一部毒剧《欢乐颂》，半部“中产”消费经
2016/5/11 商业与地产
《欢乐颂》收官了，虽然结尾感觉有些仓促，但依然是一部好剧!有人说这部剧之所以遭到追捧是以为他让很多人都找到自己的影子和身边人的影子，折射着一二线城市普遍存在的生存焦虑，不管你有钱没钱!
消费的“出身”论
22楼就是一个微缩版的现实社会。在这个社会中，“出身”被放在突出位置。
跟40年前不同，如今的“出身”不再是基于阶级成分，而是个体或家庭在社会资源方面的拥有量来划定的，这种社会资源包括社会关系、家庭财富和受教育程度等。
同样住在一个楼里，业主与租户在物业那里享受不到同等待遇；同样住在一个楼层里，安迪和曲筱绡各自拥有独立的住所，而樊胜美、关雎儿、邱莹莹却蜗居在一起。同样都是租客，作为海龟高管的安迪租的房子是豪装，而即使皆出身平民，蜗居族因原生家庭的背景不同而境遇稍有不同。父母的教育程度、收入水平和社会地位直接决定了各自职场奋斗初期的生活处境，而这也直接决定了富二代的曲筱绡、中产二代的关雎儿和从社会底层家庭出身的“穷二代”邱樊二人的消费能力和圈层。
中产就是一个“筐”
到底多少钱才能算是中产？很多知识分子并不认为自己是中产，家庭月收入达到45000多的人才敢认为自己是中产。
事实上，别看剧里的人物生存状态不同，她/他们都处于中产阶级，微信微博成日常通讯工具，很少在家做饭，经济再拮据也让自己生活体面，有能力去咖啡厅、甜品店，偶尔去高档餐厅，甚至国内外旅游，而且未来的收入和经济状态还一定会是继续向上的态势。
按照《福布斯》杂志的定义，中国中产家庭，年收入应该在1万-6万美元之间。权威咨询公司麦肯锡的说法，则是9000美元至3.4万美元之间。而国家统计局则定义为年收入7250-62500美元之间。
按照这个标准，尽管仰望着2201和2203的两位富裕业主，2202的樊胜美与关雎尔，也算是城市中产，如果按照原著后续发展，樊姐摆脱家庭的拖累、关关顺利转正、小邱网店日益兴隆，那么她们三个都会是中国最典型的中产，代表中国绝大多数城市青年的生存状态。
这样看来，安迪和小曲就罢了，樊胜美虽然受原生家庭拖累没有存款，但工作经验丰富、处事周全,俨然是HR的教科书，生活中个人消费也是精打细算，又有稳健的创业家男友王柏川不离不弃(妥妥的潜力股)，未来铁定是中产以上。
关雎儿父母在二三线城市生活富足，又有自身资源(可以为女儿在上海介绍相亲)，关关小美女家庭教养良好，又即将从世界知名公司实习期满顺利转正，已然是中国社会典型的中产。
22楼原本最不被看好的邱莹莹，受到各位姐姐的点拨，工作终于找到感觉而爆发，网店生意日益兴隆，未来也不可小觑，也代表了中国大多数城市青年的生存发展状态。生活和消费逐渐成小众细分，个性化的产品都有赢得自己的市场和拥趸。
收入的尴尬：高房价消灭了“新中产”
相对于85、90后，75、80后是幸运的，因为他们中很多人在一二线城市房价高企之前都解决了住房，经过这10年很多都已经还清大部分贷款，享受型需求开始释放。
而85后、90后刚入职场工资水平跟10年前的新人工资待遇差不多，在几万块一平米的房价面前，消费变得哆哆嗦嗦。而从目前看，他们摆脱高房价压力的时间比75、80后要长很多。
剧中已是外企资深HR的樊胜美在大城市浸淫十年，月薪过万却依然不敢花钱买消费，只能每天穿着高仿大牌的“地摊货”，算计着每个月的房租、物业费、给老家父母兄弟的补贴。高成本生存所带来的压力让樊胜美成为85后这一代的“新中产”代表，他们的爱慕虚荣不是道德问题，而是现实压力之下的正当防卫。
90后已成为社会新生力量，由于父辈赶上了中国经济的高速列车，既得利益者可以为儿孙辈提供丰裕的物质保障，孵化出中国特有的90后年轻一代“啃老族”中产阶级，就像刚入职场的小邱和小关一样。他们是苹果手机、日韩化妆品的忠实拥趸，喜欢把人生浪费在美好的事物上。
消费的尴尬：“买得起”却“用不起”
社会进入普遍中产、普遍均等的阶段，当所有人都能吃得饱穿得暖的时候，超市牛肉与神户牛肉差别，已经没有饥与饱这么大。而新中产的樊胜美，也一样买得起富二代曲筱绡所用的东西。
“出身”的差异，在消费主义的物质资源面前，仿佛已经消失不见。
“出身”所造成的裂痕，其实是向着更隐蔽也更深入的方向发展。樊胜美与曲筱绡互知底细之后，一早相见，曲筱绡对樊胜美淡淡说道：“你衣服哪儿买的呀？我妈今天早上穿的也是这件。”
一下刺中了樊胜美的软肋：“买得起”和“用得起”是不一样的。如曲母之辈，自然有底气穿大牌正品睡衣，而对于有钱用在刀刃上的樊胜美，不穿出去给人看的睡衣，当然买的是仿品。
这些“穿在里面的衣服”，成为标定阶层的关键。凭借头脑跻身精英与富裕阶层的安迪，与富二代曲筱绡一见如故，倒是和2202三位性格更亲切随和的小姑娘，并未轻易成为好友。
新中产消费时代到来
2016年是中产阶级的“消费元年”，中产阶级的财富能力和消费意愿，将会成为中国新的经济增长点。
中产阶级的崛起，是未来中国发展最重要的事件之一，整个社会的政治经济格局都会发生巨大的变化。
中产当道的年代，必须意识到：更有竞争力的产品，不是最便宜的，而是更具品质的。品牌懂得创造品质才能从价格战中脱身，赢得更广阔的未来。开发“中产”金矿创造细分专业商品：大家对“万能”型商品越来越缺乏兴趣，中产阶层消费者更喜欢为专门的问题针对性地去寻找专业的解决方案。
提供高品质产品：中产消费者只有从比一般大众消费品价格贵些的商品中享受到了大众消费品所没有的价值，他们才会心甘情愿的去掏这部分多出来的钱。
增加消费频次：不断向消费者灌输一些淘汰旧物的理念，能够合理地给出让中产消费者高频次使用产品的理由，并且真的能够为其带来利益，这一群体就会接受商家的建议
满足心理需求：中产阶层是一个很在意自己身份定位的族群，也是一个很想表达自己品位与个性的族群，他们需要通过商品和服务来体现这些，也希望通过这些媒介，使自己找到“组织”。
开发大众市场中的中产商品：这个市场的特点是：商品或服务面对大众，单件或单次消费额虽然略高些，但并不贵，都在一般大众可以轻松承受的范围内。巧妙地占领这一市场，会有惊人的市场回报。
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主编简介：【王传宏】英国皇家特许测量师(MRICS)、11年商业地产策划招商和运营管理经验。欢迎交流与合作，个人微信 malltowinunited
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