【福牛学堂】国内聚乙烯产品三种销售模式大起底
2016/4/14 找塑料视点

    

     据分析，目前国内聚乙烯产品主要存在三种销售模式：买断统销制、网上竞拍制和电子交易制度。

    

     中石化和中石油主要以统销代理方式进行销售，买断指的是销售公司买断生产企业的产品对外销售，并承担市场波动风险。目前中石化集团旗下既有燕山石化、上海石化等这样的全资炼化生产企业，也有同德国BASF、沙特Sabic合资的炼化生产企业，销售公司买断聚烯烃产品的销售权，代理这些生产企业来进行整体的统一销售。

     此外，两桶油也在不断进行模式创新。如中石化化工销售华南公司在阿里巴巴网站购买诚信通服务，开设了化工销售华南分公司店铺，多种树脂和橡胶产品已在阿里巴巴网站店铺展示。新型煤化工企业多采用网上竞拍或者竞拍和代理相结合的模式。如神华包头实行网上竞拍制度，陕西延长中煤榆林能化实行网上竞拍和代理制度相结合的模式。

    

     随着世界经济的高速发展，产品竞争日益激烈，聚烯烃市场逐渐由卖方市场转向典型的买方市场，这使得靠近最终买方的渠道成员在多数情况下与厂商竞争博弈时也居于优势地位，聚烯烃销售渠道由垂直式逐渐走向扁平化，尽量减少流通环节，避免等级式的层次重叠、冗员多、运转效率低下等的弊端，提高上游决策效率。

     来源：中国石油和化工网

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