被王健林盯上,迪士尼20年内还能盈利吗?
2016/6/18 企业家智囊团

    

     最近,万达与迪士尼之间展开了激烈的“华山论剑”…

    

     前段时间,首富王健林在央视《对话》放言:有万达在,上海迪士尼20年内盈不了利。而迪士尼CEO称:不惧万达威胁。

     明天,上海迪士尼乐园就正式开园了。该项目由迪士尼与三家中国国企联合投资360亿元人民币(约55亿美元)兴建。这座新乐园的特色在于,许多游乐设施依据《加勒比海盗》以及超级英雄大片如《钢铁侠》和《复仇者联盟》的故事情节而建。

    

     目测明天,你的朋友圈又要被各种晒照者,攻占了……

    

     不过,你还记得上个月试运营期间“哭晕在上海”的体验者吗?

    

    

     可能你会吐槽:卧槽,这也太贵了吧!土豪才消费得起吧?

     但是,据官方调查显示:

     收入越低,年龄越大的人,去迪士尼乐园游玩的热情越高…

    

     另据上海中心气象台预计,明日迪士尼乐园开园或将下雨。此外,空气质量也不尽如人意,为轻度污染……

     这似乎又被“思聪他爸”不幸言中了……

     其实,像王健林这种段位的企业家,即便其一向以个性率直著称,但如此直白的喊话迪士尼,肯定不是“老夫聊发少年狂”般的心血来潮。细细品味王健林的每次喊话,大有“此中有深意”的巧妙,只是少有人看懂罢了。

     迪士尼“廉颇老矣”?

     王健林是在近期录制央视《对话》栏目时说这番话的。

    

     王健林表示:“首先应该承认迪士尼是全球娱乐业,特别是游乐业的第一品牌。主题乐园叫游乐业,过去有一个协会叫做游乐协会。经过仅仅一个世纪的成长,在全世界开了6个主题乐园,每年入园人次1.3亿左右,是全球最大的旅游企业,这毫无疑问,迪士尼是很优秀的一个公司。

     但是他们在上海开迪士尼乐园,我是有胜算把握的,而且我在公司内部讲了一句话,要让迪士尼中国的财务在10到20年之内盈不了利!”

     之所以会作出这样的判断,王健林的解释是:

     “迪士尼不信中国有万达,实在不应该来,因为我们有一个战略是好虎架不住群狼。上海只有一个迪士尼,万达在全国其他地方开了15到20个乐园。这些乐园跟迪士尼是完全不同的业态,它们不断地创新,室内室外结合。对上海迪士尼的财务状况和前景我不看好。”

     王健林进一步表示:

     “我曾经说过,迪士尼只是一个室外乐园,有它的优势,就是IP比较多,反过来会成为一个包袱,只会就原来IP产品做扩张,很少研究新的商业模式和新的东西。这就带来一个问题,在上海完全做室外游乐项目,我个人觉得,气候不是那么有优势。夏天雨多,梅雨期几十天,冬天也比较冷。现在已经不是看米老鼠、唐老鸭为之疯狂的年代了,完全克隆以前的IP形象,克隆以前的产品,没有更多的创新。”

     王健林认为,还有一个很重要的问题,就是高昂的成本。

     “这一个乐园开出来,花了55亿美元,这个让我完全无法理解,我们内部都在分析为什么如此昂贵。这不是一天一句话、两句话解释清楚的,这么高的成本,我断定只能采取高价格来维持财务平衡,高价格会流失客户。这一块财务10年到20年之内盈不了利。迪士尼一直把同样做影院和主题乐园的万达,视为最强劲的对手。但是只要有万达在,上海迪士尼乐园20年之内盈不了利”。

     对标迪士尼,好虎能否架住群狼?

