直觉行事，贫困地区的太平官，是不敢琢磨产值过亿的。
凭直觉行事，一块买入价过高的地，根本没办法卖出去。
直觉行事的最后结果——钱不是万能的，而是万达的。
——而万达之所以成为万达，就是因为王健林的思维，不是停留于直觉上。而是让大脑运转，呈现出智力活动。
——千万不要以为出现在你脑子里的念头想法，就是智慧。
那可不一定的事儿。
不久前，有人上个厕所一趟，就赚了1个亿。
7
上厕所是件大事。
有些中国盆友上厕所，喜欢玩蹲的。
而西方人则喜欢坐式。
所以呢，上厕所又分蹲党与坐党，两党之间的斗争，灰常残酷。
坐党指控蹲党不文明，而蹲党则辨解说：蹲蹲更健康，人类还没有进化到坐厕阶段，坐式会导致痔疮，结肠病，便秘等问题。
就在蹲坐两党激烈的斗争中，美国犹他州有一个叫Bobby Edwards的老兄，带他妈妈去看医生。
老太太便密多年，始终未得根治。
医生说：你这病，是坐厕所导致的。要想治疗，先得向中国人学习，以后玩蹲的。
蹲……Bobby Edwards说：医生，咱们是洋人，打小在马桶坐大的，根本不会蹲。
医生说：不会蹲，想想办法吗。
想什么办法呢？
Bobby Edwards一拍脑壳，商机来了，我先订个小目标，先赚1个亿。
于是Bobby Edwards隆重推出了他发明的专利产品，这东西的名字叫：给那些患有痔疮便密必须加入蹲党却不会蹲的人士提供的蹲蹲更健康便利器。
他的发明，长这模样。
……我擦，这也叫发明？
不就是中国人家家都有的怪板凳吗？
没错，就是这个。
Bobby Edwards一家子病也不治了，凑了几万美元，把凳子的木头材质改为塑料，然后从中国订造了2000个，一货柜运了过去。
——第一年销售额17000美元，第二年就变成了1900万美元!
销售过亿，对Bobby Edwards来说，真的不难。
8
美帝那边，全钻钱眼里去了，各类古怪离奇的发明，无以数计。
Bobby Edwards一家，只是无数失败者中的幸存者。
但——这1个亿能否赚到，是小事，改善我们的穷思维才是大事。
钱可以赚不到，但不能不敢想不会想不去想。
只有想了，才知道自己差在哪里，才知道自己还需要更多的进步。
实现小赚1个亿的目标，第一步是你得拿出个产品来。
这个产品，不一定要多高大上，不一定是实物，不一定有多高的科技含量。所要求于我们的，就是从生活中的鸡毛蒜皮中升华，将社会问题的本质抽取出来，找到市场的痛点。
就是要时时留意生活细节——你面对的所有不方便，其实都是商机。
9
假设你有了个产品，和Bobby Edwards一样，琢磨小赚1个亿。
就面临着第二步：计划。
你得有个计划，你得研究市场，你得知道你的产品要卖给谁，这些人在哪里，用什么办法找到他们，用什么办法让他们知道你。
计划而后，第三步，组织。
你会注意到，如果你只想赚100块钱，一个人去工地搬砖就可以。但要玩嗨的，一个人就忙不过来了，你需要个团队。
团队可不是好惹的。
几天前我们说过一个案例，有个老板创业，花老鼻子钱组织了团队。可临近产品开发接近尾声，整支团队突然一起跑掉了。
跑掉了的团队，另起炉灶再立公司，推出了创业老板家的产品，并迅速的完成融资。而以前的老板，只能傻兮兮流着泪，继续受穷。
——要组织团队，你必须要有足够强的人格魅力，还要把核心技术控制在自己手中，要光明磊落以诚待人，还不能给别人伤害你的机会。
必须要懂点人性。
这就是你目标的第四步，要学会控制。
不仅是控制目标的行进，还要控制人性，让追随你的人，和你一样袒裎出善良的本质，而非彼此暗算的龌龊。
然后是最后一步：实施。
就是看你的——注意是你的，不是别人的——执行力。
——再回顾Bobby Edwards一家，你会发现，这些美国佬果断采取了家族经营的模式，迅速的完成了从产品到计划、组织、控制再到实施的阶段。这是许多成就事业的人共有的特点。就连大名鼎鼎的巴菲特，当年他单干时，最先跟随他的也是爹妈姑舅，家族血缘能够最大程度降低事业草创阶段的人性磨合。但等你跨越了1亿元的小目标，家族企业就必须社会化了。
10
重复一遍，不是每个人，都有机缘赚到1个亿的。
但，钱能否赚到，真的不重要。重要的是，不能让我们的大脑，停滞在直觉状态，必须要能够成熟的、理性的看待世界，分析事物。
赚到1个亿小目标的人，机遇所占据的权重，已经微乎其微了。因为在这个行进过程中，你需要完善自己的计划思维，学习社会组织能力，明晰人性并娴熟控制。当你成为这样的人，你会发现赚取1亿元的机会，简直是无以穷计。这时候钱已经不重要了，重要的是要玩到嗨，不能辜负此生。
如果不想闭锁自我，不想让此生荒废，那就要完成从直觉思维，到价值性思维的转换。
直觉所面对的问题或困境，正是你破局的机会之所在——山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。只要你的思维转过这个弯，就会看到光明与希望。
人生的价值与意义，就在于不断的完成自我超越，踏平我们思维中那一道又一道隐密的藩篱，拓展我们自由的心灵空间，让整个世界，在我们面前纤毫毕现清晰无比。
拥有智慧双眼的人，处坎坷之世如履平地。而思考力不足，纵然是遍地黄金，也如盲者夜行，难避免磕磕拌拌。
当世君子，不以言利为耻，但以缺乏生存薄技，以隔膜于智慧思维闭锁为最大的屈辱。就此打开心灵之锁，放飞智慧之鸽，选择一个常态而非凡的人生。唯此，才能够让我们心如明月，光明灿烂而充满快乐。
(全文完。与管理智慧总编交朋友，分享你的管理心得，请加信：zxwnew)
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