2016，赚钱的微商长啥样
2016/7/4 豪芯安生物科技
关于微商行业的现在和未来，你看这一篇就够了，3个原因：1、豪芯安异业结盟500多位高层领袖，行业多样，豪芯安联盟就像一个比例缩小的微商小世界。2、文章案例均为实例。3、最近豪芯安上架的单品，仅仅2周就出货6000盒。
如何看待微商的现在？用一句话总结——所有人都赶在行业没断气之前，忙着捞最后一票。
1、以护肤品为例，从以前的一年，2个季度更新一次产品，到现在一个月或者一个季度就增加一个新品，目的只有两个：1、终端没复购，只能通过新品消费在代理手上解决复购问题；2、压代理，赶在代理还没有离开的时候，多压一次货，能赚多少就赚多少。
2、部分有代理的团队已经彻底不卖货了，忙着搞什么清货、卖货平台，带着半死不活的小代理转型拉人头事业。
3、部分代理流失严重没能力搞平台的团队趁着还有几个人，直接带队加入直销和传销组织拉人头收人头费。
4、最后，还剩一批试图正儿八经卖货但不得要领的，每天茫然失措，前路未卜。
年过半载，有点资源，有点实力，有点眼光的大咖，都在积极谋求转型，准备带着人马撤出微商圈，寻找另一片蓝天。没人带领的团队,则一盘散沙。2016年大部分微商被直销、传销、各种平台忽悠一轮后必将黯然淡出，如果微商是部电影，现在这片子演到了最悲壮的结尾。
当然了，尽管行业千疮百孔，但依然有很多还在靠卖货赚钱的团队，他们赚钱的方法千奇百怪，千差万别，今天给大家分享3种豪芯安知根知底，正在日进斗金的卖货团队，个个都是真实案例。不出意外，这些人明年还能接着赚钱，因为他们的商业逻辑合情合理，无可挑剔。
第1种赚钱的团队—选品致胜
2016年豪芯安合作的3个团队靠每月小批量上架一款新品的策略让下级代理始终保持较高的销售率以及健康的备货量。据我所知，这3个团队上半年几乎没有代理流失，业绩稳定增长。
做这个模式你要注意4个问题并改变1个观念：1、必须持续上架新品；2、所选产品必须有竞争力；3、小批量订货；4、忘记所谓长线品牌，微商渠道不存在长线品牌。
1.持续上新
因为代理圈子不同，导致能零售或批发下去的产品类型不同，有的代理能做高端产品；有的一接高价货就砸手里；有的代理长的漂亮做护肤品光零售都能吓死你，但有的有亲和力适合做零食……所以你必须不断选择有竞争力的产品去满足不同类型代理需求。
2.选择具有竞争力
严格意义上，“有竞争力的产品”就3个标准：
1、与同类产品相比，价格一样，品质更好；
2、品质一样，价格更低；
3、可观的利润空间。
能同时满足以上三个条件的产品简直可遇不可求，我们要做的就是找好产品，而不是把时间放在开会，培训上面。
3.小批量订货
小批量订货拿不到最低价？没关系，你可以跟厂家签销售协议。首次拿货X套按X套进货价，若累计补货达到Y套按Y套进货价返现即可。记住，大批量压货的时代早就结束了，为代理们设定“无压力但有动力”的小批量多订单代理体系，比洗脑开会培训压货更长远实在。(这里我插入一下广告了，豪芯安产品订货制度如上所说)
4.忘记长线品牌
只要你踏进这个行业，总会有各种人在各种场合郑重其事的警告你——“做微商一定要选择长线品牌”。但可笑的是，尽管“做长线品牌”已然成为业内人士的普遍共识，但几乎没人能明白什么才是长线品牌，为什么要坚持。
事实告诉我们，微商行业根本就不存在长线品牌。两个原因：1、数据显示80%的创业型公司寿命不超过1年，中国中小企业的平均寿命仅2.5年，所以当你的品牌或团队经营时间超过2.5年，再去谈长线品牌比较合适。2、微商行业有个规律，产品一旦做火了，马上100个牌子来抄你，货一压下去，代理手上全是货，市场来不及消化，厂家没法返单，只能继续找下一个产品炒作，哪有什么长线产品？面膜、玛咖、酵素、黑糖没一个例外。