     好虎架不住群狼。王健林口中的“群狼”指的就是万达转型重要引擎之一的万达城。

     上个月,万达首个以万达城命名的超大型文旅商综合体项目南昌万达城正式运营。据了解,南昌万达城总建筑面积480万平方米,总投资400亿元。

     正如王健林介绍,继南昌万达城之后,万达集团的文旅商综合体万达城即将被快速复制到多地。王健林进一步透露,9月还将开业合肥万达城,2017年开业哈尔滨万达城、2018年开业青岛东方影都和广州万达城、2019年开业无锡万达城。除了国内的万达城,王健林透露,万达还将在国外发展,中期目标是到2020年国内开15个、国外力争开3-5个万达城。

    

     万达文化旅游项目的思路是,以剧场和电影乐园、游乐园为中心,配套酒店、商业街构建起万达城,每个万达城项目整体投资通常都会在百亿元之上。

     其次,业内人士认为万达的优势在于打通了旅游产业链,在文化旅游综合体项目中,在目的地、渠道、客源方面具有一定的话语权。例如,2013年万达先后并购湖北新航线国旅和北京环行五洲旅行社;2015年万达宣布35.8亿元战略投资同程旅游。

     万达城的可复制性也为万达旅游文化综合体项目的扩张提供了可能。虽然各地万达城都有不同主题,但是万达城的业态基本相仿,包括超大型万达茂、大型室外主题公园、酒店群、大型舞台秀、酒吧街等内容。在可复制的基础之上,万达在不同地区开发具有当地特色的产品,例如西双版纳国际旅游中心将傣族风情贯穿其中;南昌万达城则以青花瓷为主题,让游客具有文化认同感。

     叫板迪士尼,万达城如何盈利?

     迪士尼主题公园的成功,凭借的是风靡全球的电影IP带来的源源不断的客源,围绕IP资源开发的衍生品更是一座金矿。而在这一点上,万达城还未形成真正有吸引力的IP效应。此外,万达在文化旅游综合体项目上的品牌力度也是尚且难以评估的。

     在万达城的快速扩张中,万达如何实现盈利成为了行业最为关注的一点,虽然王健林曾多次表示文化旅游是无天花板的产业,但是如何在无限的可发挥空间中找到盈利点是万达城最引人瞩目的。

     虽然前景不被看好,但是业内也有声音认为,如果地价便宜且配有销售物业的话,支撑起客源和现金流也不成问题,而地价成本低和销售物业又是万达的优势所在。

    

     万达商业在上市之前披露的招股说明书中就曾对外披露了拿地成本。其中2011-2013年,万达商业地产的平均土地成本分别只有1821元/平方米、1171元/平方米和1096元/平方米,在最近几年土地价格节节攀升的背景下,土地成本仍能逐年下滑足以成为了万达的优势。

     据公开资料显示,每一座万达城计划都在3-5年内建成开业,可以创造3万个就业岗位,年纳税超过5亿元,万达城所能创造的社会效应,也让万达城成为当地政府眼中的香饽饽,从而许多地方政府主动邀请万达去当地开发,这也让万达在拿地过程中拥有了议价权。

     虽然万达商业里不包括文化旅游地产项目。但是,万达将商业地产的拿地模式复制到万达城项目是毋庸置疑的。

     除了拿地优势,万达城中的可销售物业被行业人士看做是项目盈利点之一。在南昌万达城开发之初,王健林就曾介绍,400亿元总投资中约220亿元用于投资文化旅游,剩下的用于200多万平方米的房地产投资、住宅写字楼的投资。“我不可能买地后靠文化旅游用20年来回收成本,中国的金融模式(指融资成本)不支持这种发展模式,不像国外十年期融资成本只有3%-4%,在这个情况下,(资金)只能走销售一部分、融资一部分。”王健林曾如是称。

    

     海外迪士尼多数是亏钱状态

     “迪士尼其实覆盖了几乎整个文化娱乐产业,下面分支包括电影电视、周边产品、娱乐演出、主题乐园、邮轮等等,主题乐园只是下面很小的一个分支,也可以说是最不赚钱的一个板块,迪士尼的主要盈利是来自于电影票房和周边衍生产品,这两块是最赚钱的,所以主题乐园内,餐饮和酒店也几乎是不赚钱的,门票收入的利润更是只有很小一部分,利润最多的还是商品。”上海迪士尼一位要求匿名的内部人士接受采访时这样解释香港迪士尼的财务困境。

     来源:创业谱

     作者:静爷

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