内向、不善社交的人如何建立人脉？
2015/3/4 职场实用心理学
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==========昨日问题==========
@瀚郝：内向、不善社交的人如何建立人脉？——三成能力，七分人脉，对于一个人的事业成功人是发挥着最重要的作用。可是对于我这种内向、不善社交的人，该怎么办呢？
职友回答：
@韩冰Bill：人脉的意义不在于你认识谁，而在于你能吸引谁，(靠权力、威慑去推动谁这不算人脉)能吸引谁根本在于能给对方提供什么价值。这种价值并非只是很肮脏龌龊的那种相互勾结利用的商业价值，任何情感价值，娱乐价值，信用价值，学术价值，都可以。
不管是否内向，当你能够提供的价值足够高，自然会吸引到别人，性格内向的人给别人提供娱乐价值自然比较困难，但是并非没有可能拥有其他的用武之地，性格有些确实是天生的，强改不来的。
@maggie：我一直不觉着自己外向，原来是做研发的，办公地点希望躲老板远一点，我也不用去和客户打交道(我们属于闭门造车技术领先型产品)，在办公室一坐就几年，只认识公司的人。
后来用户总是抱怨产品不好用，我们开始主动跑现场和客户交流，也有客户找上门来和我们谈他们的需求，要求我们定制。因为有市场的人带客户过来，市场的人带我们去见客户，所以还是不用自己去维护客户关系，但好歹走出去见人了。
真正开始认识“人脉”是从某个项目开始，项目和我们主流业务完全不相干，我是执行负责人，上级介绍了他的朋友给我，我们组成了一个团队。我们紧密工作了至少半年时间，并在工作中迅速建立了信任关系。一个是软件大拿，一个是硬件和网络大拿，他们的层级高，资源丰富，以至于我后来有任何需求都先问问他们有没有认识的人，他们就成了我的“人脉纽带”。我只需要认识他们俩就可以完成一个系统集成项目。
为什么他们愿意帮我呢？一是通过熟人介绍有信誉，二是工作中建立了信任关系，三是如果合作成功他们有利益(我们直接合作)或者有信誉(和他们的朋友合作)，四是我们定期在一起吃饭和唱歌建立了真心喜欢的友谊，五是我从心里珍惜他们，也留心好的机会介绍给他们。朋友不在多，在于交多深，他们是否是“纽带”。
那个项目之后做了个大项目，是另外一个行业的，通过熟人介绍的关系，一合作就3年，在工作中互相觉着靠谱。项目结束之后，就继续保持联系，希望有项目可以再合作。逢年过节发上一条短信，虽然有点俗，但是让人家知道你还惦记着他。他交友非常广泛，是我在这个行业的一个“人脉纽带”。我前阵去上海还特别拜访了他，叙旧然后请教问题。
成为“纽带”的人，无非是认识很多朋友，这些朋友认为你靠谱，你来我往，互相麻烦，感情就会加深，然后再通过朋友介绍朋友，不断扩大圈子。
经营关系，热心和不怕麻烦挺重要的，别人需要帮助时，顺水人情的事就牵个线，事情办成了，你的RP、或者在他们心目中的价值就会增加，不断地积累信任值，机会就越来越多了。
@刘克：是否善于社交和人脉没什么关系。
在另一个类似的问题里说过，就算把参加某个场合的几个人都介绍给你认识了，你又能怎么样呢？朋友、人脉需要的是维护，经常联系，经常参加活动，经常记着对方，这样人脉才能留住。
是不是善于交流只能决定某次社交活动你所认识的朋友数量，不会决定质量，质量是靠你用心去维护的。需要加强的是对待人的态度，不是言谈本身，说话跟洒花一样却招人讨厌的人数不胜数。
当你出门旅行的时候，有没有想过给朋友带一点礼物？当朋友有求与你的时候，你有没有伸出过援手？这个援手不一定是借钱找工作，找你帮忙搬个重物，甚至打麻将三缺一都是。
只要真的用心相处、真诚对待，你的人脉累积也许比别人慢一点点，但肯定会越来越广。
当然得体的谈吐也是非常重要的。
@大猫布丁：物以类聚。
跟同类交往就可以了 && 内向 又有趣的人，数量很大很大很大的～
我曾经也超内向，好像没影响我目前生活。
很讨厌拍照片，不跟陌生人讲话，人多会开始乱七八糟紧张。
后来笑眯眯到处旅行，跟陌生人聊天，帮朋友主持小型活动，一切都很有趣。
1)内向，不会讲暖场的废话。
那就不讲吧，讲有深度的话。事先认真读对方社交帐号，研究他喜好，提问有深度的问题。
2)内向，不圆滑，不懂陪吃陪喝陪玩。
那就跳过KTV，酒吧等，你不适应的环境，在安静地方跟人聊行业，聊内幕，聊故事。
喝咖啡、喝茶、户外、公园、书室聊天都可以啊。
教堂，行业聚会，某个主题研讨会，都很方便基于思想而开始沟通。
3)内向，不敢主动跟人交往。
那就制造机会，让人家主动找你讲话。
写博客，微博，回答问题等等。会有人慢慢了解你内在，主动跟你聊天。
或者选择合适服装，让衣服替你讲话，让自己看上去亲切温暖。
唔，测试方法是，会不会经常有人找你问路啊？真问路。
因为一般人会选看起来亲切可信的人询问。
4)内向可以被改变，多参加几次活动后，你就学会怎样照顾其他内向的人。
怎样在冷场时候转移话题。
怎样让大部分人能一起互动交流。
怎样照顾大家情绪。
大部分内向的人，敏感温柔，很能了解其他人，会是一个细心亲切的好主人。
5)先练习当路人甲，然后是参与者，然后是活动志愿者，然后可以联系当活动组织者。
路人甲，0风险，最糟糕就是不开口咯，也没后果。
熟悉后，可以通过提问回答沟通，变成活动参与者。在你熟悉的领域，这样很容易。
然后可以帮助主人协办活动，照顾现场参与者等等。
最后，你会发现，咦，其实很容易的嘛～ 可以试试自己组织好玩活动～
6)最后一个问题，怎样找到活动并尝试参与呢？
内向，朋友不多，活动也不多，没有尝试机会。糟糕的循环。
外向，朋友多，活动特别多，更多练习控场的机会。好的循环。
选择你喜欢的，然后咚咚跑去参加线下吧：)
遇到聊得来的朋友，记得先交换社交帐号，而不是手机号码。
因为社交帐号上面，有思想的轨迹。对方会因为你的想法，而亲近你～
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==========今日问题==========
@如果能成真：一个刚毕业的大学生，家庭也是普通家庭，在广州找到了一份普通的工作。如果决定去广州工作，并努力在那里安定下来的话，会有一些什么样的困难？
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