微商死守长线品牌背后的动机只有一个——稳定赚钱。稳定赚钱取决于稳定的复购率，但微商根本做不了复购，3个原因：
1.大部分微商产品没有资质优势
微商就像一个实验室，大多的企业都是随便弄几个产品，进去试试水，根本不会投入太多资金和精力，演变成一个圈钱的平台，相比实体经营确实没有资质优势。三无系列就是最好的说明。
2.大部分微商产品没有价格优势
微商走过的这几年，我想不下于万万级的微商品牌诞生，不过这几年产品主力还是以微、小型企业为主。相比大企业，产品成本远远要高得多，只要大企业也上这款产品，那么相对的你没有优势可言了。
3.微商个人服务不专业
现在微商的一个病态是我们把有限的时间用在刷屏，刷朋友，却有没有多的时间去提升我们的专业知识。相比传统的实体营销员，“我们”的知识简单就是“弱爆”了。
综上所述，大部分微商试图凭长线品牌做复购稳定赚钱基本没戏。相反，“做微商一定要选长线品牌”成了有史以来的最大谎言。大家不但不要去做长线品牌，相反，应该积极选择短线产品，或勤换产品，给更多个人品牌和厂家入市机会。
第2种赚钱的团队—服务致胜豪芯安某合作团队主推的护肤品品牌通过在朋友圈给粉丝做专业服务月营业额达上百万。他们是这么玩的：
1、前期花钱在新浪微博和微信公众号买一批粉丝，导入无数个个人微信号；
2、雇一批护肤讲师和刚毕业的大学生；
3、一对一传，以老带新、言传身教的方式帮助大学生们快速成长；4、大学生们熟练度提高后给粉丝提供一对一皮肤解决方案顺便推销产品。因为从头像到销售话术弄的像模像样，比较专业，一来二去粉丝们也就信了，转化率和复购率都不成问题。这个案例每月上百万的业绩证明在朋友圈做一对一服务是可行的，赚点小钱更非白日做梦。
豪芯安某80后女代理，自身体质差所以就对虫草很有兴趣，常年注重养生，所以对虫草口服液也很懂，在微商圈子泡一年，2016年5月出了这款单品，组百人团队，推出市场第一个月就做了20万业绩。他们只有一招，就是不断给下级代理开课培训讲专业养生知识，不断提高下级代理的专业能力，让每个刚入门的小白代理能根据客户的身体状况制定个性化养生方案。这也是典型的小而美朋友圈服务致胜案例。
豪芯安一直以来都提倡一个观点——万通，不如一精。放远眼光，沉的住气，积累人气就是积累金钱。豪芯安拥有全国资深医药师，营养师，今年豪芯安会顺势推出“小白微商扶持计划”。操作起来也不难，我们会根据小白自身情况，以专业的知识去辅导她们，以团购低价去为她们铺货。只要大家刻苦学习，努力钻研，让普通微商每月多赚三五千块，没任何难度。
第3种赚钱的微商—有风格的买手
大部分买手集中在服饰、鞋包行业。她们的操作手法是在商品促销或品牌专卖店打折时以低价买入，拍照发圈，加价卖出。这些人卖的并非冰冷的产品，而是某种生活品味或独到的审美眼光。买手的顾客基本都是朋友介绍朋友，慕名而来，既是顾客也是朋友，还是生活在一个频道上的圈子。
上个月豪芯安一代理商，杭州美女，新浪微博粉丝3万出头，开始以推荐其它眼霜品牌为主，月收入不菲。今年做自有眼霜品牌，自己当模特，客单价800+，月销售额500万。
这里说一下，买手与网红不同，买手除了要求对时尚有敏锐嗅觉，还要有强烈个人风格和独特品味，更多的是体验情怀。诸多因素也决定了有业绩的买手并不多。
买手是微商的高层阶段，操作难度也是很大的，可以成为大家的奋斗目标，但条件一般的微商，我还是推荐上面两种方法。
今天文章字数较多，但是含量相当大，还望大家细细品味。2016年赚钱的团队和微商大多走这3种模式，当然肯定还有其它赚钱的模式。
尽管2016年很多人选择离开这个微商行业，但豪芯安会继续留下来陪你，每一个努力的微商，都是值得尊敬的。
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