解析诈骗公司如何一步步诈骗老年人的？
2016/9/3 基础医疗服务
小编寄语：现今诈骗老年人的手段越来越多，瞭望小编和大家分享的这篇文章就是希望通过了解这些公司的诈骗手段，从而跳出迷局，认识诈骗是如何发生，从而避免再次上当受骗。对于子女，为什么老年人愿意离开家里，雷打不动地去参与诈骗公司组织的“诈骗热身活动”呢？对于老年人，为什么即使可能知道自己被骗，仍然会选择力证自己没有被欺骗呢？诈骗现象的背后，留给我们的是更多的反思。
作者写在前面的话：首先不是说卖保健养生的公司都是骗子，也不是说不管用，有些确实管用，只是你明知道这个东西价值200却忽悠老人花成千上万来买，甚至产品被夸张的神乎其神包治百病在我眼里这就是骗。竟然还跟老人说网上的东西都是骗人的，都是同行的打击。你这我也忍了，但竟然还灌输给老人子女不让买就是心疼钱不孝顺的理念，这实在是太罪大恶极了。
父母从来都是省吃俭用，甚至于病了也都瞒着实在好不了才告诉子女。但是，他们就是这么心甘情愿甚至花光自己的养老底去给这些公司，他们都是怎么做的呢？来让我一步步带各位走入这个过程。
第一步 宣传
先在各个社区、幼儿园门口、公园、菜市场、老年活动中心去发宣传单页，有实力的会再弄个摊点量血压心跳之类的，再有点钱的都开始报纸电视台做广告。告诉老年人有各种各样的免费专家讲座，可以免费体验，还有各种各样“实用”的礼品(鸡蛋、小米、香皂、牙膏。)，各种套近乎，记住全都是免费的，最主要的是完全针对你的疾病的。老年人会想反正闲着也是闲着，得这么多好处又不花钱，去看看呗，不买就是了，零风险啊，自己去也怪无聊的，拉几个老伙伴一起开团。
第二步 亲情
从老年人打电话、上门体验那一个刻起，老年人会瞬间被拉入温馨幸福的亲情世界。被销售人员各种爸爸妈妈、爷爷奶奶的喊，你喜欢什么他就喊你什么，只要你高兴，光高兴还不够吗，来给您按个摩、洗个脚、揉个肩、捶个背、买个水、送个礼等等。在这个情况下，老年人们一般被感动的一塌糊涂：
“哎呀这孩子对我可是比对我亲生子女还要好啊，你都这么对我了，你说我再不买点什么多对不起这孩子啊。”
“爷爷奶奶啊，您把我当什么了，我是看您特别亲切，您什么都不要买，您先体验，有效果了再说，没效果您说您买它做什么。”
回到家后，隔三差五，业务员经常：“爷爷奶奶注意天气变化”，“别热着了”，“别凉着了”，“别摔着了”，“别饿着了”，“你来吧体验不能停啊，坚持14-21天就有效果了，千万别断了，而且坚持打卡礼物会越来越超值哦”。
不管是谁，都会发现这比呆在家里闷着闲着好太多了，于是，我们发现老人家容光焕发精神抖擞雷打不动地参加，慢慢地还养成了习惯。
第三步 体验营销
从老人家进门那一刻起就会发现，各种高科技产品：“我们是国家某某研究所研制的高科技产品采用的“国外XXX技术”。脑血管、糖尿病、脑梗、心脏病、血脂稠、腰腿痛、无所不能无所不治，全都是世界最高科技产品。全国某某医院都在用，专家照片，专题报道，知名教授等等。
套路：免费检查——夸张检查结果(爷爷奶奶您快看你的检查报告，太恐怖了，这要是再晚点那就什么什么了，您想您如果那什么什么了，该多麻烦子女啊，到时候你也不希望这样吧)——夸大产品作用。
第四步 促销
经过一段时间的洗脑和体验，老人家们感觉到了神奇的效果，也会多少有点不好意思，天天免费礼品天天吃人家的喝人家蹭人家的不买点东西多不好意思，但是太贵了怎么办？
然后有一天，老年人发现总部为庆祝什么要进行大促销，来了一群专家，各种殷勤煽动效果，各种促销。“原价12000的现在现场促销价只需要8000，还送XX养生杯、XX羊绒被、XX能量石加起来光赠品都好几千，多多超值啊，心动不如行动，赶快行动吧。”
“您要跟子女商量，我跟您说爷爷奶奶，效果有没有是您亲身体验的，您还不相信自己吗，这我们公司都卖了几十万套了，不好的话怎么可能那么多，我们还是XX医院XX专家推荐的，最主要的是您使用了后对您明显有作用，为您的健康做个投资，我们这机器终身保修(看清了人家没说免费哦)，以您的身体最起码用个一二十年，平摊下来一年才400百，一个月才30多，一天才一块多钱。“
“如果您的病严重了，分分钟要花您几万啊(恐吓老人)，今天这是因为XXX原因才做的优惠，过了今天就真没了，我是真心替你考虑啊!”
“您看某奶奶都买了您还不行动(该奶奶一般为公司请来的拖，特别积极主动，各种夸效果好，各种热情，各种宣传，因为人家领着钱领着提成的)来来来带您到财务那。”
于是老年人就领了一大堆东西回家了。
第五步 自我安慰
回到家后，子女知道了各种郁闷，但是不能明摆着发火啊，气着老人家怎么办，那这就好办了老人底气更足了，我觉得效果挺好的，我觉得那谁谁挺好的，人家XX专家都各种的支持这个产品，人家谁谁谁都买了，我还不是想身体好两年，替你们多做点活，让你们多叫几年爸妈，难道我不对吗？就算真上当了，但确实有效果啊，我身体确实比以前好很多啊，就算上当了我觉得也值啊，更何况没上当呢，再说你们凭啥说我，你们是不是心疼钱。如果老年人都这么说了，作为子女的，哪个还能说得出什么来，被憋的死死的，只能私下咒骂那该死的骗子。老年人心情好了，你看我子女还是孝顺我的，你看产品还是有效果的。
第六步 转介绍
事情远没有结束，销售人员还是会隔三差五的给你家老人打电话：
“爷爷奶奶啊 效果怎么样啊，有效果啊 那您多带您身边类似的朋友一起来看看啊，也把好消息带给他们啊，我们最近推出XXX会员卡啊，凡是您转介绍的您都有提成，您是XXX级别的会员全场XXX几折啊。”
“啥，没效果了，是不是您操作方式不对，来来来您带上您朋友一起，我给您好好看看，您是咱的XXX会员享受待遇肯定不一样。”
购买产品的老人曾经的同事、朋友，往往都是有经济实力且或多或少都会有些疾病，讲出来之后就跟你讲某某保健品是怎样好，购买产品的老人无形中成了新一代的业务员，比公司普通员工更加让人信赖，更加容易成交。于是新一波转介绍就这么开始了。
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文字来源：中国养老实体运营
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